汶上县纺织服装集群尝试电商营销新模式

　　“汶上纺织服装电子商务中心建成后，将实现消费者与生产者的直接对话，必将促进汶上乃至整个济宁地区纺织服装企业的聚集，带动纺织服装企业由来料加工、贴牌生产向规模膨胀、自主品牌的战略性转变。”汶上县经济和信息化局局长张来金充满信心的告诉记者。

       纺织服装产业一直是汶上传统支柱产业和重要的民生产业。近年来汶上县纺织服装产业快速发展，规模不断扩大。截止目前，全县纺织服装产业已经拥有376家生产企业，其中纺织企业35家，服装企业共有服装企业341家，重点有爱丝制衣、金岛服饰、万发服饰等。汶上县南站镇（开发区）列入了山东省纺织服装特色产业镇发展规划，集群效应明显。

       为进一步践行群众路线，提升政府为企业服务水平，提升纺织服装产业集群效应，实现市场终端产品战略性转变，汶上县提出了打造“电子商务营销新模式”的响亮口号，引导和推动纺织服装寻求营销模式转变，推动服装加工企业信息化融合力度，推动来料加工向自主品牌转变，打造国内著名的品牌服装的生产基地。

       搭好平台，助推产业升级

       汶上县组织召开了纺织服装企业座谈会5次，深入企业调研18次，了解纺织服装企业目前的各种营销模式。结合企业各自特点，个性化提出了“政府引导，市场运作，企业主唱”的模式，规划建设了中都国际服装?电子商务中心。通过这一平台的有效运营，提高汶上县服装产品竞争力；提升服装产业影响力和外向度、拉长产业链条，加速产业转型升级。待服装产业企业营销成功后陆续吸纳工程机械、煤电化工、节能环保等类型企业进驻。此外，汶上县还在电子商务中心所在区域配套提供物流基地，与周边物流中心合作，建立起纺织原料、设备与配件及产品物流保障体系。

       自主品牌，激发内生动力

        电子商务要有自己的品牌。汶上县“借机生事” ，大力推进“自主品牌创建工程”， 以创新为动力，项目为载体，市场为导向，围绕增加市场、提高质量等目标，鼓励企业加大品牌创新力度，制订切实可行的品牌战略计划，实施品牌战略，充分发挥如意天容、晨姿、中都之骄、佳洁等产品品牌效益的优势，以品牌为龙头，带动汶上县纺织服装产业经济全面发展，打造纺织服装特色产业基地。截止到目前，汶上县约100家规模以上服装企都创建了至少一个自己的名牌。

       联大联强，主打大流量大访问

       电子商务要有“大名头”。汶上县确定了与网络营销巨头“淘宝天猫商城”的合作，以“天猫汶上馆”名片，以推动传统服装企业转型升级为核心，以扶持电商企业发展壮大为目标，重点打造一个平台（服装电子商务公共服务平台）、两个基地（电子商务人才培训基地、电子商务企业孵化基地），三个中心（服装体验中心、服装电子销售中心、研发设计中心）。吸引网友关注。同时积极推动企业对外宣传，吸引网友注意，打造数据“大流量大访问”。 待服装产业企业营销成功后陆续吸纳工程机械、煤电化工、节能环保等类型企业进驻。

其中，服装展示体验中心主要集中展示汶上县自主服饰产品，营造良好体验氛围，增强上下游客商信心；电子商务中心主要代运营全县骨干服装企业的天猫旗舰店、专营店，负责培训交流、企业孵化、中介服务等；服装研发设计中心主要为全县服装企业提供服装研发、设计、打版、工程分析、生产辅助工具开发等服务，弥补小型企业设计开发短板，推进服装设计人员和研发设备共享，对提高全县服装生产水平具有重要作用。

       重点培植，力推膨胀壮大

       汶上县还将纺织服装产业列入 “五大特色产业培育工程”，重点扶持培育，以纺织服装特色产业镇和协作配套加工区为依托，通过内引外联、合资合作，提升产业整体实力和水平。依靠如意天容、如意润发、爱丝制衣、金岛服饰、绮丽服饰、万发服饰等龙头企业，引导企业靠大联强，注重与优衣库、ZARA、美特斯邦威、等大企业、大品牌的嫁接合作，实现规模扩张和质量品牌的双赢。吸纳战略资本进入，加快企业发展。