商标战略托起“新干制造” 箱包品牌助推“双轮发展”

　　 “随着新干箱包产业的发展，知名度不断提升，连走高端路线的顺风快递公司也落户到我们这个小县城，全县有16家快递公司分享着箱包电子商务的大蛋糕。”在江西省外开了多家箱包品牌代理销售店的邓水平，在看到江西新干箱包市场迅猛发展的势头后感慨地说，“有这么多全国快递企业云集，我准备在淘宝网上开几家‘天猫’旗舰店，加盟网络销售，与实体营销‘双轮发展’，这样可进一步拓展新干箱包销售的空间，带动‘新干制造’的品牌箱包走向全国各地甚至海外。”

　　享有“中国箱包皮具产业基地”美誉的新干县，拥有各类箱包及配件生产企业106家，年产箱包能力超过2000万只，年产值达20亿元。近年来，该县瞄准“品牌兴企、商标富民”的发展目标，积极引导鼓励企业创立自主品牌，提高企业产品的知名度和市场竞争力，为此出台多项政策支持企业实施商标品牌战略，为箱包产业自主知识产权的利用和保护提供了良好的政策环境。该县工商局顺势加大了推进箱包企业商标注册工作力度，提升商标战略发展的高度，充分运用行政指导，为企业制定可行的商标战略发展规划，对有影响有规模的箱包企业进行品牌帮扶，落实定期走访和跟踪服务制度。

　　在“政府重视、工商推动、企业积极参与”的商标战略发展框架下，新干箱包行业新产品新工艺层出不穷，产品正从中低档向中高档“华丽转身”，实现了由贴牌加工到产品制造再到品牌创造的“三级跳”，现已注册昆仑大阪、冬冬宝、好运来、贝尔森、鸿仕等商标100多件，璐璐凯帝、摩迪纳、骏仕等多个商标被认定为江西省著名商标。

　　“最初我们是踩着推车走街串巷卖箱包，现在不仅全国各地都有我的品牌专卖店，网络销售也占了销售额的三成多。”说起新干箱包行业近几年的营销变革，江西凯威箱包有限公司董事长彭春深有感触地说。彭春2012年试水网络销售后，每月在网上能卖近万只箱包。尝到甜头后，彭春就走上了实体营销与网络销售“双轮发展”的道路。像彭春一样，越来越多的新干箱包企业利用现有的商贸流通市场优势导入电子商务，与传统的交易模式相结合，采取网络与实体“双轮发展”的营销手段，生产企业打破了客户的地区限制，可接来自全国甚至世界各地的订单，形成了一个巨大的潜在客户群，品牌效应更加凸显。新干县冬冬宝箱包皮具公司的徐总这样描述品牌对企业发展的作用：“冬冬宝品牌助推了实体营销与网络销售‘双轮发展’，反过来，销售的‘双轮发展’进一步提升了冬冬宝品牌的知名度。2013年，像我这样的中小企业，仅网上的日销量就有200多只。随着品牌影响力的迅速传播，多米诺骨牌效应显现出来，估计2014年我的箱包日均销量可达300多只。”

　　目前在该县的箱包行业中，无论是箱包五金、箱包材料还是成品企业，处处可见它们在网络上的身影。针对网络销售价格较低的实际，一部分企业还将产品进一步细分，高端产品以实体店销售为主，网店则主打中低端产品，现已形成以箱包专业市场为中心，营销网点达3000多个，发展网店100多家的格局，在全国箱包行业贴上了闪亮的“新干制造”标签，有些产品还畅销东南亚、非洲、欧美等地区。