石井服装批发商圈向展贸式经营蜕变

　　“东有沙河、南有增城、西有流花”的广州三大服装批发商圈格局有望被打破，广州第四大服装批发商圈——“石井服装批发商圈”正迅速崛起。为实现商圈内企业共赢，老牌专业市场不仅主动出招，为商户提供更有力的帮扶服务带领他们走出低谷，圈内五大专业市场更是联合其他经济组织结成石井商圈联盟，携手打造石井专业市场品牌。

　　由尾货市场转向展贸式经营

　　经过30多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。

　　目前，广州市区已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。

　　不管是龙头老大的白马服装批发市场还是其它，在服装批发领域已经根深蒂固。它们有固定的客户群，且已形成研发、生产、销售批发一体化的直销模式，想从它们身上划分市场份额，分一杯羹，似乎不可能。

　　然而，“一切皆有可能”。“在广州，石井拥有做专业市场的条件。”国大时装城董事长陈瑞荣说，广州市区已经成熟的专业市场，经过30年的发展，租金已较高，商户的利润空间相对小。今年1月14日，广州市政府常务会议审议通过了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，宣布今后在中心城区将禁止新建传统批发市场，并对“三现”(现金、现货、现场)等低端专业市场进行关闭或搬迁。

　　如此看来，专业市场在市区已触到发展“天花板”，商户也需要谋划新的出路。石井的服装专业市场经过十年的培育，已经逐渐成熟，不仅拥有便宜几倍的租金、便利的交通、发达的物流，还有足够的仓储条件。经过十年的发展，石井的专业市场也已经逐渐完成了转型升级，由原本全国最大的尾货市场(经销库存积压产品的市场)向现在的展贸式经营发展。

　　大佬“扶一把”助力小商户走出低谷

　　在方圆2公里范围之内，石井服装批发商圈发展成熟的有广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城、国大服装城等几大市场。

　　以其中的国大时装城为例，目前已拥有男装、女装、童装、鞋城四大商贸楼宇。在国大，聚集了鞋业、皮具、男装、女装和童装等商户3000多家，商户年总收益额超过3亿元。然而，国大时装城董事长陈瑞荣表示，上半年，受国内外市场环境整体低迷影响，国大整体效益下降了10%。

　　面对低谷，批发市场能否给商户提供更有力的服务与帮扶，带领商户重回高峰，可视作判断批发市场转型升级是否成功的一大重要因素。

　　随着近年来互联网营销在快消品市场的井喷式发展，走电子商务道路成为了服装行业的必然趋势。早在淘宝商户出现初期，国大就引进了淘宝商户培训机制，为商圈内近3万客户提供就业培训。

　　如今，结合国大代理产品多销往东南亚、中东等地，APP移动终端对实体商店的冲击越来越大，陈瑞荣预见迅猛发展的个性化移动营销结合电子商务，将具有降低成本的强大优势。“我们引进了多家培训机构，免费提供场地，为客户开展新一轮的互联网营销培训课程。我们要通过对受众需求的敏锐观察，走在同类市场的前头，才能夺得发展先机。”

　　为了尽快打通渠道，国大以组团的形式，带领入驻商户展开了广货北上行的展贸活动。从目前的业绩来看，国大的商户已经打通了由广州延伸到内地很多城市乃至东欧的新欧亚商路，在扩张外围商路的同时，也将利用就近优势，实现厂商对接。

　　不仅如此，今年开始，国大还免费为商户提供商标注册、银行贷款等服务，意在通过引导商户发展自主品牌，实现国大从个体批发到品牌经营的华丽转身。陈瑞荣介绍，下半年，国大将集中财力改造现有物流产业体系，投资3个亿改造湖天货运站，并将周边合适的落后工业厂房转型升级为创业园，完善整个国大商贸城的配套设施，预计今年年底产业收益将在去年2000万元的基础上实现一倍的增长。

　　成立商圈联盟实现企业共赢

　　国大的案例只是石井服装批发商圈发展的缩影。内部发展理顺了，接下来自然是商圈内大佬们的抱团壮大。

　　从2012年起，石井街就已牵头筹划石井商圈联盟。今年初，由广大、锦东、庆丰、国大、银马5个市场联合发起成立石井商圈联盟，除了辖内的服饰类专业市场，还有一些物流企业和其他经济组织加入。该联盟成立的主要目的除了帮助商圈内的企业实现共赢，还将携手辖区内企业为发展经济献计献策。

　　陈瑞荣表示，石井市场缺少专业的行业操盘手，市场发展思路尚待完善，此前市场运作基本上靠商户自身，各市场之间难免会重复经营，商圈联盟成立就是要解决一系列的发展问题。目前，石井商圈总经营面积超过100万平方米，商铺1万多家、从业人员10多万、年交易额近300亿元，是华南最大服装尾货商圈。

　　石井街商会秘书长、石井街社会与经济事务科科长李伟胜表示，成立商圈联盟是石井街经济转型升级的手段之一，通过商圈联盟把企业集中在一起，能达到行业自律，企业实现共赢目的，政府也能通过商圈联盟实现地区经济提升，达到综合治理的目的。“一项治理任务，我们只要告诉商圈联盟就可以通知到所有的企业，方便管理。”

　　此外，石井商圈还有一个功能就是实现资源共享。目前石井街大大小小的专业市场已经有几十家，并实现了功能上的细分，男装、女装、童装、内衣、配件、皮具等都已经独立成行成市，但是各同类市场间产品的定位、风格都大同小异，长期下来可能造成彼此间恶性竞争。联盟成立后，各专业市场负责人可经常互通有无，进行差异化经营，甚至可以共同投资，共同发展，共同建立石井专业市场品牌。