广东服装企业寻求突围 让“网络定制”成为时髦

　　近日公布的2014年上半年广东服装行业经济运行分析报告显示,今年上半年广东出口服装及衣着附件143.97亿美元,同比负增长1.14%,首次被浙江省以略微优势超越。与此同时,广东服装企业的亏损程度近两成。

　　广东服装企业如何卷土重来?记者从日前闭幕的2014广州国际服装节暨广州时装周上了解到，多场行业高峰论坛无不围绕电商这一主题展开，“网络定制”成为时髦。

　　“在不久的将来，消费者只需要在穿着贴身服装的情况下，站在电脑摄像头前面几秒钟，系统就可以自动测量出人体的所有体型数据”。

　　现状：经营成本高企 电商陷入低价竞争

　　统计数据显示，2014年上半年，A股78家纺织服装业上市公司经营活动产生的现金流量净额合计26.31亿元，比2013年上半年的32.32亿元同比下降23%。其中，有34家公司经营活动产生的现金流量净额为负值，另有44家公司经营活动产生的现金流量净额为正值。也就是说，有逾四成的公司资金出现紧张。

　　多年前当淘宝网兴起时，不少服装企业主打呼“狼来了”，但如今，电商似乎成为服装行业的救命稻草。

　　据《广东服装电子商务发展报告》显示，广东服装“触电”企业喜忧参半，,以茵曼、梦芭莎等领衔，一部分线上女装品牌呈现繁荣景象,立足细分市场不可小觑;然而多数传统制造型企业进军电商却铩羽而归，从流量导入到数据分析，从营销策划到品牌推广，转型过程中遇到许多措手不及的问题。

　　“目前主流的像天猫、淘宝这种大卖场式电商,如果以为进入天猫、进入京东就能高枕无忧那是异想天开。”广州迪奥信息科技有限公司董事钟秉华对记者表示,在大卖场上85%的流量是花钱买回来的,买流量的金额能占到销售额的30%。但这些成本不能像实体店时代向消费者转移,“因为很多电商平台以低阶位为主,很多消费者都被‘惯坏’了,在实体店能卖500元的衣服,在网店能卖200元就不错了。”

　　钟秉华认为,传统实体店也好,大卖场电商也好,内容为王的时代已经过去,未来将是自媒体时代、去中心化的时代。在自媒体时代,企业想要在市场上分得一杯羹,可以尝试“场景化+社交圈营销+O2O碎片消费”的策略。广州市品众网络科技副总经理刘燕冰则提出对品牌运营、店铺运营、微信运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地的BOB模式。

　　突围：网上服装定制 输入个人数据即可

　　要想避免低价竞争,只能从设计开始就要更多地直接与消费者互动,聆听顾客感受和需求。广东省服装设计师协会会长助理陆秀淮表示,目前广东省顺德区均安镇已有服装企业推出“服装远程定制服务”。与高级定制时装不同,网上服装定制的价格比较平民化,一般几百元就可以量身定制一条自选款式、图案、布料、颜色的牛仔裤。广东省服装服饰行业协会表示,计划在全省采集数十万个体型数据,用于改进本地服装版型。

　　这种基于号型密集的自动匹配方式,需要通过规格放缩产生大量的样版数据,定制服装的时候,按照个人身体数据,由数据库进行自动匹配,找到最接近的版型,然后在此基础上进行修改。不过,在云衣定制网董事长贺宪亭看来,基于参数化设计的“一人一版”方式则不需要大量的规格缩放,每个款式只需要建立一个基础版型,在定制服装时,只需要输入个人的量体数据,系统就可以自动生成符合其身体的样版。

　　贺宪亭旗下公司推出的博克定制服装CAD系统只需要建立一个基础版型,在定制服装时,只需要输入个人的量体数据,系统就可以自动生成符合其身体的样版。云衣定制平台还开发了基于数字化技术的远程人体数据采集系统,“在不久的将来,消费者只需要在穿着贴身服装的情况下，站在电脑摄像头前面几秒钟,系统就可以自动测量出人体的所有体型数据,这些数据自动存入云端,消费者可以实现对自身数据的管理和应用。海量的数据与海量的款式相结合,通过大数据的挖掘,实现服装的自动匹配,定向销售等。”