服装库存消化战壮大　或冲击线下渠道

　　服装企业最大的痛点是什么？不是销路，不是利润点，而是库存。“服装行业最不值钱的就是库存”，在业内流行着这样一句话。

　　对服装业来说，高库存不仅会让企业的资金周转率下降，在目前储存和运输成本持续上涨的背景下，对企业意味着要付出额外的成本。而且，拖得越久，仓库里的这些衣服越难转化成利润。

　　除了打折、促销，网上销售、库存清理公司、转战小城市都成为企业清库存的常规手法。这使得库存清理公司这个细分行业存在的价值凸显出来。最近，国内最大清库存电商平台出现在广东东莞。

　　东莞虎门是中国服装电商的重要基地，虎门从事服装的电商企业、个体户有5000多家，2013年电子商务交易额高达219亿元，而伴随交易额一同增长的库存，就像毒瘤一样成为考验企业生存的命题。

　　东莞有自己品牌的服装企业都有不少的库存，一些企业库存更是达到了50%，几乎要把企业逼至破产。这几个月是各大品牌举办秋冬订货会的时候，但在订单增加形势大好的表象下，仓库中的积压库存却成了企业家们心头的一块心病。

　　巨额的库存，不仅仅吞噬着企业的现金流，同时也给品牌的扩张和渠道的发展造成了阻力。而如何消化高库存，正在考验着服装企业的生存智慧。

　　面对直逼警戒线的服装库存，东莞虎门服装电商欲打造国内最大清库存的B2B平台“清衣城”，它定位为“电商服企库存平台O2O产业最后一站”，专攻服企的库存市场，希望通过靠近原产地的地理优势，与江浙电商大鳄在竞争中取得优势。

　　清衣城今年4月正式投入研发平台，6月举行上线仪式，未来3年至5年规划做成库存平台O2O产业最后一站，利用大数据帮助服装企业解决库存难题。

　　国内服装企业对这些“库存消化专家”一点也不排斥，如果库存数量太大，品牌公司又没有专门消化的渠道，那就只能给库存消化公司了。

　　库存消化公司一定程度上填补了由于供需失调带来的市场需求空白，既能促进市场良性运作，又是拓展和补充空白市场的一种方式。“衣服不拘好坏，他们全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”有人说。

　　不过，此模式也并非“完美”。成功的网店保持复购率非常重要，但是库存产品是无法让消费者产生更好的兴趣的。

　　而要想在网络上成就销量，很重要的一点就是：不断有新的款式出来，以吸引消费者持续购买。

　　仅仅依靠简单的消化库存，是很难保障顾客的品牌忠诚度的，而且，如果企业只是把网络销售看做一个打折消库存的渠道的话，有时反而会冲击线下渠道，并对服装的品牌形象产生负面影响。