换挡突围泉州鞋服产业转型升级路径透视

　　在刚刚结束的南京青奥会上，安踏、361°、匹克、鸿星尔克等多家泉州鞋服品牌企业全方位出击，在冠军领奖服、赞助代表团等十多个方面占据体育营销高地。

　　鞋服，一个地道的传统民生产业。然而，从手工作坊到贴牌生产、从质量为先到品牌运行、从自主创新到资本运营，30多年来，泉州人几乎将鞋服产业推向一个又一个新境界，打造了一个能与外资品牌比肩的民族品牌群。

　　如今，全球经济进入后危机时代，“中国制造”也步入调整期。面对大考，作为传统产业，泉州鞋服业再次攻坚克难，突围前行。

　　压力——劳动力价格上涨、融资难、产能过剩等多面夹击，挑战前所未有

　　驱车进入鞋服重镇——晋江市中心城区青阳、梅岭一带，路旁的广告牌逐渐增多。细心的人会发现，这些广告，大部分来自当地的鞋服品牌。

　　在全球鞋服产业版图上，泉州的地位不容忽视。

　　运动鞋产量占全球30%，夹克产量占全国25%，拥有35%的国内一线男装品牌，休闲装产能占全国20%……经过多年滚动发展，泉州成为全国乃至全球鞋服产业的重要生产基地和品牌基地。

　　和国内其他传统制造业一样，高速发展之后，近几年，泉州鞋服业迎来转型期。

　　伴随转型的，是不可避免的阵痛。

　　客观地看，鞋服业是泉州最早发展起来的民营制造业，工业产值超千亿元，占全市总量的20%，是泉州第一大产业。体量如此庞大，转型尤为不易。

　　石狮市爱登堡服饰有限公司董事长田启明说，当前，劳动力价格保持每年20%以上的增速，融资成本、营销成本等也逐年上升，鞋服业全行业平均利润率早已降到个位数，部分盈利能力弱的中小企业开始退出。

　　在人口等要素红利逐年下降的同时，产能过剩开始凸显。

　　在晋江市经贸局副局长林永红看来，鞋服业准入门槛不高，在需求放缓的背景下，多年积累的庞大产能很难在短时期内化解，部分企业面临高库存压力，行业不得不“去产能化”。

　　“鞋服业转型，就是一个重新洗牌的过程，企业按市场法则优胜劣汰，这是市场选择的结果，更是转型的必经之路。”林永红说。

　　不过，林永红认为，这种挑战，是鞋服产业内部因素与外部环境共振的结果，可谓“成长的烦恼”——大量鞋服企业扎堆中低端、拼价格、薄利润的局面必须扭转。

　　鞋服产业要突围，要可持续发展，必须找到新的引擎。

　　发力——果断淘汰落后产能，提升行业集聚度，创新驱动，寻找发展新引擎

　　近期，服装重镇石狮发出“壮士断腕”的强音——新祥华、祥鸿、鸿泰、聚祥、鸿达等5家环保不达标或产品低端的纺织服装企业，被要求淘汰落后产能。

　　统计显示，去年以来，为加速鞋服产业转型升级，泉州40多家鞋服企业被列为整改和淘汰对象，先后淘汰产值数亿元的产能。

　　泉州市经贸委主任黄国富说，淘汰落后产能，就是向鞋服业全行业发出信号——绝不能再留恋过去的发展模式了，企业要想永续发展，必须果断地进行自主创新，构建新的盈利模式。

　　一批鞋服企业发力技改。

　　在海天科技公司，省内唯一一台自动做浆机，每年可节省人工成本近40万元，全公司的数控设备每年可节约劳动力成本1000多万元;在龙峰纺织，1000多台当今世界最先进的织机是车间主角，年产织物面料超过1亿米，每班只需安排5名员工巡查……

　　越来越多的鞋服企业，通过技术改造和设备革新，由劳动密集型向技术密集型转变。

　　“消失的人口红利可以从技术改造中重拾。”泉州鞋服机械龙头企业永信数控董事长林辉煌说。

　　张弛有度方能收放自如。泉州鞋服产业转型的另一只手，是在管理上精耕细作，向管理创新要效益。

　　传统的纺织鞋服生产，各道工序都是隔开的，存在占地大、库存多、效率低之弊。为破解这一难题，去年以来，361°、柒牌、七匹狼等先后引入精益管理模式。

　　361°公司总裁丁伍号说，在精益管理模式下，工人工资的高低取决于生产时间和质量，而非数量，极大地提升了产品品质，降低了生产成本。

　　同时，面对电子商务浪潮对实体店的冲击，泉州鞋服企业纷纷组建网络营销团队。据泉州电子商务协会统计，去年，泉州运动鞋服、休闲鞋、绒服棉服网上销售量分别占全国的70%、55%、68%。泉州已成为全国最大、最集中的鞋服电商供应基地，是全国四大电商产业基地之一。

　　曙光——行业重新洗牌，龙头企业在逆境中扭转颓势，引领全行业提升

　　劲霸男装发起创立夹克类首个创新研发平台——中国夹克创新研发中心，向“智造”升级，从成本竞争走向价值竞争;

　　卡宾推出新型门店，辟出集服饰、咖啡、音乐为一体的终端网点，产生了增强体验性、吸引消费者的效应;

　　利郎改革供应链，减少中间环节，生产成本控制在最低，快速反应能力提高了;

　　著龙集团引导中小企业在产能对接、产品错位、品牌合作、营销定价、原料采购等方面建立联盟机制，整合同业、跨业优势资源;

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　　技术创新、产品创新、管理创新、商业模式创新……自主创新迸发出的产业正能量，正为泉州鞋服业转型升级提供新的内生动力。

　　“我们顶住压力主动变革，成功实现转型，上半年业绩远超市场预期。事实再次证明，安踏人从不惧怕变革，敢于走别人没有走过的路。”这是发布上半年业绩的当天，安踏体育董事局主席兼ceo丁世忠在微博上留的一段话。

　　让丁世忠底气十足的，是一组鲜亮的数字——营业收入41.2亿元、同比增长22.4%，纯利8.03亿元、同比增长28.3%。经过最近两年多转型升级，就在这个月，安踏率先在同行中亮出上半年成绩单，成为行业内首个营业收入转正的企业，在逆境中一举扭转颓势。

　　像安踏一样，上半年，361°、德尔惠、乔丹、利郎、九牧王等龙头企业逆势发力，订单金额增幅均超10%。

　　龙头引领，数量庞大的中小企业军团紧随其后。踏上转型正途的泉州鞋服行业，正迸发出新的生机。

　　天伦天、圣弗莱、卡西龙等，立足专业生产优势，向户外用品、儿童用品转型，经营业绩步入良性上升轨道;爱乐、大东亚等，加强管理、提升内控，赢得国际知名企业青睐，成功跻身锐步、阿迪达斯、保利、纽巴伦等全球知名品牌供应链……

　　下游品牌商的成绩令人欣喜，而产业链上游的出色表现，进一步传递出行业坚冰融释的温暖信号。

　　以单家企业为例，浔兴股份上半年营业收入5.4亿元，同比增长10.08%;营业利润0.58亿元，同比增长28.39%;实现归属上市公司股东净利0.53亿元，同比增长41.32%。

　　从整个行业来看，全市纺织业今年初以来各月增幅均高于15%，证明服装和鞋业原料需求逐步回暖。

　　“在一批龙头企业率先转型的带动下，泉州鞋服业全行业转型曙光已现。”泉州市市长郑新聪说。