服装企业线上渠道重要性逐渐凸显

　　近一段时间，七匹狼、九牧王、报喜鸟等服装企业纷纷发布了2014上半年年报。除了卡宾、海澜之家出现高增长以外，其他男装企业无一例外陷入了“关店潮”。线下渠道的不给力，同时也凸显出了服装品牌线上渠道的重要性。

　　据淘宝7月男装销售统计数据显示，七匹狼继续排名第一，7月的成交额为9148万元，与6月近1.4亿元销售相比出现40%的下滑，但线上销售部分已成为重要亮点。对此，业内人士评论称，线上渠道的“多快好省”，让成本颇高的线下布局有些鸡肋的味道。

　　七匹狼发布的半年报数据显示，上半年公司实现网络销售收入约1.3亿元，同比增长超过20%。如果以此计算，七匹狼自身电商业务平均月销售额为2166.67万元。按照统计数据，月销售过亿元的成交额，非七匹狼官方的线上销售更是不小威胁。

　　据了解，在互联网大潮中，服装企业纷纷投身其中扩充销售渠道。电商业务的强劲增长也让企业愿意花更多精力培育。以纯、森马推出了线上专供品牌A21、哥来买。森马还花重金聘请韩国当红艺人金秀贤为哥来买做品牌代言人。与线上策略的重视度相比，线下业务却始终乌云笼罩。从运动品牌、休闲品牌到男装，服装市场在经历着轮番洗牌。与过去飞速开店的模式相对应的是，如今服装企业在以每年百家门店的速度关店。

　　资深服装专家上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄认为，线上销售并不是主要威胁。多数服装品牌尤其是主营男装的企业，最需从自身商业模式切入寻求改变。

　　一位业内人士透露，总经销、总代理不会永远忠诚于一个品牌，当没有利益驱动时他们便会放弃品牌。服装企业还需在明确定位后进行供应链优化，形成各方利益保障的供应商管理体系。对于线下门店运营也要有统一体系，既保障销售也能够维护品牌形象。