家纺市场预热京城盛夏　掀起促销热潮

　　由于受部分地区气温骤降的影响，今年“五一”的天气并没有想象中那么炎热，北京进入夏天的节奏有所放缓。但与气温下降相反的是，北京家纺市场在“五一”期间火热升温，借着假日打折促销的热潮，消费者已经开始储备夏凉产品。

　　采访地点：CBD 新光天地   采访品牌：宽庭专柜 卡撒天娇专柜

　　记者：“五一”放假3天，销售情况如何？与平日相比是否有所提升？

　　宽庭：与平时相比，“五一”期间的销售通常都有所增长。与去年同期相比，我们环比也有增长，这样的数据对品牌提高自信心非常重要，这说明宽庭在受到越来越多的消费者的认可。

　　卡撒天娇：由于节假日大部分人都休息，他们有充分的时间逛街，此时推出促销优惠活动，通常销售量会明显上升，大约比平时增加2倍左右。

　　记者：什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎？

　　宽庭：“五一”是结婚旺季，而且“五一”过后夏季即将来临，因此婚庆系列和夏凉产品卖得比较好。颜色亮丽大方的色系如：紫色、粉色颇受大众欢迎。在面料上，我们运用了意大利原装进口100%埃及长纤细棉华尔纱，这种面料比较轻薄透气，很多购买后的消费者都表示使用起来舒适贴身。如今天气逐渐转热，许多消费者都偏爱花色清新、颜色淡雅的床品套件，能够让人从视觉上感到清爽舒适。

　　卡撒天娇：现在来消费的顾客多是购买夏凉被等产品，也有一些是选购颜色淡雅的套件产品。夏凉被客单价比较低，一定程度上影响了销售总额。但是这种应季的产品却能吸引消费者，拉动套件产品的销售。

　　今年，卡撒天娇的春夏新品都透出一股柔美的风格，面料选用天丝和真丝，前者比较亲民，后者就较为华贵。整体看新光天地的家纺区域，品牌都为高端定位，主打产品都很淡雅，细看却有不一样的风采，这也是吸引消费者的原因之一。

　　记者：“五一”是否有促销活动？

　　宽庭：相对来说，今年的打折力度比较大，一般是4~5折，同时也有一些限时特价产品销售，如意大利原装进口四件套，原价17000多元，现在打折后6580元，这款特价产品推出后，销量很好。因为宽庭属于一线品牌，从产品质量到品牌口碑都很高，此次推出超值特价款，很多老顾客都觉得价格划算，有的甚至一次性购买两三套。

　　卡撒天娇：今年“五一”的客流量不算太大，因为我们刚刚在4月份中旬至下旬举办了新光天地周年庆活动。活动力度较大，满千元返百元，因此销售高潮应该说是刚刚落下帷幕。虽然商场没有活动，我们品牌还是根据自己的产品特点，推出了几款7折的促销产品。

　　采访地点：东四环 燕莎奥特莱斯    采访品牌：羽丝兰梦生活馆 凯盛专柜

　　记者：“五一”小长假期间，产品的销量情况如何？

　　羽丝兰梦：今年的“五一”假期销售特别好，很多产品甚至出现了卖断货的情况。有些老顾客看到优惠力度较大，一次性就选购了四五套商品。

　　凯盛：今年“五一”假期销售情况很好，借助燕莎奥特莱斯商场的人气，我们的产品一直比较好销。为了方便顾客挑选产品，我们还特别将专柜分成两个区域，一个区域卖中低端的纯棉类产品，另一个区域卖高端的丝绸、天丝类产品。

　　记者：“五一”有什么促销活动？

　　羽丝兰梦：我们的全线商品都有折扣，其中，套件类产品大概5折左右，被芯类产品还推出了特价款，方便消费者选购。此外，夏凉类商品的折扣力度也很大。如今，正是凉席、夏凉被、空调被等夏凉产品的销售旺季，为了最大限度的满足市场需求，我们特意在节前多备货，以防夏凉商品卖断货。

　　凯盛：早在“五一”假期前，我们就已经开始进行促销，现在全场商品1~5折。纯棉类商品折后价一般在1000多元左右，丝绸类的套件产品较贵，即使打到最低折扣，也要6000多元。现在正是夏凉产品销售的旺季，因此我们推出了许多夏凉产品的促销活动，所有夏凉用品2折起。如果买的较多，我们还有枕芯和夏凉被等产品赠送。

　　记者：什么类型、款式、花色、颜色最受消费者欢迎？

　　羽丝兰梦：竹纤维凉席、可水洗蚕丝被等产品销售较好。其实，早在3月份开始，我们就已经上架销售夏凉产品了。在夏季产品中，淡粉色和浅蓝色的产品较受消费者的青睐，在炎炎夏季，这两种颜色的床品更能为消费者带来一丝清爽的感觉。在面料的选择上，消费者多注重天丝面料，因为该面料丝滑柔软，透气舒适，更适合夏季使用。

　　凯盛：从目前的销售情况来看，夏被、凉席类产品销售比较好。今年的夏被产品种类较多，有桑蚕丝夏被、薄被、夏凉被，均是可水洗的，方便消费者日常打理。从两个区域的销售情况对比来看，购买丝绸类高档产品的消费者较多。因为奥特莱斯属于名品折扣商场，许多消费者都是抱着“少花钱买高品质商品”的心态来选购的，因此这些特价的高档床品销量一直不错。

　　在纯棉类区域，我们推出了多套婚庆用品，这些产品大都采用正红色、砖红色的中式设计风格，花型一般以龙凤呈祥和各种带有吉祥寓意的图案为主，由于价格较低，销售情况也不错。

　　采访地点：双井    采访品牌：家乐福超市 世纪联华超市

　　记者：现在超市内销售夏凉产品的品牌有哪些？价位如何？

　　家乐福：目前，我们主要销售的凉席品牌有黄古林（199元 ~1049元）、锦佩（109元~499元）、小绵羊（169元~599元）、红富士（199元~599元）、安睡宝（129元~199元）等；销售的夏凉被品牌有锦佩、小绵羊、红富士等，其价格区间在100元~800元左右；销售的蚊帐产品价格在200元~500元左右。

　　世纪联华：现在，小绵羊、锦佩、康恒家纺、好益家、香港睡雅、爱宾几个厂家都是我们的供货商。其中，小绵羊和锦佩的产品最为丰富，小绵羊的价格适中，锦佩的产品最贵可达1338元。目前，小绵羊品牌的真空夏凉被系列卖得最好，真空棉材质轻薄、弹性好且手感厚实，价格也是广大消费者可以接受的范围，大致在100元至400元之间。

　　记者：夏凉产品的销售情况如何？

　　家乐福：天气一热，夏凉产品就全线上架了，可以看到现在大部分家纺区域都由夏凉被和凉席产品占据着。个别品牌还推出了特价促销产品，吸引了很多消费者。比如，红富士推出的一款空调被，现价149元，比较实惠，产品本身可机洗，贴身的面料是纯棉材质，十分舒适，而且吸汗。超市也配合商家专门拿出展台对夏凉产品进行展示，还贴出各种宣传标语，这些都对提高销售起到了推动作用。

　　世纪联华：从最近几天的销售情况来看，价格在200元~350元之间的凉席产品销售比较好。因为，价格在100元左右的凉席，消费者会觉得质量相对不好；而价格高于300多元的凉席，消费者又会觉得有些贵。从款式上来说，双面用的凉席最受消费者青睐。这种双面凉席一般都是由一面竹凉席与一面草席或藤席组成，它的优点在于，两面都可以铺，竹凉席的一面较凉爽，草席或藤席的一面较舒适，消费者可以随天气及自身温度的变化随意选择适合的一面使用。如锦佩的一款售价在298元的双面凉席是目前销售较火的产品，其性价比相对较高。

　　记者：在选择夏凉被与蚊帐时，消费者更关注哪些方面？

　　家乐福：从品牌、价格、款式三方面来说，消费者首先关注的是价格，其次是款式，最后才是品牌。价格在200元~300元之间的夏凉被是消费者的首选。在款式设计上，质地轻薄、贴身爽滑、颜色淡雅的夏凉被比较受消费者青睐。消费者并不是很关注品牌。蚊帐类的产品目前销售得较少，其外观设计是消费者决定购买的主要因素。

　　世纪联华：消费者挑选商品的标准很多，在超市购物一般更看重价格。就颜色、花型来说，没有表现出特别的偏好。我们销售的产品多为淡雅、浅色系，适合各个年龄段的消费群体。仅有一些特价夏凉被还保留了小碎花风格，由于价格便宜（仅售49元）也有部分消费者选购。大部分消费者会愿意听取导购的意见和推荐产品，再加上自己亲自触摸，感觉舒适就会购买。