纺织服装业：探索买手新商机

　　买手（buyer）作为时装行业中与时尚潮流关系最贴切的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲，现如今在国外的时装市场中已经发展较为成熟。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地、时时关注最新的流行信息、掌握一定的流行趋势并且手中掌握着大批量订单的人。同时，他们也是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易、组织商品进入市场、满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端、了解行业规范，最终适时地在其中赚取一定利润。

　　近几年，随着中国的时装产业越来越多地实现国际化，国内市场也出现了“买手”的身影。如连卡佛（Lane Crawford）、I.T、载思（Joyce）等大型国际时尚买手店不仅已入驻中国大陆地区，而且销售与发展态势还十分良好。近几年，也有如“薄荷糯米葱”、BLAKK、栋梁等专注于国内新兴设计师品牌的本土买手店如雨后春笋般出现，由此我们不难看出，买手市场在中国的时装市场中正在取得越来越重要的地位。然而，从另一方面来讲，由于国内长期处于缺乏职业服装买手的状态，像连卡佛、I.T这样的大型买手店所专注的买手市场也大多分布在海外。目前看来，中国大陆地区近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是做了买手工作的一小部分而已。

　　就在前不久，中国买手市场上发生了一件饱受关注的新事件——2014中国（石狮）纺织服装买手汇于5月28日在石狮“星期YI服饰创意博览园”开幕了，这场活动无疑为中国大陆地区的买手市场发展助了一臂之力。在活动首日，就有1000多位国内外活跃品牌买手到达现场，同时，还有众多服装品牌商、采购商、外贸公司、产业集群等专业观众将会到场参观交流。本届买手汇主展区展出面积2000平方米、分展区5000平方米，设有米兰大道设计师专区、欧洲馆、上海馆、北京馆、石狮馆、面辅料馆等多个展区。参展产品涵盖了男装、女装、休闲装、皮革皮草、羽绒、童装、海外展团、时尚饰品、面辅料等。

　　设计师阵容强大

　　在本届买手汇上，我们看见了由中国时装设计界最高奖“金顶奖”设计师武学伟、武学凯领衔，中国十佳时装设计师章小卉、刘勇、陈闻等服装设计师组成的强大设计师阵容，恐怕除了每年两次的时装周之外，也没有哪个活动能够将如此多的中国设计中坚力量汇聚在此了。据了解，石狮本土已经培育出了3位中国金顶服装设计师、7位中国十佳服装设计师。目前已有中国金顶设计师杨紫明、计文波、曾凤飞、中国十佳设计师陈闻、刘江宏、端木文、刘奕群、刘小飞、惠文龙、日本设计师斋滕光雄、华裔意大利著名设计师徐月娟等长期入驻石狮“星期YI服饰创意博览园”。

　　其中，拥有中国十佳设计师、香港杨子国际集团有限公司董事长、欧洲流行趋势协会副会长、中国十佳设计师，中国艺术委员会委员等多重身份的杨子，于5月28日携自己品牌的新系列来到了展会上。杨子服装品牌意在打造“造服天下”的概念，设计师希望能够通过服装表达出自己对传承东方文化的一种希冀。此次发布会的主题为“水墨丹青”，也是希望能借时装之手，抛开奢华惊艳的表象，再次回到东方文化灵魂的根本，表达设计师”追求做回自己”和温文尔雅、含蓄内敛的处事态度。该系列以沉稳的黑色、深灰、藏蓝色为主色调，在一开场就奠定了整个系列低调内敛的氛围，迎合了“水墨丹青”的设计主题。设计上，以生活化的西服、衬衫、大衣等实穿款式与中国古典元素相结合，将对襟、立领、马褂等中式男装中的常见细节融入到当代都市男性的着装之中，既充满浓浓的东方禅意，又丝毫掩盖不住利落干练的都市时尚基调。

　　另外，北京服装学院、清华大学美术学院、上海东华大学、天津纺织工业学院、江西服装学院、西安工程大学等相关院校也已进驻石狮，从“产学互动”的角度拉动石狮时尚买手产业的整体提升，逐步形成一个国际化成衣买手时尚的策源地，从而将石狮时尚买手产业体系进一步完善。

　　成衣品牌大集合

　　作为买手以及买手市场的首要任务，就是整合品牌资源，使行业链上的各个角色都能更高效、快速地取己所需。在本届中国纺织服装买手汇上，这一模式也被很好地贯穿了起来。在展会上，我们看见了以法国顶尖设计师埃里克·奇布什（Eric Tibusch）的高级定制和高级成衣为代表的，涵盖了法国、意大利、英国、葡萄牙、希腊等众多国家的多个时尚品牌。

　　法国高级时尚成衣买手品牌“PAS STYLE”是国内最为成功的设计师买手集成店品牌之一。品牌以左岸人文艺术型格，结合现代都市简洁干练，融合现代都市街头混搭风，让品牌呈现出多元化的着装风格。

　　作为全球顶级羽绒产品供应商的上海东隆羽绒制品有限公司，此次也来到买手汇，上海东隆集研发、设计、生产、销售于一体，并且常年服务于全球顶级的服装品牌，著名时尚品牌麦斯马拉（MaxMara）、巴宝莉（Burberry）、蒙克莉尔（Moncler）等众多羽绒产品均出自上海东隆。

　　此外，还有服装品牌爱登堡、威兰西、英伦世家、彬伊奴、小玩皮，以及传承服饰、鸿承服饰等众多国内外企业参展，为本届买手汇的现场增添了丰富的品牌资源。

　　面、辅料资源丰富

　　除了服装品牌之外，各大面、辅料生产企业作为服装生产链上不可或缺的一支队伍，积极地参与到了本届买手汇之中。作为参展商之一的安徽华茂集团是著名的“中国棉纺织精品生产基地”，华茂生产的产品除出口日本外，还销往意大利、德国、法国等国家市场。近年来更是携手意大利比斯特共同成立了“华茂佰斯特公司”，生产高档纺织面料，并为阿玛尼（Arman）、杰尼亚（Zegna）、普拉达（Prada）等国际大牌配套供应面料。

　　高科技面料一直是近几年人们关注的重点之一，其中谈到“新型高科技舒弹丝”，那么则不能不提到本届买手汇上的另外一家参展商——“海兴材料科技公司”。新型高科技舒弹丝是海兴材料科技公司与美国杜邦公司合作创新的成功典范，也是世界上首个应用于防寒服的高科技生物质保暖材料，具有极佳的保暖性、蓬松性和舒适性，在国内外的高科技面料生产领域均占得一席之地。

　　除此之外，本届买手汇上还有世纪恒发服饰面料有限公司、苏州市松柏纺织有限公司、劲派纺织品，布料、辅料、电子商务、服装城商会、闽派信息咨询、宏运衣车等众多优秀企业参展。

　　样衣采购新形式

　　样衣，即服装生产企业制作并经采购商认可的服装样品，通常在制作过程中，要借助作为第三方的服装设计师之手完成。然而长期以来，包括石狮在内的国内服装业，缺乏样衣市场。众多服装企业为了寻得客户满意的设计新品，只能派出采购人员，满世界找样衣，耗费巨大的人力物力。“买手汇推出后，设计师、买手、服装厂商信息不对称的问题就完美解决了。”石狮纺织服装商会会长田启明说，随着买手汇活动的持续推进，石狮有望聚集大量的设计师，并形成一个专业的样衣市场。

　　华裔意大利著名设计师徐月娟在参与本次石狮买手汇过程中说，“这次回国参加石狮买手汇恰好给了我们一个绝好的学习机会。”徐月娟说，“为了参加这次的买手汇，我们把本来需要三四个月时间才能完成的样衣，赶在一个月之内完成了。”“意大利设计师的作品一般都是纯手工的，并且很精细，我们这次带来的样衣不少就体现了时尚、高贵和年轻化的特点，这些正可以跟国内的同行互动学习。”据了解，徐月娟及其设计师团队已经正式签约入驻石狮星期YI服饰创意博览园，徐月娟表示这是参加本次买手汇最大的收获之一。

　　买手时代前途漫漫

　　中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲表示，买手汇的作用就好比服装行业转型过程中打造的一个“WiFi平台”，它对创意和生意起到了极大的聚拢作用，同时，也为设计群体提供了极佳的交流平台，以及产业上下游融通和对接的机会。

　　不仅如此，随着国际交流的深入和频繁，国内已经形成了一定规模的人才团队，这些都为买手制改变当前的服装行业困局提供了良好机会。不过，总体而言，时尚买手在中国的发展还处于无规则运动的自发状态，但买手要想打通流通环节中“牛鞭效应”，催生一批中国式“Zara”的涌现，一是缺乏理念引导，比如买手是什么？能给自己带来什么，业界人士还缺乏清晰合理的认知，二是缺乏平台支撑，尤其缺乏立足整个行业整合买手资源的有力平台，这些问题都值得石狮进行深层次的思考。

　　虽然此次买手汇为中国的买手市场发展开了一个好头，但是后面的路途也同样会面临困难与考验。不管怎样，我们都寄希望于中国买手市场的未来，如果买手模式能够在全国其他产业集群成功地进行复制，中国服装业的“买手时代”就不远了。