阿里巴巴：中国家纺电商赢利模式与未来趋向

　　目前，电商平台多如繁星，无论是B2B、B2C或者C2C、都数不胜数，某些品牌“双11”大促中成绩斐然，容易让其余公司“眼红”，那家纺企业是不是就都要一拥而上去瓜分电商这块“蛋糕”呢？

　　答案是否定的。企业要先明确目标，不要为了追随“大流”就去经营电商，这样的想法极不成熟。目前，互联网平台众多，家纺企业一定要找到适合自己的平台。先从淘宝说起，淘宝是以C2C起家，卖家大多都是个体经营，这时就有企业发现采购商在淘宝上销售业绩不错，随之就想：不如企业自身也开一个淘宝店。但不难发现，事实证明，在淘宝开店的企业，有99%并不适合淘宝这样的模式。这是为什么呢？抛弃原来的生产线、工厂，受到利益驱使在网上以C2C形式贩售，这样的企业通常都触及了自己不擅长的领域，那如何谈成功呢？可以说淘宝并不适合厂家入驻，而适合走“小而美”路线的企业和有特色手工制品的店铺，例如淘宝上某家苗族刺绣的手绢店，一年的营业额100万元上下，公司人数不多，一年大概也有30万元的利润。

　　B2C主要有四大平台，天猫、京东、唯品会、一号店，其余的还有聚美优品、乐峰等。而这样的B2C平台中，也存在明显差异。天猫更多关注的是产品，消费者以一二线城市居民为主；京东则以数码家电起家，消费人群更偏向男性化；唯品会则是带有强烈女性色彩的平台，买家主要集中在三四线城市为主，与天猫消费人群设定恰恰相反；一号店以百货为概念，毛巾等日化类商品则比较适合在此平台销售。

　　哪些类型的企业适合在天猫商城上开店呢？一是品牌商、线下知名度高的公司。例如罗莱、富安娜等这些在线下有很强的话语权的品牌；二是，产品极有特色的原创品牌。这些品牌覆盖了特定核心的消费人群，在互联网的推动下，前景也会比较明朗。而对于其余品牌，虽然数量庞大，但对于家纺行业来说，二三线品牌知名度不足，占市场份额不到5%，竞争力不足，销售会非常艰难；三是与淘宝系类似的受欢迎的商家，他们定位明确，品牌小而美，在某些细分领域中做得很出色。

　　关于B2B，例如阿里巴巴首先欢迎原产地厂家、有一定规模性、质量优秀、给品牌商做贴牌的厂家，或者走批发市场渠道的品牌，这样的商家是阿里巴巴重点扶持的对象。其次，在阿里巴巴平台上做招商的品牌，

　　当找到适合自己的平台后，如何找准自身的定位呢？例如选择了天猫，是去卖货，还是推动品牌影响力，还是为了找分销商？目的不同，最后带来的结果会大相径庭。电商平台是一个大的生态圈，企业在电商平台上存活，一定要明确每年的发展重点和策略。