换季服装打折背后的需求价格弹性理论

　　换季的服装之所以会打折，是因为它们有很大的需求价格弹性，对其进行降价销售，一般能极大地提升商品销售量。

　　四季交替之际，走到很多城市的服装商场或商业街，可以看到不少换季服装都在“上演”集体大减价，吸引消费者购买。为什么随着季节变换，服装大多会进行打折销售，而且折扣的力度还很大呢？而其他一些商品，比如大米、食用油等，却不会换季打折呢？这就需要从商品的需求价格弹性原理中求解。

　　需求价格弹性是经济学中一个使用极其广泛的概念。它指的是在一定时期内，商品需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度，也就是商品的需求变动量与价格变动量的比值。如果某商品的需求变动量与价格变动量的比值大于1，那么就可以说该商品是需求富有弹性的商品；如果比值小于1，就说明这种商品是需求缺乏弹性的商品。我们都知道，按照商品的一般需求规律，其需求与价格是负相关关系，也就是说，商品价格的下降会带来商品需求量的增加。因此，如果是需求富有弹性的商品，那么价格的削减会促使该商品的销售量大幅度提高；而对于需求缺乏弹性的商品来说，价格的变动对市场需求量的影响并不大。

　　换季的服装之所以会经常打折，就是因为它们的需求富有弹性，而且需求价格弹性非常大。因此，对其进行降价销售，一般能起到极大地提升商品销售量的效果。相反，像大米、食用油这类商品属于生活必需品，不管价格上涨或者下跌，人们都必须消费，因而需求价格弹性非常小。再如，家电也是需求缺乏弹性的商品。一是因其使用期限较长，加上现阶段我国居民家庭家电十分普及，家电需求逐渐趋于稳定，多次购买的力度不大；二是家电本身价格较高，小的折扣对销售量影响不会太大。所以，除非有非常大的优惠折扣，否则降价促销对提高家电销售量的帮助不大。

　　通过需求价格弹性理论，我们还可以理解生活中的其他一些现象。比如，在春运期间，火车票一票难求，有人提出火车票应该涨价，这样就可以大大减少出行人数，缓解火车票紧张的状况。如果我们熟悉需求价格弹性理论，就知道这个建议并不可行。因为春运火车票对迫切需要回家团聚的国人来说，在某种程度上无异于生活必需品，提价对减少火车票购买数量的促进作用微乎其微。春运火车票涨价并不能缓解一票难求的局面，只会增加普通民众特别是许多低收入者回家团聚的成本。

　　就企业而言，对商品采取降价销售策略还是涨价销售策略，关键在于分析商品的需求是否富有弹性。比如，一些国际知名品牌的产品几乎从来不打折，采取高价销售策略，正是因为其产品需求比较稳定，打折销售并不是实现利润最大化的最优策略