服企面企：是杀价格还是保品质？

　　服装与面料，是互相映衬的共同体，如果一件衣服没有优质的面料，那必定是一件失败品，而有时一件失败品就能让一个品牌沉沦，所以选择优质面料，一直都是讲求自主研发的服装品牌的目标。

　　服装不能“作”面料

　　作为中国面料名镇，广东省西樵镇与很多服装产业集群都有很高的匹配度，所以当西樵人带着休闲面料来到江苏常熟对接当地休闲服装品牌之时，两个产业如何完美对接，成为以波司登、阿仕顿等知名品牌为首的众多企业的关注点。“西樵是中国牛仔等休闲面料的重要产地，面料多以小规模、多样化面料为主，这也让西樵非常适合同常熟大部分中小企业进行对接。”西樵科技副镇长张瑞寅说。

　　“做服装不能省面料的成本，很多服装品牌做广告花的钱要比面料成本高很多，但一件衣服的面料如果每米差个一两块钱，品质就完全不同，消费者穿着不舒服，那么成品岂不是要砸服装品牌的招牌?”西樵致兴纺织营销副经理陈圣灿说，“很多品牌想做上档次，靠什么?靠的就是品质，而面料就决定了品质。穿得舒服就是高档货，穿得不舒服就是地摊货。所以我认为服装品牌不应该过分压缩面料成本，而应该去考虑其他环节成本的降低。”

　　陈圣灿的话道出了众多面料企业的心声，近两年服装行业压力不小，各种成本的上涨让服装企业不得不在各环节进行压缩，而面料这一环也少不了在价格上进行谈判，但很多面料企业都认为，面料价格相比于服装品牌其他的环节来说，其实只是很少一部分，所以需要提升品质，就不要把“鬼点子”打在面料身上。

　　品牌需要与面料联合研发

　　在常熟，这样的观点得到了不少优质品牌的认同，在这些服装企业看来，企业需要的是最匹配的面料，而非价格博弈。阿仕顿商品中心副总监张广运说，近年来，阿仕顿在逐步加大自有品牌比重，所以寻找优秀的面料资源、实现产业链资源的匹配对接是阿仕顿目前的重要工作之一。与此同时，即便对于集团的代工业务而言，寻找合适的供应商，配置优秀的产业资源，对其降低市场成本、实现效益最大化也起着重要的作用。

　　“在之前的对接会上，我们可以更清楚地认识西樵面料，面料是成衣必不可少的环节，而知道了西樵面料之后，阿仕顿也会计划去西樵考查，寻找合作机会。”张广运说，很多服装品牌其实都是在找代工厂做加工，而阿仕顿以前也是如此，但是随着阿仕顿品牌逐步做自主研发之后，后期肯定要增加与面料企业的对接，更需要高科技的新面料。“而在贴牌工厂方面，如果有优质的面料企业，我们也会推荐给代工厂，让他们使用我们选择的面料，这样不仅节省了产品成本，也提高了服装品质。”

　　江苏波司登服装发展有限公司生产中心总监高红芳也同意此观点。“面料对服装而言至关重要，对款式变化不多的商务男装尤其如此。”在她看来，面料的变化大抵分为两类：一是面料花型、工艺的提升;二是面料材质的变化，比如使用近年来比较流行的麻、丝等天然环保纤维。同样，这两方面也是波司登筛选面料供应商的重要考量。在找到合适的面料供应商之后，希望能同面料企业在男装的商品企划阶段就展开合作。在波司登确定下一季男装的面料规划、色彩趋势等之后，面料企业便能及时跟进配合。

　　而这种合作方式，陈圣灿说，其与以纯之间的合作已采用这种方式。“从以纯的商品企划开始，我们就会派出专业人士同以纯设计师进行沟通，对设计师的想法和面料需求进行实时沟通和配合。此外，我们也会自己研发和设计一些面料新品，国内一些知名的服装企业也会直接采用我们设计的牛仔面料，这在帮助服装企业节省设计成本的同时，也提高了我们的产品附加值。”

　　与此同时，在服装企业和面料企业的对接中，笔者发现，服装企业对面料的品质和交期非常关注。波司登企业代表同面料企业的交流，都是围绕这些问题而进行的。与此同时，随着近年来快时尚服装的盛行，张运广说：“能否快速实现面料开发及缩短大货交期时间，也成为服装企业选择面料供应商的重要考虑因素。”