“两条装”男士内裤能否逃离囧途？

　　“男士盒装内裤，现在正处在一个瓶颈期。”香港健奥服饰实业公司、中山健奥服饰有限公司营销总监林士巽说：“男士内裤大部分是通过商超渠道销售的，在这大部分里，盒装内裤又占了很大的比例。可是面对近几年商超渠道对资源的整合，大型超市如家乐福、沃尔玛，都调整了男士内裤的货源，纷纷选择与几个较大的男士内衣品牌形成了合作，并且具有较强的稳定性，这使得中小品牌的男士盒装内裤销路锐减。”

　　这时，以男士盒装内裤为主要产品的企业就要开始思考，是把盒子拆掉做无包装内裤，还是做一盒一条的精品内裤。生产两条装男士内裤为主的企业正奔波在囧途上，寻找着不囧的出路。

　　不怕变 就怕不上不下

　　据了解，处在这种尴尬境地的男士内裤企业还有很多。“内裤企业不能再‘不上不下’了，一定要明确自己的定位。”广东省汕头市某内衣企业营销总监郭先生感慨。大型商超渠道有固定的品牌企业为他们提供男士盒装内裤，这使得中小企业生产的男士内裤要么把包装拆掉，在自选区散装让消费者挑选，要么自己做出花样来，转战内衣店。”

　　难道两条装男士内裤连生存的夹缝都没有了吗？

　　据林士巽介绍“两条装的男士内裤现在的销售情况倒是还过得去，不过相信这种规格的内裤会渐渐地只在三线城市的商超中出现，因为对于三线城市消费人群来说，两条装的男士内裤既符合他们的消费水平，也满足了他们不愿意全部购买散装内裤的心理。三线城市的商超，也愿意接受中小品牌的内裤产品。”

　　虽然香港健奥服饰实业公司目前生产的还是两条装男士内裤较多，但他们已经感到这条夹缝在渐渐缩小，并对未来有了较为精细的打算：“我们未来会把重心放在男士精品内裤上来，一个盒子只装一条内裤。”林士巽说。

　　换包装 拆盒容易装盒难

　　原来主要生产两条装男士内裤的企业，想要把盒“拆掉”并不算难，原本两条装的男士内裤就比无包装的男士内裤质量要好一点，所以拆掉包装后，省去了包装环节的费用，价格会有一定下降，用较低的价格买更好的产品，消费者是最直接的受益者。而内裤企业打破了自己是有盒内裤，要讲究渠道的“自尊底线”，也能够凭借产品的质量和性价比获得更多渠道的青睐，扩大自己的市场占有比例。

　　男士精品内裤并不是随便就能做的，更不是把原来装一盒的两条内裤分开装那么简单。作为精品男士内裤，首先要保证产品的设计紧跟时尚。“比如我们最近推出的世界杯主题的男士内裤，销售就很是紧俏，也很受渠道商欢迎。”林士巽说，“想要做精品男士内裤，款式设计和对时下流行颜色的把握至关重要，也是出于这一点，13年来，我们一直非常重视设计团队的成长。”

　　此外，近几年人们对旧有材质的厌倦感越来越强，他们会想不断地尝鲜，这也要求目标“高精尖”的男士内裤企业能够抓住这种市场趋势，占据有利地位。“小榄的内衣产业链十分完善，大部分企业也都有一定的实力，所以对于企业自主进行面料和材质的开发非常有利。这也是我们把工厂设立在这里的一个重要原因。”林士巽说。

　　做男士精品内裤，也要明确自己的定位。“精品内裤最理想的目标人群是25岁~50岁的事业型男士，”林士巽说：“这也符合我们的目标人群，为了进一步缩小受众范围，明确设计方向，我们把目标消费人群缩小为25岁~45岁。”其实这不仅仅是缩小了5岁的问题，45岁~50岁的事业型男士的审美观会与45岁前有很大变化。比如45岁前，男士会比较希望展现出自己正年轻的状态，因而会偏爱款式新颖、色调时尚的内裤，但是45岁以后，男士就会希望展示出自己气质淡然、内敛的一面，所以排除掉这5岁，企业在产品的研发和生产环节，就能更好的集中发力。

　　细分析 单条装更有空间

　　“近几年中产阶层收入人群激增，对于他们来说，吃个肯德基全家桶都要60元，能够穿很久的内裤自然也不会是十几元一条的。会有不少消费者认为，那种两条一盒的，或者无包装的内裤，是给老年人准备的。”林士巽说。

　　“何况我们根据市场需求的趋势将棉质内裤的生产比例减小，现在以莫代尔、竹纤维等新型面料为主，在为顾客提供舒适的同事能够实现更多性能，比如定型、速干、凉爽透气等。”林士巽说：“也许消费者第一次买，是为了包装，但是想要让消费者第二次买，就要靠包装里产品的质量才行。”

　　中小企业转做精品单条装男士内裤，第一步并不一定能够进入商超，大部分企业会选择专卖店作为第一站。

　　“男士内衣专卖店并不普及，往往是在女士内衣专卖店中的一个柜台中销售，这也要求产品和包装设计不仅要符合男士的审美观，也要满足女士的审美观，因为毕竟大部分男士的内裤都是自己的爱人帮忙购买。”林士巽说。“女士在专卖店给自己购买的内衣并不会很便宜，这时如果想要顺便给老公买条内裤，也不能是太过廉价的吧？”他调侃道。

　　据林士巽了解，现在做无包装男士内裤的企业产值达到几亿元的有很大一批，可是做精品男士内裤的企业，产值能够在几千万元徘徊的都没有多少，这也反映出精品男士内裤未来发展的空间还是很大的。

　　内裤企业想要摆脱两条装男士内裤的囧途，就必须作出一个决定，在男士内裤市场中打拼的企业，不怕上也不怕下，就是怕哪块蛋糕都不肯舍弃，最后做不精，哪块也吃不到嘴里。

　　俗话说“一招鲜，吃遍天下”，做企业也是，不论规模大小，都需要靠那么一两个专、精的产品立足，越精细的产品越是这样，何况内裤这样的产品，彼此之间的差距并不大，更需要企业做出自身的特点和招牌产品，才能逃离这个囧途，开展自己的旅程。13:32 2014/6/13