虹星桥纺织业转型转出一个“家纺城”

　　目前，长兴县虹星桥镇有一个1.4平方公里的南太湖产业集聚区现代纺织（家纺）产业园正在建设中。这里，将作为全县最大的“家纺城”，为长兴纺织产业的建链、延链、补链添砖加瓦。

　　长兴为什么要打造家纺产业园？这是全县纺织产业走过三四十载转型必经之路――以终端产品赢市场，完善全产业链条。而为什么要规划在虹星桥？有一组数据可以说明，今年1至8月，全县家居家纺出口总额3556万美元，其中一半来自虹星桥的10多家家纺企业。

　　说到虹星桥的家纺产业，不得不提的一家企业就是“东鑫纺织”。

　　2003年，从事布匹生意的诸暨人周晓东来到长兴，觉察到长兴在纺织服装领域有着巨大的市场潜力，于是他多方筹资，购置了百余台喷水织机。

　　企业办起来了，运营也很顺利，但周晓东并没就此止步。“喷水织机生产的布料档次低，更重要的是污染严重，需要转型。”周晓东主动求变，及时转型做起了家纺。

　　转型后的“东鑫”由于在家纺方面缺乏经验，一开始只能给大公司做贴牌加工。但与国内家纺的几家龙头企业的合作过程中，周晓东不仅接触到了行业的方方面面，还学会了规避市场风险的能力，使得自己能够稳步快速地成长。这个时候，周晓东又开始盘算着“东鑫”的又一次转变：自创品牌、独立发展。“给别人加工容易，自己做就要难多了。”对内，周晓东稳步抓好管理与质量；对外，他派出几名得力干将，分别常驻南通、义乌、广州等在国内纺织服装领域执牛耳的大型行业中心基地搜集最新的行业信息和市场动向。

　　“东鑫”在短短几年时间内，不断发展壮大，已形成一定规模，产品畅销全国10多个省市和欧美亚20多个国家。为了开拓国外新兴市场，还在沙特迪拜和东欧捷克设立了对外贸易点。而公司注册的商标“富亿达”还被认定为“湖州市著名商标”和“湖州市出口名牌”，每年销售额都超过1亿元。

　　“东鑫”的华丽转身和迅速做大，自然而然地带动了虹星桥原有的一批纺织企业。从磨毛布等中端产品延伸到窗帘、被单等终端产品，一大批企业从中尝到甜头，在织造行业不景气的大环境下，家纺迅速成为虹星桥大多数纺织企业的龙头产品。

　　“招被单包装工”、“招叠被工”、“招窗帘缝纫工”……终端产品的技术工需求不断变大，现在，虹星桥的纺织企业中已有一半长期稳定地活跃在家纺的市场中。“做家纺我们有着先天优势，原来就有织造车间，做家纺上游齐备。”虹星桥蓉峰纺织有限公司董事长助理许蓉告诉记者。这两天，她正在为广交会精心挑选样品，“这次广交会我们把重心放在家纺成品上，希望能吸引来自各地的客商并建立长期合作关系。”

　　许蓉还透露，“蓉峰纺织”已经注册了自己的家纺成品品牌商标，市场上很快就会出现“蓉峰”自主品牌的家纺成品。

　　全国家纺行业群雄逐鹿的盛况不断上演，激烈的市场竞争促使家纺企业不断调整品牌战略，发力终端市场。现在，虹星桥的家纺企业在寻求跨界合作、提升产品科技含量、探索新型终端营销模式等领域都各显神通。