福州服装批发业交易额下跌 服装批发业全线转型

　　虽然是在中秋假期，员工放假，门店紧闭，在中亭街经营服装批发生意的吴强昨日还是接到了两批订单。这让前段时间天天泡在中亭街门店里却苦于无人上门的他感到“极大的震动”。中秋假期，由台江百余家服装企业和商家斥资1亿元打造的专业服装交易O2O(线上线下)平台——“中亭在线”正式上线运营。众多福州服装批发商家由此告别了单一的服装批发渠道，全线“触电”。随后，台江商圈的化妆品、汽配、五金机电等几大专业批发市场也都将被搬上网，福州专业批发市场将走上“O2O”(线上线下融合)之路。

　　实体服装批发业交易额年年下跌

　　“前段时间感觉实在是太艰难了。过去习惯了每年的营业额都要上涨20%，家里也换了宝马车，买了金山的别墅，甚至觉得这样的生活是天经地义的。没想到从两年前开始，门店每年的营业额都会环比跌20%到30%。店员减了一半，剩下的人还是每天闲着没事做，连批发城里的电梯都看不见人影。”吴强说。对此情形，福州服装批发业者都“心有戚戚”。

　　台江中亭街商圈是福州乃至全省重要的服装批发集散地，每年可产生高达数百亿元的销售额。近年来，受到电子商务浪潮的冲击，实体店的日子越来越难过。福州市服装协会会长吴金土告诉记者，福州服装实体店经营额以20%~30%的速度下降，商家销售压力增大，甚至因为撑不下去而从百货商场撤柜。相比之下，尽管中亭街的服装经营以批发为主，多是老客户，关店率还不算高。但随着往周边省份动车、高铁的开通，一些非省城的客户都跑到邻近的浙江、广东去批货，客观上也影响到中亭街的批货量。

　　线上批发平台有望年交易额超百亿元

　　福州市服装协会会长吴金土表示，事实表明，福州整个服装消费已经全线向线上转移，传统的服装销售模式已经滞后，如果还想在这个行业中活下去，商家的思维必须跟上互联网的发展，开拓新的商业模式。

　　尽管触电走“O2O”的道路是大势所趋，商家们也都有转型的愿望，但电子商务的发展不仅需要资金，还需要专业技术和营销人才，单打独斗的成本太高，风险也大，只有抱团才有出路。因此，经过商议，在福州市服装协会和福州市电子商务协会的支持下，台江商圈140多家企业和商户决定抱团投资1亿元，打造专业服装批发、交易的O2O平台。依托商圈原有成熟的产业链，创建线上线下一体化商业模式，为接入平台的商户及其会员客户提供订购、支付、物流、推广等服务，从而缩短交易周期，扩大销售范围。

　　“该平台将向所有厂家、批发商和零售商免费开放，但入驻者必须有实体店。”中亭在线技术总监林东起表示，不同于淘宝的运营模式，该平台通过全新的线上、线下一体化运营，整合资源，实现无缝衔接。其特点是，规定入驻者必须要有实体店，平台提供技术支持，前期的流量就从线下原先的客户中引导过来。

　　为何选择这种商业模式呢.林东起解释说，这种商业模式可以实现实体店和线上网店的同步，让消费者自由选择购物场所，甚至下达订单后，接受实体店的送货上门服务。

　　随着020平台正式上线运营，商家们也开始了自己的“新生活运动”。商家们测算，中亭街去年的成交量是756亿元，只要新的平台能导流20%，就可以形成一个百亿元的平台。而再过一段时间，台江商圈的化妆品、汽配、五金机电等几大专业批发市场的商品也都将搬上网，届时福州商业批发市场将全线向电子商务转型。