阿里巴巴环抱下的服装企业“冷思考”

　　阿里巴巴(以下简称阿里)于纽交所成功上市！近日关于阿里的新闻报道铺天盖地，而之所以被如此广泛关注，不仅在于其在国内的重要影响力，更惊人的是首日开盘，市值就已达2285亿美元，阿里因此成为仅次于苹果、谷歌和微软的全球第四大高科技公司和第二大互联网公司。

　　对于中国大众来说，比认知阿里更为熟悉的还数其旗下的淘宝、天猫、聚划算业务。近年来随着网络购物的热潮，中国消费者熟悉并热衷于网络购物。仅2013年，淘宝和天猫共产生了50亿个包裹，占中国当年包裹总量的54%，其中活跃买家数量有2.31亿，平均每个活跃买家购买49单。

　　在如此庞大的销售市场下，服装作为此类网购平台的细分品类之一，通过“超级数据”技术统计，今年2月份淘宝和天猫平台销售额最高的10个行业内，女装、男装分列前两名。

　　而阿里巴巴的上市无疑使淘宝和天猫平台上的众多服装卖家，尤其是那些多年来始终坚守此平台经营的中大型卖家提高了市场影响力，甚至更多的服装品牌都想到线上去试水。但冷静下来思考，纵使阿里在国内电商领域独占鳌头，其渠道模式未必皆适合服装品牌的发展途径。很多服装企业对电商的理解，还只停留在天猫上开个店而已，企业应该明白自己需要什么，再选择适合的电子商务模式。

　　所以，阿里在资本市场的一片繁荣下，服装企业更应该思考的是切勿人云亦云。

　　鸡蛋不一定放在一个篮子里

　　无疑，淘宝、天猫和聚划算成为服装企业线上销售主战场，但不可忽视的是，电商市场正在发生变化。

　　京东、唯品会、聚美优品等平台的崛起，正在打破阿里在PC端一统电商江湖的格局，当然这也基于消费者的购物选择更为多样化。为满足消费者的购物需求，也为品牌的全渠道布局，如今一些服装品牌开始全网大规模布局其电商业务，并聚焦其他垂直类电商也是商家的销售闭环策略。“毕竟中国消费市场本身就非常大，肯定会有适合不同购物习惯的不同电商平台出现，例如对商家非常有吸引力的唯品会。”北京花佃品色服装有限公司CEO柯德告诉记者。

　　因此，一些传统企业经过多年的互联网实践，已经开始重新思考其业务模式，试图通过全渠道电商的方式打通其前端需求链和后端供应链，建立自己的业务闭环，因此会寻找更多的互联网触点。除了天猫、京东外，还有微信、微博、App、独立官网等，由此也改变了之前以平台为中心的模式，企业成为主体，各大电商平台反而成为其整个业务模式中的一个环节。

　　产品竞争力凸显“小即是大”

　　然而，在淘宝平台上近千万的注册卖家中，消费者如何精准定位所购买产品，除了精准化的搜索模式，恐怕就是对特定品牌的忠诚度了。在茵曼品牌创始人方建华看来，品牌和产品才是在网络销售大军中突起的有力武器：“我们提出的‘高性价比商品代表品牌竞争力’、‘搜索流量已经成为过去，品牌和产品才有未来’、‘互联网时代小即是大，大或变小’等理念在互联网零售业界的态势中均得到一一验证。”

　　柯德表示，尤其在阿里上市以后，其平台影响力将提高传统品牌地位，吸引更多传统购物的顾客群。的确，依托于电子商务平台，服装企业可以通过在专业化和细分领域的创新，并与电子商务的结合来实现突破。而且，未来存在的电子商务新的机会将使中国很多地方和区域的特色产品和微小品牌得以发展。

　　而类似于淘宝、天猫这样的网购平台这打破了中国传统的商业生态，垂直化、“小而美”的商业时代到来。