金九银十展会密集 企业如何选择

  在国内消费市场需求萎靡不振、国际贸易不畅、国内外棉价倒挂较大以及欧债危机、美国消费疲软等不利因素下，中国纺织服装企业经营步履维艰，减产、限产已成业内常态，甚至部分中小企业关闭工厂另寻出路。经过时间洗礼和行业洗牌后，生存下来并打算谋求进一步发展的纺织服装企业一直在期盼“金九银十”，等待天气转寒、圣诞来临，等待业内一年一度的“黄金周期”。

  “金九银十”历来是商家必争之地，纺织服装企业也不例外。全国各地密集而来的专业展会让企业主们兴奋不已。但接到展会邀请函，一番思考后，有些企业显得颇为苦恼。“到底选择哪些展会来展示自己的产品？”

  “金九银十”首先是一个时间概念，在时间上因为9月份和10月份秋高气爽，进入秋天，另外9月、10月的节日比较多，比如中秋节、国庆节、重阳节、教师节。尤其是国庆、中秋假期长，是消费最为集中的时间。就国际而言，纺织服装消费旺季发生在圣诞及新年前后，中国企业很多客户都来自海外，这时海外订单会比较多。

  在这个季节，整个行业的上半年行情走势已基本明晰，行家们分析了上半年的走势，必将在下半年有所行动，这时在纺织服装行业的投资会比较密集。

  据了解，无论是从市场、营销，还是宣传的角度来讲，展会都是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式。展会是采购商寻找供应商的常用方式，由于供应商相对比较集中，产品也很直观。采购商在开发新的供应商渠道、开发新产品、开发新的供应区域的时候，经常会去参加展会。正是基于这个需求，企业即使要花费不菲的参展费用，心里恨，嘴上骂，也还是要去参展。

  “品牌必须轰动，不轰动非品牌。这个效应如何产生，通过会展产业是有重要作用的。”专家表示，会展本身人流大、信息流大，只有在大流量的运动过程中，特别是大信息流的过程中，其轰动效应才能显示出来。“我9月份接到各类纺织服装展会邀请函有10多张，有上海、苏州、无锡等全国各地的，可能是举办者通过网上查到了我们的号码，然后向我们发出邀请的。”浙江绍兴一家企业老板说，“到底参加哪一个展会，我还在跟同行商量，并通过网上查询相关信息。”“我去年10月份连续跑了4个地方的展会，那时觉得只要去了，肯定有所收获，但有些根本没有效果，有些展会所宣传的跟实际情况相差不少。”有企业负责人如是说。

  浏览各纺织服装论坛时可以发现，论坛上对展会讨论异常热烈：一些人表示以前参加过某个展会，说“效果一般”，还有的人说“展会效果一年不如一年”，“没有当场的订单，白跑一趟”……但也有人说，当时留了联系方式，回来后还是联系了几笔业务。

  虽然说会展产业只是众多产业中的一个小产业，为什么说它小?因为它贡献的GDP没有多少，但会展产业在注册产业中有一个重要的特色，就是它的带动作用。会展产业能够带动的是一个整体产业链，它会对整个城市的各个行业、相关行业产生巨大的影响。

  目前纺织服装业内的各大专业展会盛事不断，这些展会覆盖了纺织服装行业的整个产业链：纺纱、织布、服装、印染、家用纺织品、产业用纺织品、纺织化学用品、纺织机械等。大大小小的纺织服装展会为整个行业的发展起到了不可或缺的作用，但在不断发展壮大的同时也暴露出了种种弊端与不足。如政府主导型展会有增无减、缺乏国际品牌展会意识、展览业利用外资的力度不够、主题雷同、重复办展严重、办展活动规范化欠缺、高素质会展人才缺乏、配套服务水平较低、场馆运营机制缺乏活力、设施使用率低等问题，这些都在制约着纺织服装展会的发展。

  面对众多的展览会，如何选择理想的展会？一些有经验的参展商总结了一些经验：首先是看展会的主办方、规模和实力，以往的展会经验和口碑；其次是看展会的服务是否专业，对供应商的号召力；还有一个是看展会有没有亮特色服务。“企业不要盲目地参加每个展览会，要根据自己的产品，寻找合适的采购商进行接触。”有专家表示。其实，每年，纺织服装行业大小展会不断，各地都热衷于做展会。

  如今，展会不再是简单地搭台展示，它逐渐成为了一个产业、一个地方发展的重要平台。同时也应该看到，中国的展览业才发展了20余年的时间，相对于其他发达国家而言，我国的会展业才刚刚起步，各方面还尚欠成熟，整合、洗牌是市场发展到今天的必然阶段。