GOTEX为企业落户巴西指点迷津

　　进入10月，江苏苏豪服装有限公司和河南光大纺织品进出口有限公司等准备前往巴西参加圣保罗gotex国际纺织服装采购展的企业，都进入了最后的冲刺阶段。正在紧张筹备的除了企业，还有展会的组办方之一中国(巴西)投资开发贸易中心。但是首次展会的成功举办以及展后一年来的充分准备，都给予团队极大的信心，他们坚信第二届展会将再创佳绩。

　　抛开顾虑勇闯巴西

　　中国媒体对“金砖四国”之一的巴西已经进行了很多详尽的报道，但中国(巴西)投资开发贸易中心工作人员在走访企业时发现，还有很多人并不了解巴西纺织服装领域的具体信息。

　　拥有2亿人口的巴西，经济实力位居拉美首位，是世界经济第六大经济体，更是全球纺织服装行业和企业欲将多元化拓展的重要市场。2012年，巴西纺织服装业总收入近700亿美元，行业企业数近30000家，直接从业人员170万人，占到整个工业从业人数的16.2%，间接从业人员800万人。巴西服装年产量在巴西超过60亿件，人均32件。

　　此外，巴西是全球第五大产棉国，第六大纺织面料大国，第二大粗斜纹布产国和第三大针织面料大国。2012年，巴西人均棉线的消费量增长到5.26公斤，而同一时期世界人均棉线消费量仅为3.65公斤。该国纺织服装产业遍布全境，其东南部不仅是巴西最大的消费市场，还是巴西最大的生产和批发市场，服装产值占全国的46.8%;而巴西南部的santa catarina州共有纺织服装企业2600多家，从业人员10万名，年产40多万吨纺织品和7.77亿件成衣，行业总产值在70亿美元以上。此外，东部和中西部的纺织服装产值都在不断增长，成为吸引外资的优势产业地区。这些数据都表明，这个市场是不可忽视的。

　　纵然看到巴西市场有很多机会，但是中国企业仍然有所顾虑。正如天津服装进出口股份有限公司此次带队前往巴西的韩焕琴所说：“对一个成熟的进出口企业来说，开辟新市场还是有一定风险的。我们曾经最担心的就是巴西客商的信誉问题。”

　　中国(巴西)投资开发贸易中心副总经理潘发明表示，巴西有着严格的信用评级制度，目前广泛使用的是serasa信用评级系统，纺织行业也有专门的信用评级标准。通常，巴西的贸易服务机构会为企业提供全面综合的客户信誉评估。湖州市国际贸易有限公司销售业务员潘敏华表示：“与我们展开合作的巴西客商的资质还是令人满意的，我们双方没出现过回款的纠纷，彼此建立起更深的信任感。”

　　专长与需求相契合

　　潘发明表示，在首次展会后，中国(巴西)投资开发贸易中心贸易部门团队专门一一拜访了重点展商，并提供了多样化的延伸服务。正是因为前期工作到位，在回收的参展商问卷中他们收到了这样的评价，一家来自绍兴的面料企业在问卷上写道：“这个展会真好。”然而，也有少数参展商表示，效果不是非常理想。对此，中国(巴西)投资开发贸易中心立刻展开了调查。

　　通过调查，潘发明发现，原来企业自身的特点与当地市场需求是否对等是决定企业参展效果的重要因素。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”潘发明认为要开拓新市场最重要的是了解，这包括了解对方和了解自己。“很多参展企业在参展前缺乏主动了解当地市场的能动性，不知道目标市场的需求，就更谈不上为此做充分的准备。有的企业完全以自我的产品为中心，他们并不是看市场需要什么而提供什么，而是有什么卖什么。为此，我们今年在策展时做了大量工作，但是仍然希望企业能够自主地、积极的了解市场、了解自己，以达到最佳的参展效果。”“当然，绝大多数参展商对展会的组织和质量都非常认可，这正是我们想要达到的目的。”他这样说道。

　　中国(巴西)投资开发贸易中心发现，巴西近年纺织服装进口总值在60亿美元左右，多年来一直在全球纺织品进口排名中位居第13位，占全球纺织品进口的比重为1.4%，目前来自中国的产品约占一半。巴西主要进口化纤、混纺面料，梭织服装、功能性纺织品和辅料配件等。

　　“可以说巴西市场对纺织服装的需求还是很大的，而具体在巴西市场什么领域发展，还是要看企业自己的专长。在可为的市场做擅长的事，才可能获得成功。当然展会主办方会尽力帮助企业寻找到专长和市场需求的契合点。”潘发明表示，之所以对参展企业提出这样的期望，也是因为巴西圣保罗gotex国际纺织服装采购展并不希望带领中国企业前往巴西做一次生意，而是要形成长久的合作。