专家把脉中国皮革行业市场发展之路

　　前不久在上海举办的以“创新模式争赢未来”为主题的第八届皮业论坛上，来自移动互联网、奢侈品和皮革领域的知名专家，围绕经济运行、互联网营销、奢侈品管理、制革业全球性问题等话题，从宏观和微观不同层面支招皮革业发展。他们一致认为，在今年经济复苏乏力、消费市场持续低迷的大环境下，全球皮革业都面临着巨大的压力，逆境中，模式创新应成为企业共同的选择；企业要想在未来的市场竞争中占据制高点，唯有创新是不二的法宝。

　　据悉，今年1～6月，我国规模以上皮革主体行业完成销售收入5873.8亿元，同比增长10.4％，增速回落0.7个百分点；全行业实现利润总额368.9亿元，同比增长19.2％，增速加快7.6个百分点。据海关统计，1～6月，我国规模以上皮革主体行业出口397.2亿美元，同比增长5.7％，增速回落6.6个百分点。

　　中国皮革协会副秘书长叶香菊在此次论坛上总结道，今年我国皮革行业整体将呈现平稳增长、低位运行的态势，经济运行面临着较大的下行压力，预计全年销售收入的增长大概在10％左右，出口则呈个位数增长。

　　国际制革者委员会秘书长罗伯特·鲍尔·皮尔森认为，目前，全球制革业普遍面临着可持续发展以及行业形象塑造等挑战。制革业面临的可持续发展问题主要涉及到原材料的供应、价格波动、监管和客户需求等。其中，来自原材料方面的压力主要为贸易的限制，很多国家对出口产品出台了各种各样的限制；在监管方面，环境控制尤其突出，各国均加强了对制革业废水、固体废料、废气排放等的监管；从客户来看，买家变得越来越集中，购买力变得更加强大。一些大的品牌客户如汽车行业客户，提出了更高的需求，要求材料可追踪、环境足迹可寻。今年6月，国际制革委员会、欧盟各国制革厂商协会联合会和全球皮革协调委员会联合开展了一个面向欧盟的试点研究，旨在编写关于皮革产品环境足迹的测量规范手册。该合作将于2016年12月结束。届时，它将有望化解制革行业面临着的许多挑战。

　　罗伯特·鲍尔·皮尔森建议制革企业应积极应对挑战，通过技术创新着手制革原材料替代品的研发，更重要的是要告诉消费者材料的真实性，产品当中到底有多少是真皮。

　　移动互联网营销管理专家、上海思容咨询公司总经理罗旭祥说，近几年来我国电商业发展非常快，未来几年将是移动互联网和大数据的时代。大数据加上移动互联网，再加上云计算，将改变所有人的生活方式。

　　他建议皮革业从渠道、团队、品牌及经营管理体系等方面谋求创新。比如在团队方面，以前企业团队营销能力或广告公关能力特别强，能做很多事情，但现在整体业绩出现下滑。现在很多新兴企业不是管理层控制整个业务，而是管理层协调整个业务，将营销、运营、生产等业务都外包出去，外包使得整体质量比较高。所以不在于机构的大而全，关键是能否在某一点上实现突破。如锤子手机、小米手机，做好营销、品牌，剩下的都外包，从而获得最优秀的资源；在品牌创新方面，要注重用户体验，这也是那些不断发展的品牌制胜市场的关键，而那些逐渐衰落的品牌注重的则是渠道和规模。

　　对外经济贸易大学祥祺奢侈品研究中心副主任傅瑜认为，奢侈品牌的核心理念是非常注重零售端的运营，包括：产品策略，如独立的产品设计和市场营销、奢华的店面设计和商品陈列；门店和员工的绩效；给予客户特殊关注。皮革业应借鉴美国梅西百货等全渠道营销等成功案例，从全面创新入手，为品牌未来发展制定3大策略：一是实践O2O，打通线上线下，实现会员、信息、服务、资源等统一管理，并为顾客提供全渠道融合的服务体验；二是重构供应链，通过零供协同优化供应链，同时转变与零售商的合作模式；三是转变实体店的服务功能，改善顾客的体验性。