适用性强是最大优势——纺机业：印尼市场需求有待挖掘

　　编者按：为期4天的第12届印度尼西亚国际纺织及服装机械展（INDO INTER TEX 2014）业已落幕，但展会展示给中国企业的市场空间和投资机会却给人留下了深刻印象。为此，本报记者采访了中国纺织机械器材工业协会副会长顾平，请他对中国纺机企业在印尼市场的现状和前景进行深度分析。此外，本报记者用镜头记录下了展会的盛况和中国企业拓展海外市场的成果，在此分享给业界读者。

　　4月26日，中国纺织机械器材工业协会副会长顾平从刚刚结束的第12届印尼国际纺织及服装机械展归来。此次展会留给他最深的印象，莫过于印度尼西亚市场对纺织机械产品需求的高增长。他指出：“2010年以后，印尼的经济持续增长，印尼政府出台政策鼓励发展纺织服装业，由此该国对纺织机械的需求呈稳定增长。以前，我国出口印尼最多的是纺纱设备，现在织造设备的销量也在提升。然而需要看到的是，印尼市场对高端机械设备的关注度正在不断增长。”

　　市场需求有待挖掘

　　今年，300余家中国纺机企业角力此次印尼国际纺织及服装机械展，参展规模达4000平方米，中国展商的数量占全部展商的40%。这个数据透露出两个信息，一是印尼是中国纺机出口的重要市场；二是当地市场竞争非常激烈。

　　2013年中国对印尼出口价值2.3亿美元的纺机设备，同比增长了9.96%，占中国纺机出口总额的1.19%。其中，印染后整理设备和纺纱设备出口量较大，尤其是细纱机出口贡献最大。同年，印尼进口纺机设备的占比构成为：欧洲38%、中国28%、日本24%、印度3%及其他7%。欧洲仍在印尼市场占主导地位，而中国正在以挑战者的姿态角力该市场。顾平说：“中国的纺纱设备竞争力最强，在市场中所占份额也最大，几乎达到31%。而对于其他织造染整设备来说，以如络筒机为例，欧洲产品所占份额更大，这也是我们需要不断提高的领域。”

　　在东南亚国家中，印尼纺织产业的市场规模实属不小。该国现有纺锭700万锭左右，各类大中型纺织服装企业4000家，未来该国还要再增设300多家纺织企业。由此可见，印尼市场潜力十足。顾平说：“印尼劳动力较为便宜，虽然工业化程度不高，但是近年来的发展脚步很快；在出口领域，该国一直保持和世界接轨，随着东盟一体化等协议展开，该国出口优势十分明显。但由于缺乏资金，印尼纺织企业所使用的纺机设备普遍比较老旧，大部分使用寿命已超过10年。然而每年约有7亿美元的纺机进口额，还不足以支付所有产品更新换代。由此可见，该国的市场需求还有待挖掘。”

　　从企业角度来看，印尼企业对拓展纺织产业的愿望十分迫切。展会期间，顾平参观了一家位于雅加达附近的纺纱厂，该厂拥有3个车间18万锭的规模，其所用的设备较好，无论是配置还是自动化水平均较高。印尼纺织业相关部门表示，利用高端纺机设备生产更好的产品正是未来印尼纺织产业发展的方向。因此现在该国对高端纺机产品有较大的需求，并正在逐步完善纺织产业链。

　　中国制造亟须推广

　　总有人问中国产品的竞争优势是什么？顾平回答：“我们的产品性价比非常高，质量接近国际水平，价格却低于欧洲产品。对生产企业来说，采购最好、最贵的产品并不一定是好选择，如何以最优的价格购置最适合的产品才是最重要的，也就是说企业需要将投入产出达到最合理的比例。可以说，中国产品可以满足企业的需求。”

　　他还表示，虽然中国纺机业整体发展进步较大，但根据市场需求，仍有许多地方需要完善。首当其冲的问题是如何提高品牌知名度，并向高端产品领域延伸。在印尼，一些年轻的纺企掌门人，尤其是有过留洋经历的都比较倾向于欧洲产品。事实上，中国的很多产品并不差于欧洲设备，那么如何向这些年轻的掌门人推广中国产品，打响中国制造的名号？顾平建议中小企业要“抱团走出去”。“目前，中国90%的纺机企业是民营企业，他们市场观念强，对于拓展海外市场十分有活力。但是，靠企业单打独斗势单力薄，如服务跟不上，还会影响中国企业的整体形象。而依靠团体力量则大有不同，例如今年江苏省纺织机械器材工业协会组织34家企业参加印尼展会。此项目被江苏省政府列入‘2014年江苏省贸易促进计划’，根据该计划，参展企业均获得展位费和展品运输费80%的商务专项资金补贴。抱团参展不仅获得了国家政策的补贴，还可以更好地利用出口信贷业务，可以说很好地借助了国家的力量。此外，按产业链来做配套服务，将大大提升中国企业的国际形象。”顾平这样说。

　　今年，由江苏省纺织工业（集团）机电进出口有限公司、无锡丝普兰喷气织机制造有限公司、常州宏大电气有限公司、无锡新联印染机电有限公司和博路威机械江苏有限公司5家企业联合成立的中国苏纺联盟印尼服务中心引起了印尼当地纺织企业的关注。顾平认为，这种做法将有利于海外用户对中国产品的整体水平有一个清晰的了解，即时的服务也将拉动纺机产品在当地的销售。此外，中国纺织机械器材工业协会将借助展会等平台向海外市场推广更多的优秀纺机企业和高质产品。