服装产业转移　缝纫机销售面临变局

　　服装产业从沿海城市向中西部大转移的趋势已然不可避免，对于与之密切相关的缝制机械行业来说，是一次机遇，但也是挑战，甚至面临销售领域的重新洗牌。

　　缝机产业转移如何跟进

　　缝制设备行业与服装行业就是牙齿与嘴唇的关系，需要相互依存，服装产业的每一步布局调整必将带来缝机行业的对应调整。但二者之间是相互协调的么？是亦步亦趋还是调中有变？是点对点调整还是缝机行业重新洗牌？这些现实问题都已经迫切地摆在了缝制设备行业面前。

　　让我们先来看一下国内缝机行业原有的产业布局，经过30年的长足发展，目前我国六大缝机产区主要是：浙江、上海、京津、广东、陕西、江苏。从这六大产区的地理位置不难看出，这里边固然有改革开放初期国家政策引导的影子，但更看得到缝机行业与服装制造业之间的依附关系。如果说，上世纪八十年家用缝纫机盛行所带来的缝机厂家几乎遍布全国，但九十年代以后家用机的销声匿迹，以及沿海服装加工业的突飞猛进，则直接导致了缝制机械行业今天这个产业分布图。

　　如今，服装产业已大举西进，新建服装产业园、新建服装工厂、新建生产车间……一派热闹景象，这也必然带来一系列的新生缝制设备需求。河南逸阳服饰有限公司的采购经理王经理向记者透露：“最近一段时间，在郑州新出现了好多缝纫机经销点，这其中有一些是以前了解的牌子，还有一些则是我们根本没听说过的牌子。很多厂家和经销商都直接找到我们，向我们介绍他们的产品。虽然说整体上价格变化不大，但至少我们可以选择的范围更广了。我们也因此适当改变了原有的采购计划，在一个合理的价格范围内，我们会更多去选择一些大品牌、信得过的产品。这次全国范围的服装产业梯度转移，对河南服装企业来说也是一件好事，一方面有竞争才有进步，另一方面也给河南创造了更好的行业氛围，像设备这一块就很明显，以前不方便购买到的设备现在已经送到了家门口。”

　　当然，在采访中，很多服装企业也都在强调在设备的选择上，其实他们更在乎的是一种长期的诚信合作关系，如果能不换供应方还是尽量维持下去。那么，随着这些企业的西行，他们在沿海地区的配套经销商是否会全力跟进？中西部本土原有经销商是否会以此为契机迅速壮大起来？这其中盘根错节的复杂关系还都有待进一步捋顺。

　　广东是我国缝机经销商的重点分布区域，同时广东也是这次产业转出的重点区域，业内自然很关注广东本土经销商的下一步动作。为此，记者采访到了广东东莞祥兴针车公司董事长梁佛祥，他提道：“我们一直坚信‘最好的服务就是最快的服务’，以前我们是用这句话来要求服务速度，现在我们更要用这句话来要求服务信誉。一些与我们保持长久合作关系的服装企业已经将工厂建在了内陆，那么我们也要对这些客户负责，他们选择祥兴说明信得过祥兴，这个关键时期我们就更不能令他们失望。目前我们的服务队伍已经做到了全线跟进，至于销售团队的跟进，还需要进一步的计划与调整。”在采访中，据了解，在谋划这一次产业转移的同时，缝机企业以及经销商更多考虑的还是如何配合服装行业的升级，提供更多先进的机电一体化机械，如何帮助企业改善生产管理等等这些问题，随着这些变化，整个东部地区缝机的销售格局的变化也会慢慢凸显出来。

　　这边东部缝机经销商不离不弃，那么中西部缝机企业和销售商又如何把握机遇和应对这种竞争压力呢？南昌华昌缝纫设备有限公司负责人王良华告诉记者：“我们江西最近新建了许多小型服装企业，很多都是过去外出打工的江西人现在返乡而建。我们的销售也因为这些新企业有了明显增幅，如今年春节前已经有三四个企业分别向我们下了100台左右的订单。由于规模所限，这些企业现在所订的还都是一些普通的平缝机。至于那些从沿海转移而来的大企业，他们要不自带设备，要不从原经销商拿货。”可见，对于中西部缝机生产和销售环节来说，要想充分得益于这次产业转移，提升产品品质和服务档次还是重中之重。