服装“产业电商化”是必由之路

 　　未来到流花服装市场“拿货”，也许是这样一番景象：采购商某服装城看中的服装，不再需要叫档主到后巷的“住改仓”捡货，而只需扫一扫服装吊牌上的二维码，25公里外的物流仓库将立即根据其下单的数量发往目的地。“线上下单，线下区外仓库发货，在线支付交易”电子商务转型是越秀区政府新一轮批发市场改造构想的美好蓝图。在广州提出中心城区“严禁新建及开办以现场、现货、现金交易为主的传统批发市场”的要求下，越秀找到推动专业批发市场转型升级的抓手—发展电子商务。

　　困境：网批时代生意难做

　　“在批发市场上的生意越来越难做了，一方面是一部分采购商转向网络中寻找货源;另一方面是实体批发市场租金的一路攀升。”在壹马服装批发广场八楼经营男装的深圳市波士宾利服饰有限公司总经理黄崇西告诉记者，这几年一直在寻找电商转型，但苦于缺乏电商人才和投入精力不足，电商销售一直没有起色。

　　在“网批”时代，网络经济对于传统服装批发市场造成巨大的冲击，无论是消费者还是采购商的购买习惯都发生了改变，从以往的在实体店中考察服装的款式、花色、品质，到移动鼠标查看服装图片、销量、评价，便可判断货源的品质，实体拿货和网络拿货已经消融了界限。“电商发展水平低，是流花服装市场实现跨越式发展的掣肘。”越秀区经贸局副局长谭建光表示，传统批发市场电商发展水平低的核心是电商产业链不完整，多数企业只发挥了互联网供求信息发布等初级功能，尚未形成网络交易链，无法带动电子商务上下游关联企业协同发展。

　　出路：建立网上虚拟服装城

　　“我们现在采用反向招商模式，先培育下游采购商和终端服装店，再进行上游服装批发商的招募。”衣联网总裁龙昌伟表示，今年上游服装批发商将突破一个个去谈判的方式，改为建立网上虚拟服装城，如引进网上白马服装市场，按照线下白马去布局，一楼展厅做什么、二楼有哪些商户，采购商进入网上白马专区时就能一目了然。

　　不过，龙昌伟也坦言，有些服装城怕商户收到好的销售效益后，担心被我们挖过来逃离实体市场。“其实我对于服装城的担忧也可以理解，毕竟电商的运营成本要比实体店低很多。”龙昌伟表示，有两大硬性规定让服装市场吃下“定心丸”：首先是网上所有批发商户必须在实体市场有档口，如果服装市场档口退出了，网上的商户也会被同步注销。

　　龙昌伟表示，这样做的目的除了让服装城消除商户被挖担忧，也可以让监控更直接，出了什么事你有实体店在逃不了;另一方面，就是服装城商户所有的网上交易，服装城都可以监控，流量收益还可以与服装城共享。

　　记者调查发现，在衣联网开展直批(服装厂直接向服装店供货)业务的实体商家规模，上游12000家，下游近200万家终端服装店，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地，客户可以直接拿到一手货。 琦玖服装店老板谢先生说，衣联网自身优势非常多，具有独特的“防抄板、防串货”技术，服装店主所拿到的货源都是市场最新潮、最时尚为主的货源。

　　模式：网上市场+实体市场两条腿发展

　　记者走访发现，目前流花涉足电商主要有两种方式：第一种是设立市场自营的电子商务交易平台。如白马服装市场今年全新上线的B2C网站—白马服装网、红棉红啦网、壹马网上商城、金祥内衣网等，在这种自营平台上，把市场拥有实体店的商户纳入其中，为他们增加一个新的交易和业务平台。白马服装服装市场相关负责人程九洲表示，白马在电子商务方面提出分二步走：从资讯平台调整为电商+资讯的网购平台，最后一步目前也已经实现，白马服装网的首页中也搭建了白马优质商户联盟的“白马展厅”，未来两三年目标计划是吸纳商场近千个服装品牌进驻。红棉红啦网目前有中、韩、英三种语言，红棉的商户品牌也都放到了官方网站上，去年红棉电商的贸易额已达到2760万元。

　　而另一种触网方式就是借助第三方交易平台，例如淘宝、衣联网等交易平台，以网上服装城名义进驻第三方电商平台。例如白马服装市场与淘宝达成战略合作，淘宝上建立白马专区，并为白马后台数据上传找寻独立端品。“白马商户有优势货源，但不会开网店，而淘宝商户会开网店，但没有货，双方合作正好形成互补。”程九洲表示，淘宝设立独立端口就让合作变得简单，白马只要教会服装商户的小妹小弟(营业员)按标准给服装拍照，甚至用手机都可以完成，然后上传给白马，白马再统一更新上传到淘宝，这样淘宝网店买家就可以在后台看到货源，与商户进行下单，实际上就是便捷的B2B模式。壹马服装批发广场总经理何伟强也表示，专业服装市场各楼层品类分类明确、且各品牌商家集中，开展电子商务比散户更有不可代替的优势。更重要的是，电子商务下中小企业拥有和大企业一样的信息资源。

　　企业发展电商的三大误区

　　越秀区经贸局推荐的电子商务合作企业衣联网，其总裁龙昌伟指出，根据这几年跟服企的接洽，目前服装企业发展电商存在三大误区：

　　1.受到“威胁论”而上电商。他们往往认为，未来电子商务会取代线下的交易模式，“要么电子商务，要么无商可务”，这部分企业缺乏对电商发展规划，也不知道自己企业想要什么，跟随大潮而上，往往在电商上“烧”了钱却没有结果。

　　2.受到利益诱惑而上电商。看到某某品牌在“双11”促销战中销售过千万，这些企业只看到了销售结果，却不了解销售过千万，其准备的库存可能要达到五六千元，就光发货打包的人都要几百号人，这不是每家企业愿意这样投入。

　　3.固守既得利益抵触电商。他们已是既得利益的受益者，对电商有抵触，认为自己有一线批发市场，又主打快时尚品牌7天至半个月就换一款服装新版了，当电商冲击来的时候，货都卖完了，电商冲击不到的。“其实，一级批发市场的核心是什么?是里面的核心商户有规模、有自己工厂生产。”龙昌伟表示，一级批发市场没有任何行政保证永远是一级，当另一个地方的服装城的租金，条件更好，这些商户就会过去，或者去那边设分点;另外，现在的批发市场盈利模式非常单一，就是租金和管理费收入。但租金收益是受商铺多少有限额的，要增加收入只能提高租金，但商户租金成本高了，最终会转移到商品上，商品价格上涨了，产品的核心竞争力就会减弱，这会形成恶性循环，最终商户承受不了就会逃离。