纺织面料企业捕捉全球商机

　　中国作为世界工厂，同时也拥有着广阔的市场空间。对于海外的纺织面料企业而言，这里蕴藏着无限商机

　　一件在法国巴黎老佛爷商场售价49.9欧元、面料为100%美丽诺羊毛的女士羊毛衫，在北京老佛爷商场的售价近800元。两件衣服品牌相同、面料相同、款式相近，且都标注着“中国制造”的字样。为何从国内生产的羊毛衫，在国外的售价却要便宜于国内?

　　“目前国内消费者对于纯羊绒、羊毛制品的接受度与国外相比，还存在一定差距。对于国内消费者来说，一条纯羊毛的连衣裙不一定人人都要有;在国外，纯羊毛的衣服只是普通消费品，需求量要高于国内，售价也相对较低。”中国毛纺织行业协会会长黄淑媛的回答逐渐解开了记者的疑惑。

　　尽管消费者接受度和市场需求仍需提升，国内羊毛制品成本居高不下，中国依旧是澳大利亚美丽诺羊毛的重要市场。“近年来，中国毛纺织企业和中国消费者对澳大利亚美丽诺羊毛的消费量稳步增长。”黄淑媛说。

　　在日前召开的2014中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会(下称“秋冬面辅料展”)上，中国毛纺织行业协会携手国际羊毛局联合参展，展出他们此次举办的2014澳大利亚美丽诺中国羊毛大奖所入围的毛纺织面料及产品。对于毛纺织行业来说，加强与国际消费市场对接可以进一步提升企业的创新力和生产能力，从而为消费者提供越来越多时尚、优质、低价的毛纺产品。而对于纺织行业来说，更希望中国市场成为一场具有国际范儿的聚会。

　　在本届秋冬面辅料展上，海外参展商超过1100家。“展会能帮助展商把握中国内地市场需求不断上升的商机。”一名来自巴基斯坦的参展商这样告诉记者。

　　创新面料辅料

　　随着中国中高收入人群的增加以及他们对西方流行趋势的喜爱，新颖设计的功能性面辅料、加入创新技术的牛仔面料等变得日益流行

　　“在去年的展会上，采购牛仔面料的采购商达到总数的15%。继去年牛仔面料展示区大获成功后，2014年度全新设计的跃动牛仔馆比去年的展览空间扩大了25%。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新告诉记者。

　　这片获利丰厚的市场为海外公司带来了无限商机。据展会负责人介绍，扩大的牛仔面料新馆云集了大部分本地主流面料和国际牛仔面料生产商、设计师以及市场营销公司。记者来到一家西班牙参展商展区，看到了各式各样的最新牛仔面料，其产品包括褪色加工，充满自然色彩与诗意的全新数码印花、棉及莱卡和100%天丝面料，以及带有波西米亚风格与昔日都市情怀的提花布，布料的特殊纹理夹杂着乡村的气息，精致中又带点复古。“我们对于自己的高端西班牙牛仔面料产品在中国市场表现充满信心。”西班牙参展商说。

　　除了牛仔面料之外，辅料和功能性面料也深受买家欢迎。在本届秋冬面辅料展上，买家可以找到不同类型的辅料，包括各种款式的拉链、纽扣、蕾丝和刺绣、标签、吊牌、饰珠和其他时尚辅料。

　　功能性面料与产品反映了纺织面料业的发展趋势，正在为越来越多的人喜爱。在本届秋冬面辅料展上，包括热调节性、吸湿排干功能、耐久性、弹性、防风性等功能在内的面料纷纷呈现在众人眼前。“对于国内消费市场而言，运动服、女装和男装对于功能性面料的需求尤为强劲。此次展出的功能性面料包含全新的功能，特别是清洁与安全功能，与消费者的需求相吻合。”展会负责人说。

　　挖掘消费潜能

　　出口额、数量、平均单价小幅上涨的背后，是我国面料产品创新实力加强、企业稳步转型升级的结果。全新的线上线下一体化发展模式，正在成为面料行业内的新趋势

　　在互联网、新媒体手段全面介入人们生活的大环境下，属于面料的变革时代已经到来，全新的线上线下一体化发展模式，正成为面料行业内的新趋势。

　　“现如今，在淘宝和天猫上都可以看到新申的身影。”新申集团亚麻部总经理李建峰告诉记者，“虽然新申是生产亚麻面料的企业，但前两年就已开始尝试做终端，在线上进行销售。这些产品价格偏低、创意好，深受消费者喜爱。”尽管如此，李建峰也表示，目前新申在成品设计方面不足，面对线上线下一体化的趋势，仍需要进一步探索创新。“之前新申做外销市场，80%产品出口国外，目前内销市场也在逐步扩大。”

　　目前呈现出线上线下一体化发展势头的纺织面料企业不止一家，广东健业纺织集团有限公司负责人告诉记者，健业目前有专门的电子商务网站，可以供客户选购各种产品。“面料企业渠道建设的方式有多种，除了参加专业展会、发展线上业务，还可以举办新品发布会，企业要选择适合自身情况的发展途径。”健业集团负责人说。

　　在本届秋冬面辅料展上，江阴市华富纺织有限公司副总经理曹兵告诉记者，公司下一步发展目标是通过向服装领域延伸，与淘宝网合作，打进消费品领域。不过，也有一些外贸转内销的纺织面料企业抱怨，内销市场并没有想象中好开拓，外贸企业转内销可能会遭遇高不成低不就的窘境。

　　对于怎样做内销市场，很多外贸企业还是“两眼一抹黑”，不知道怎样进商场、怎样开专卖店、怎样通过电商平台拓展市场。“一些已经通过发展电子商务、开设实体店探路内销市场的外贸企业发现，国内市场还不够成熟、不够规范，这对外贸企业进入国内市场形成了非常大的阻碍。”淄博兰雁集团有限责任公司负责人告诉记者。

　　由此可见，内销市场并没有想象中那么大，外贸企业转内销除了要依靠内销市场进一步成熟规范之外，增加经验、找对方法才是关键。