销售思考：艺人卖内衣　为啥so easy？

　　某日本艺人在中国市场卖内衣了，而且轻松销售70万元，秒杀了内衣界的诸多销售高手，让销售业又一次陷入了沉思，为啥艺人卖内衣，就那么easy呢？

　　其实，跳出销售业来看就会发现，这是一棵正在茁壮成长的粉丝摇钱树：有了大量的粉丝，只要能保证后面跟着一大串的人，那无论卖啥，都能火。

　　关于“线上销售”这个词，让很多人感觉十分高大上，云里雾里的玩儿不转，但是说白了，线上销售也就是互联网销售，那最重要的“线”就是通过互联网串联起来的人，而作为卖商品的艺人来说，他们可以嘚瑟地在商家面前说：“我穷的就只剩下粉丝了。”

　　自从雷军的模式成功后，粉丝的购买力立即亮瞎了经销商们的氦金眼。罗永浩在玩粉丝经济，艺人也是在玩粉丝经济。有人说罗永浩搞锤子卖得是个情调，粉丝欣然接受；而艺人呢？艺人卖的是联系，让粉丝有种买了艺人的产品就能和其产生千丝万缕联系的感觉。

　　这位卖内衣的艺人唱歌、跳舞、拍广告、学中文、学书法，总之能赚钱的，能引起粉丝兴趣和讨论的事，她都干。而自从开了新浪微博之后，这位艺人的认证微博短短几个小时就获得了超过10万的关注，原来喜爱她的粉丝也纷纷迁移到了微博，目前该艺人的微博粉丝是1491万。

　　是的，1491万，即使这位艺人出售的产品每个只赚1毛钱，即使这么多的粉丝最终购买产品的人数不到一半，也能轻松赚到70万元了。

　　粉丝量决定了潜在消费者的基数，而决定粉丝变为消费者的比例系数的是产品。

　　这位艺人的产品是内衣。品牌名叫“Spakeys”，中文为“十八己”。作为一个拥有魔鬼身材的艺人来说，有她那样的身材是很多女粉丝的梦想，而有一个这样身材的女朋友也是男粉丝的梦想，而且内衣对于女孩子来说也必不可少，所以购买似乎就成了理所当然了。

　　要知道女性买内衣有时不单单是为了自己，她们会想，作为以性感著称的艺人，一定对胸有足够的认识与了解，并且清晰地知道如何保养和美化胸部。这样的艺人出售这样的产品，那在消费者看来就是权威之作啊，是肯定不能错过的。

　　所以，艺人出售的产品，如果能够结合自身的特长和风格，是会收到事半功倍的效果的。

　　在收入公式里，当基数和系数都确定之后，就剩下单价了。艺人的品牌生产的东西，自然没有便宜的道理，因为艺人往往认为商品的价格和自己的身价有关系，所以当然不能便宜了。这位艺人所售的内衣标价为1288元，还真是贵，但买的人也真不少。因为身材火辣的艺人照片就在那里，想要这样的身材吗？那就得穿这个。

　　而且市面上好一点的内衣价格都不菲，并且女性消费者在这方面上还很大手笔，因为她们追求健康、追求质感、追求性感，还追求牌子。

　　艺人身边有粉丝，而“线上”销售需要粉丝，本着充分利用资源的原则，他们不做个产品出来卖卖实在不合适。面对众多的星店和艺人的潮牌，粉丝经济已经被这些人玩得炉火纯青了。

　　一开始内衣就是打着“艺人亲自参与设计制造过程并亲自担当首席模特”的招牌的。利用艺人的名气，吸引了众多人关注，在这个阶段，产品需要的只是关注，就像一部新剧播出前总是要炒那么一点绯闻，不论是正面的还是负面的。这时无论是质疑的、鄙视的、起哄的、叫好的、吐槽的，都是好的，在线上卖产品最怕的就是没人知道，吆喝出来了、引起微友们注意才是重点，而他们注意到什么根本不重要。

　　如此精心策划的一个“阳谋”，让粉丝们一步一个脚印地把钱送到了艺人的口袋里。艺人总有过气的时候，所以用一个品牌傍身才是真正的铁饭碗。只要品牌、艺人能够通过各种噱头打造出属于自己的社群，只要不是坑蒙拐骗，什么产品都可以快成功的。