温州鞋企瞄准淘宝　淘品牌抢占电商市场

　　编者按：随着“淘品牌”理念的日益火爆，淘宝这块草根市场更成为传统企业的“必争之地”，前几年，电商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，创造一个个业绩“神话”，然而，随着贸易规模的不断扩大，草根品牌在产品质量、售后服务等问题不断“减分”，让很多消费者在选择产品时无所适从。

　　随着淘宝大军的不断兴起，一大批草根而生的“淘品牌”逐渐出现，并渐渐形成了自己独有的品牌力与口碑力，然而，随着，一些线下大品牌对淘宝市场的关注力不断提升，具有质量优势、口碑影响力的传统大品牌重新夺回“失地”，成为新的“淘品牌”，这其中，更以温州鞋企最为具有代表性。

　　随着“淘品牌”理念的日益火爆，淘宝这块草根市场更成为传统企业的“必争之地”，前几年，电商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，创造一个个业绩“神话”，然而，随着贸易规模的不断扩大，草根品牌在产品质量、售后服务等问题不断“减分”，让很多消费者在选择产品时无所适从。如今，线下知名品牌开始集中上线，收复“淘宝失地”，凭借在线下多年积累的市场优势，让“淘品牌”一时有招架不住的感觉。

　　据了解，这些耳熟能详的大品牌，凭借着其精准的产品定位、过硬的产品质量和累积已久的顾客资源，电商让草根品牌迅猛壮大为“淘品牌”的时代，或许真得要过去了。财大气粗的线下知名品牌去年以来开始在线上发力，已经引发“蝴蝶效应”，改变了电商的生态格局。

　　红蜻蜓鞋业透露，2012年公司网购业务收入为1.45亿元。红蜻蜓电子商务公司去年成为了永嘉县的纳税大户。应该说，电商生态的壮大得益于大量草根经营者的无畏开拓，但电商辉煌仍然需要线下知名品牌来谱写。温州知名鞋服企业上线前后仅短短4至5年时间，就冒出了多家电商年收入超亿元的企业。以红蜻蜓鞋业为例，2009年，红蜻蜓鞋业成立了电子商务部;2010年，销售额为900万元;2011年下半年，红蜻蜓重新确立电子商务为重点发展业务，成立了电子商务公司，当年实现6000万多元的销售额。今年1至5月份，红蜻蜓网购收入依然保持150%的增长。

　　红蜻蜓鞋业副总裁汪建斌表示，电子商务给企业的感觉就是发展空间很大。他举例道，红蜻蜓与京(京专卖店)东商城洽谈合作业务时，准备第一年业务额定为500万元。京东的人说红蜻蜓品牌进来第一年就要做5000万元。双方后来协商为3000万元。没想到进入第一个月业务额就做了200多万元。

　　汪建斌介绍，在开展电商业务中，发现线上的很多东西值得线下学习。一个是用数据说话，线上客户需求可以动态分析，业务研判全部用数据说话。广告投放精确，线上效果可以定量，投入多少钱，吸引了多少流量，产生了多少回报，全部有精确的数据。另外是物流提速和库存控制。线上物流面向每一个客户，物流满意度可以直接由客户打分，能够回馈真正的物流体验。