服企寻找市场突破口　试水工厂直销店

　　服装市场销售增速持续放缓。根据国家统计局数据，去年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点，呈现连续3年放缓的态势。今年一季度，全国百家重点大型零售企业服装销量不及去年同期，各类服装销量同比下降3.5%，增速较上年同期低6.2个百分点。

　　服装市场的不景气，逼迫服装企业商业模式创新，以寻找市场突破口。近年，越来越多的服装企业试水“工厂直销店”这种新业态。有的企业通过“工厂直销店”成功消化了库存，有的企业通过“工厂直销店”找到了应对销售下滑的好办法。

　　去库存作用明显

　　由于经济下滑，这几年库存问题已成为不少传统服装企业面临的难题。为了解决库存问题，一些服装企业把原来的产品展示厅改成卖场设在工厂里，这就是工厂直销店的雏形。据相关媒体报道，去年年底开始，工厂直销店的模式在杭州萧山等地的一些羽绒服厂家流行。当时是因为天气热，衣服不好卖，为了加快销售回笼资金，一些当地企业纷纷开出工厂直销店。

　　从北京到浙江出差的苏小姐在这样的工厂直销店捡到过便宜。在萧山一家羽绒服企业的工厂直销店，苏小姐买过两件羽绒服，价格比正规商场便宜一半多，而且可供挑选的款式多。

　　据苏小姐介绍，工厂直销店里销售的服装价格相当实惠，价格一般是吊牌价的3折，断码产品会卖到2折。但如果是在普通的商场里，新品一般都要卖到9折，至多也是7折。

　　因为价格实惠、款式又多，尽管一些工厂直销店没有作太多推广，但生意仍然不错。

　　如每个季度都会有一二百万元库存服装的淘乐服饰。为了清理库存，淘乐服饰开设了工厂直销店。据该公司市场总监陈海平介绍，小小的一个工厂直销店一年能够出100多万元的货，这让企业感到意外，也加大了企业多开工厂直销店的决心。

　　浙江春风远胜商贸有限公司开了一家皮草工厂店，地点就在公司的办公大楼内。春风远胜的工厂直销店生意不错，据公司相关人员介绍，旺季时，一天能有二十几单的交易。

　　迎来新商机

　　浙江温州市区机场大道兰江路，由北往南分布着报喜鸟、庄吉、乔顿等多家工厂品牌直销店。乔顿工厂直销店开在乔顿厂区的对面。工厂直销店内，一个区域卖正品，一个更大的区域卖折扣品。该厂去年10月在工厂直销店内开出面积为380平方米的正价店。据乔顿服饰直营总监林武介绍，正价店开出后，生意比预想的要好。很多买不到满意折扣衣服的顾客会买正价品。

　　乔顿工厂直销店面积1500平方米，开业已7~8年，最初业务是清理库存货品。3年前，乔顿开始做直营零售业务，去年10月在直销店内开出面积380平方米的正价店，同时提升直销店的零售服务水平。

　　在鞋服产业发达的温州，工厂直销店过去以清库存和产品展示为主。但在新商业形势下，工厂直销店迎来“新生命”：售品品类更丰富，零售服务体验增强，折扣品和正价品齐备，时尚感和性价比并重。

　　大型商场门槛高，营运费用高；繁华区域店铺租金贵、规模小，难成气候。这些难题一直困扰着服装企业。近年，电商渠道低价销售给服装企业的销售带来更大的压力。现在不少企业通过开设工厂直销店，探索出一种应对销售下滑的新的营销模式。工厂直销店的作用不仅仅是去库存，它为处在销售困境中的服装企业带来一丝生机。