动批上网 服装业升级拥抱经济新常态

　　“传统服装业，已经摸到了规模的天花板!”

　　9月1日，在北京中国国贸国际会展中心举办的“服装行业转型升级 O2O助力行业发展论坛”上，北京民建中央经济委员会副主任、中央电视台财经频道评论员马光远[微博]抛出了这样一个观点。　　规模之下，中国服装业如何创新，在时代变迁中找到自己新的发展坐标?

　　这一期望成为本次论坛的核心话题， 来自中国服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉、 经济学家左小蕾、光耀东方集团董事长李贵斌及瑞士信托有限公司亚太区总裁文鸽等业内人士分别从发展环境、投资前景以及产业升级的角度提出了自己的看法。

　　同时，升级版的动批市场——动批网() 也将作为服装电商的一员新军同期登场。这一次不仅是网络取代实体商铺，成为动批时尚的新载体， 携“线下实体店体验批发+线上电子商务批发交易”的O2O全新商业模式，再造时尚“动批”范儿的同时，更为服装电商创新提供了一个崭新的样本。

　　服装业遭遇“新常态”

　　截至2013年，我国已经全球贸易服装市场中，占到38%的份额，撑起这个规模的是近1.5万户规模以上企业将和衣着消费将近两万亿的市场。在过去的十年里，中国的服装衣着消费，平均的增速是14.9%。而同期，2000年以来，日韩包括欧美的衣着消费的增长，基本上都保持在1%左右。这个对比说明什么?

　　“中国在成为中等收入国家的同时，我们也会面临类似的增长曲线下滑。”张庆辉看来，这是一个经济周期发展的必然结果，但对行业而言，则意味着进入到了一个新的时期。

　　对于新时期的特性，马光远用了“新常态”这个称谓。简言之，“新常态”是指整体经济速度会下滑;这个时间或许会持续10~20年这样一个较长的时间，在这段时间内，包括服装在内的各个行业肯定会发生很大的变化，因为经济动力的变化，会出现很多新的风险，但同时也意味着很多新的机会。

　　新机会在哪里?左小蕾表示，一个是我们此前以来的人口红利、低成本优势消失，但是新兴的消费阶层和消费市场产生;另一方面，收入结构正在趋向合理的方向调整，企业和政府的收入在下降，这是非常重要的变化意味着消费将来会得到可支配收入的支持，而且服务业的发展，推动了未来的新的产业发展机会。这是非常重要的，结构调整的常态孕育着机会。

　　“我们看到个现象：在一些行业还在纠结百分之零点几的增速时，一些投资者、一些行业的翘楚、IT领域的精英们，已经开始创造了一个新的业态，最典型的就是互联网、电商的应用。这个增长的动能正在显示出蓬勃的生命力。”左小蕾说。

　　一组数据有力佐证了这一判断：2014年7月8日，第三方电子商务研究机构——中国电子商务研究中心发布了《2013年度中国服装电子商务运行报告》。报告显示2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%。 其中，我国服装网购市场交易规模预计达4349亿元，同比2012年的3050亿元增长了42.6%，占整个网购市场的23.1%。

　　动批上网

　　在这个背景中“重装”登场的动批网()显然是搭上了时代的脉搏。对于这一点，作为“掌门人”的李贵斌看来，这其实是内在动力和外在机遇碰撞后一个自然的商业决策。

　　作为光耀东方的董事长，他旗下运营着动批市场中著名的世纪天乐国际服装批发市场。

　　但在与商户的交流中，他感受到尽管都在这里挣到了钱，但是这些“单打独斗”的商户求新、求变、求发展，这种渴望的程度比任何时候都高。

　　这个时候，北京市出台了动物园批发市场搬迁出城区的决定。这成为动批网成立的外部契机。

　　“做服装业规模化、品牌化的探索。”在与业界人士广泛讨论后，李贵斌做出了把动批网“搬上网”的决定。

　　不同于天猫、京东只是提供经营平台的模式，李贵斌心中的业务蓝图是包含从线上延伸至线下、从服装产品延伸至服装品牌，从经营销售延伸至经营模式复制多个部分。

　　第一步， 以动批网为依托，体验广场为据点，建立一个O2O的服装批发新模式。

　　9月新上线的动批网将吸引曾经的动批商户入驻，除此之外，在北京西站附近黄金地段的动批网体验广场也正式开放。

　　12万平方米的动批网体验广场将以大型秀场及新品发布会、定货会为引领，以3D试衣间、名人潮店一条街的全新服务为依托。8月30日开幕的为期7天的2014中国国贸国际时装周暨(秋冬)服装大型采购会正是在这里举行。

　　体验广场规划中的明星潮店一条街计划邀请50名明星、名人、时尚达人，携其潮牌潮店及淘宝实体店，形成明星潮店一条街。目前，国际著名服装设计师马艳丽工作室已经率先入驻。

　　在20间3D互动电子试衣间里，融合互电网、3D技术及新媒体，消费者可实现试衣、化妆、造型、自拍的多重购物体验。

　　“我们要做的O2O不同于其他的O2O，除了有旗舰店在这里体验，还有位于西南五环的物流仓储，统一仓储、统一配送。”李贵斌透露。

　　第二步，动批网与中国服装设计师协会合作建立服装设计师创意孵化基地。目前位于北京西站北广场附近的动批网体验广场里，设计师将与自主品牌厂家进行融合、进行交流、进行对接。“未来，北京的体验广场跟动批网站将全面进行整合，具有自主品牌的商家上线将是未来的大势所趋。”李贵斌表示。

　　争取90后

　　动批网的这次尝试在业内观察者看来，不仅是抓住当前潮流，更是一次提前布局未来的趋势之举。

　　“90后人群已经开始进入职场，这是从小与电脑相伴的一代，他们的生活与网络相伴是不可逆的趋势。”张庆辉表示，O2O这种形式带来了未来，这也是一个不争的事实。它能够使消费者更加有自主权去决定生产，决定品牌，决定自己穿什么。这倒逼生产企业去改造流程提升生产效率，最后受益的将是整个服装行业。

　　“在我看来，动批网代表的是一个觉悟了新时代需求的觉醒者，而更为广大的服装行业的经营者、生产者、研发者，他们经过这么多年的研发、设计、经营，看到产生了各种各样的智慧和能力，他们是智慧者。两者的结合是一件好事，但是我们要知道好的开始并不意味着一定有美满的结果，但是在资本看来，有朝一日这个觉醒的人特变成一个智慧的人，有朝一日那个智慧的人成为一个觉醒的人，那么只要这二者当中成为一个，都是投资者能够追捧的人。”在瑞士信托有限公司亚太区总裁文鸽看来，动批网的探索不仅是对于现有动批模式的更新，更可能由此培养出一批能够把握消费者需求、时代转变的经营人才，而这对于整体行业的升级转型将贡献出更大的意义。

　　服装业正在迎来自己的“新常态”：新的消费者、新的渠道、新的经营环境。以ZARA、H&M为代表的快时尚、洋时尚已经冲击了既有的行业格局，数以万计的服装行业从业者如何在其中找到自己的位置，动批网今天所做的尝试至少提供了一种突破的可能。