中国内衣市场步入黄金发展期 都市丽人优势凸显

    经历了数十年的快速扩张，中国服装行业走到了转型发展的十字路口。近年来，不仅各大运动品牌轮番上演“关店潮”，众多休闲品牌也难以在这股“寒流”中独善其身，纷纷过起了“紧日子”。

    然而，作为“贴身伴侣”的内衣行业，却犹如“冬天里的一把火”，创造出了骄人的高增长。有报告显示，中国内衣市场过去十年呈现出显著增长，与欧美等发达国家市场相比，保持了较高的增长率。

    行业高增长的红利

    一份来自弗若斯特沙利文报告显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增至1944亿元，相当于同期复合年增长率14.4%。

    报告预计，随着中国居民人均可支配收入的提高，未来五年，中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长率，到2018年，市场份额预计将达4500亿元左右。

    相较于格局相对集中的运动行业，中国内衣行业高度分散。数据显示，目前，市场上有超过3000名参与者。2013年，都市丽人、安莉芳和爱慕分别以54亿元、18亿元和14亿元的零售额占据行业排名前三。

    值得注意的是，虽然以近三倍的优势遥遥领先第二名，但是相较于近2000亿元的市场，都市丽人的市场份额仅占2.8%。而维多利亚的秘密、玛莎及华歌尔等国际领先品牌在美国及日本的市场份额分别为19.1%、20.8%和17.8%。

    行业的高增长带来了巨大的市场潜力，都市丽人选择了“品牌化突围”之路去分享这场行业盛宴。“我们计划利用五年时间，扩张到10000家门店”，都市丽人董事长兼总裁郑耀南此前向媒体表示。

    大众市场的潜力

    大众市场向来是市场上最大的一块“蛋糕”，涵盖最广阔的消费者群体。据弗若斯特沙利文报告，大众市场是中国内衣行业的最大市场细分部类，相较于低端或者高端拥有更高的增长潜力。

    数据显示，2009年至2013年间，贴身衣物的大众市场份额由40.8%升至52.4%，按照1944亿元的销售总额计算，大众市场销售额超千亿元。

    从成立之初，都市丽人就给自己贴上“大众化”、“平民化”的标签，卡位“高性价比”的产品。目前，都市丽人核心品牌及不同子品牌推出物美价廉的产品，涵盖多个产品线，覆盖女性、男性市场，以吸引不同年龄、性别及消费能力的消费群。

    在都市丽人的官方商城里记者看到，一款最贵的文胸价格为159元，其余大多数文胸价格介于50元—80元不等，女士内裤的价格则在10元—35元不等。此外，在其男士贴身衣物系列，从内裤到居家服，价格也都在22元—150元左右。

    因此，依靠平价、时尚、注重体验取得了良好的口碑，在服装业深受库存之困的大环境中，都市丽人却能甩掉包袱“轻轨”运行。

    弗若斯特沙利文报告显示，预计到2018年底，中国贴身衣物行业的大众市场销售收入总额将达2921亿元，即年增长率保持在20%以上。

    连锁经营优势凸显

    在电子商务高速发展的背景下，许多品牌纷纷“触电”，都市丽人也不例外。但另一方面，其并没有减少对线下零售网络建设的重视。

    由于内衣市场本身的特殊性，大多数消费者习惯在品牌专卖店购买。来自弗若斯特沙利文的报告显示，2013年，独立品牌店零售继续成为中国内衣产品主要的销售渠道，其销售额占行业份额51.4%。而就零售销售而言，电子商务在这一年的销售额仅占行业份额的2.4%。

    都市丽人在郑耀南的带领下，正一步步向着“万店计划”这一宏伟目标迈进。据统计，截至2013年12月31日，都市丽人在国内超过330个地级市拥有逾5790间零售店。其中，有自营店721家，加盟店5069家，是中国最大的内衣品牌零售网络。

    如何管理好这5000多家门店？如何及时了解一线的动向？如何建立高效的零售网络？都市丽人早有布局。在信息科技平台的协助下，将企业资源计划系统（ERP）、零售管理系统（RMS）和仓库管理系统（WMS）整合起来，使其可以快速应对瞬息万变的市场趋势和消费者的需求。

    连锁加盟的快速扩张以及高效的供应链管理使得都市丽人拥有稳健的业绩增长。有观察人士指出，都市丽人的营收近年来一直保持约30%的高增长。

    中国内衣市场正在步入发展黄金期，在成立之初就立志要做“引领大众内衣快时尚的第一品牌”的都市丽人，在经历了15年的沉淀后，这个梦想不再遥不可及。