孕婴服装：岂是千刀当剐的唐僧肉？

　　孕婴服装实际上是孕妇服装和婴儿服装这两种服装的统称。在现实生活中，孕妇和婴儿之间存在着必然的前因后果联系。所以，我国的纺织服装企业涉足这个行业中时，也基本上都是两者兼顾生产。同时，孕婴服装产品在销售环节也基本是在同一个店铺或者专柜出售。因此，孕婴服装便逐步演变成为一个独立于其他服装产品的新的服装类别。

　　对于孕妇和婴儿提供额外的关怀、照顾，一直以来都是我们中华民族的传统美德。随着我国人民生活水平的大幅提升，人们对于他们所穿着、使用的纺织服装产品的安全性、舒适性等方面的要求也越来越高。一时间，似乎纺织服装行业内的每个人都想在孕婴服装这个大蛋糕上分到一块。

　　招商加盟，请君入瓮

　　犹太人有句名言，说“女人和小孩的钱最好赚”。在现实中也确实如此，纺织服装行业中的许多商家都不约而同地把目光盯住了“女人和小孩”这个消费群体。而孕婴服装行业的消费对象，恰恰就是针对这两个所谓最好赚钱的群体。因此，在近几年孕婴服装行业呈现出爆发式的发展也是在情理之中的事情。

　　如同每一个新行业的成熟前期一样，我国孕婴服装行业目前正是群雄逐鹿、产业链混乱之时，来自四面八方的淘金者、冒险家纷纷涉足其间，恣意地攻城略地、抢占市场。在这个过程中，纺织服装企业习惯并且喜欢使用的连锁加盟销售模式，可以说是一枝独秀，从众多的营销模式中脱颖而出，在孕婴服装行业中占据了举足轻重的位置。

　　连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，包括商标、商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域，以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。服装类产品是连锁加盟模式中最常见的商品，实际上就是一种服装生产企业、运营企业或区域总代理商，和下级加盟者之间的持续契约的关系。在我国目前很多著名的服装品牌发展过程中，无一例外都获得过连锁加盟这种营销模式的帮助。

　　然而，在孕婴服装行业中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，这中间也是鱼龙混杂、良莠不齐。一些皮包公司也在利用招商加盟这种模式来大行其“骗”，让不少的年轻创业者们蒙受了巨额损失。鲜小林原本是从四川北部山区外出从事喷绘工作的农民工。经过近十年的艰难打拼，辛辛苦苦存下来将近20万血汗钱。他眼见自己的小孩一天天长大，留守在家无人照顾甚是不妥。于是，在2013年初他决定返乡创业，这样既可以自己当老板还可以照料家庭。在创业项目的选择上，他毫不犹豫地选择了服装行业。理由是搞服装销售的活干起来轻松、干净，而一买一卖的过程似乎也不太需要动多少脑筋。

　　不过，在具体到销售服装行业中的哪一个类别时，这个曾经的喷绘工人陷入了迷茫。在一次浏览招商网站的时候，鲜小林突然被一则某品牌孕婴服装加盟的广告吸引住了。打开页面，这家孕婴服装公司首先告诉他：“2012—2016年是第五轮婴儿潮，我国孕婴童服装市场还将有更大突破，预计销售利润将达到5000亿元。”从理性的角度来判断，这本来就是一个无法确定或者核实的数据。但是，这个莫须有的“大蛋糕”却深深地打动了正在苦苦寻找创业路子的四川人鲜小林。

　　几天之后，鲜小林便收拾好行囊踏上了前往该品牌孕婴服装总部所在地武汉的列车。下车后，他按照广告上的地址循迹而去果然在水果湖附近的一栋写字楼里面，找到了装修得高端、大气、上档次的这个孕婴服装品牌的办公场所。在磋商的过程中，鲜小林还被工作人员带往该品牌自己的直营店进行了参观。虽然，在参观的过程中他没有看到一个顾客，但是店内营业员统一的着装，训练有素的动作以及那一脸迷人的微笑，一切都让鲜小林认为这是一家非常正规、专业的孕婴服装企业。

　　接下来，负责和他协商谈判的主管还告诉他，鉴于该品牌在西南地区尚未开展业务，鲜小林算是第一家、头一份，因此该公司决定对他的加盟费减半收取，并且第二次进货后还有返现金，返装修费等等优惠条件。这一系列的好处，让他有了一种天上掉馅饼的感觉。于是，很快便和对方达成了加盟销售该品牌孕婴服装产品的协议，并且签订了合同。

　　回到四川之后，鲜小林便开始马不停蹄地按照该品牌提供的样式，装修自己的店面。同时按照计划打出了何时开业的广告等等。然而，临到开业时该孕婴品牌的服装产品却没有时送到。迫不得已，他只能推迟了一个星期，等这第一批孕婴服装产品送来之后才正式开业。开张不顺还不算是大问题，拿到手的产品却让他心凉了半截。原来，给鲜小林配的孕婴服装大部分和别的品牌零售价差不多，完全不是当时合同上说的折扣进货价。他打电话到武汉去询问，得到的答复是这批都是高端孕婴服装，进价就是这么高。

　　后来，鲜小林决定去该服装公司专拿一些价位低的孕婴服装产品。结果是他要这个没这个，要那个没那个。找该孕婴服装公司订个货要两三天，货发到四川又要三四天，前后差不多要一个星期。终于等到孕婴服装到了之后，一看结果是他要的低价位的货没有发过来，他不要的所谓高端、高价位的孕婴服装却越来越多。在勉强坚持经营了半年之后，鲜小林的那点存款基本上就赔光了，换来的就是满屋子孕婴服装产品。若不是经历过，他又怎么能知道孕婴服装加盟的痛。迫不得已之下，鲜小林只好将门面转让出去，再次南下打工。相对而言孕婴服装产品的利润的确比其他服装产品要高一些。这就直接导致了很多抱有“一夜暴富”心理的创业人员盲目进入孕婴服装这个领域。同时也就给骗子们提供了很多的行骗机会，孕婴服装很可能是服装行业加盟骗局中最为泛滥的一个产品。不过，在一个快速发展的服装产业中或多或少存在着一些糟粕，这并不会成为妨碍整个产业前进的根本问题。实事求是地说，目前孕婴服装在我国服装行业中所占有的份额正在逐步扩大。

　　天性使然，产销两旺

　　从独生子女政策实行开始，我国人民群众对于“下一代”的生活品质、个人素质是越来越重视。这最显著就体现在对于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的择校费、林林总总的培训班之类。同时，家长们对于小孩子们的吃、穿、用方面的消费更是“不惜血本”。因此，孕婴服装以及孕婴使用的纺织品其价格往往都比较贵。但是，孕婴服装的销量却并没有因此下降，反而是呈现出逐年递增的态势。

　　记得曾经从长辈口述中得知，上世纪70年代末、80年代初那个时候，正是笔者还处于襁褓之中的婴儿时期。家里的亲戚是托熟人找来数十个医生用的口罩，为笔者缝制了几件“婴儿装”。其原因主要就是医用口罩乃纯棉布制作而成，且没有经过印染，对于婴儿的皮肤没有任何的影响。

　　时光荏苒，转眼之间30多年就过去了。前段时间，笔者在一家孕婴用品专卖店恰好遇到一对母子，正在给其怀抱中的婴儿挑选衣服。年长的妇女应该是小孩的外婆，执意要给其孙子购买纯棉服装。于是，营业员便开始不停地向她们推荐各种款式、花色的婴儿连体衣服。一件四五个月婴儿穿的连体棉服，长短不过50～60厘米，但其售价都在150元以上。相对来说，同样材质的成人棉衣价格跟这个婴儿棉衣的价格几乎没有多少差距。不过，这位外婆在选择好婴儿服装之后，几乎没有还价便掏钱购买了一件。实际上，有纺织服装产品零售经验的人士大多知道，最难“对付”的就是这种50～60岁年龄段的中老年妇女消费群体。特别是在购买服装产品的时候，其实心里十分喜爱这件衣服，但是嘴里总是要喋喋不休地诉说这件衣服的各种瑕疵。最后，在对服装的砍价上也是充满了“愚公移山”的精神。据说，为了一件衣服有的中老年妇女能前后来砍几次价或者是砍上几个小时的价。但是，我们要注意到为孙子购买婴儿服装的这位外婆，却表现得十分爽快。这其实就是“爱之深”的现实表现，因为她知道便宜无好货的道理。实际上，我国绝大多数消费者在购买孕婴服装产品的时候，普遍会存在一种“想买对的，但只买贵的”的消费心态。

　　另外我国消费者在购买孕妇使用的纺织服装产品时，也普遍存在着盲目、从众的消费心态。去年，笔者办公室一位女同事怀孕之后。突然有一天早上上班，发现她戴着一个卡通玩具类型的面罩，只露出两只眼睛在电脑前弄材料。在好奇心的驱使下，便开口询问其何以此等面目示人？只见她顺手关掉电脑，取下面罩告诉我说，她这个面罩非凡品，乃是防辐射之孕妇专用产品，价格不菲。同时还说，她全身上下穿的全部都是品牌防辐射服装产品。笔者略一心算，她这一整套孕妇服装加防辐射面罩、袜子等产品，估计得耗资近万元。如此舍得投入让人不禁暗暗称奇，并且暗中揣摩幸亏不是在窗口单位，否则戴这卡通面具工作如果遭人拍下再放于网络，岂不又是一出笑话。但是，由此可见我国孕婴服装市场潜力之巨大，今后这个市场仍然会有强大的驱动力。

　　曹鹤群是一家多年从事孕婴服装加工企业的老板，2012年初他就不惜贷款新添置了一批设备。当时正是纺织服装行业低迷、各家工厂的产能都运转不足的时候，他的这一做法显得确实有些“鹤立鸡群”的感觉。面对来自各方的流言蜚语，曹鹤群总是摆出一副笑而不语的样子。不过，接下来源源不断的订单却充分说明了他添置设备的正确性。原来，2012年恰逢我国传统的龙年，扎堆在这一年生“龙宝宝”的年轻人很多，导致这一年孕婴服装产品热销，甚至是供不应求。曹鹤群也正是预计到了这个现象的发生，所以年初便决定添置生产设备。

　　实际上，我国传统文化对于广大人民群众的影响是十分深远的。比如说遇到猪年，扎堆生“金猪宝宝”的现象或多或少也都会发生。以孕婴服装行业为例来看，猪年、龙年等年份其销量必然大大高于其他年份。与此同时，2014年我国又出台了单独家庭可以生二胎的政策。这势必又会引起新一轮的婴儿潮的出现，也就为孕婴服装行业继续保持高速发展奠定了基础。因此，在我国未来的几年甚至是十几年间，孕婴服装行业将会持续保持产销两旺的发展势头。但值得我们注意的是，也正是因为有着这样好的发展前景，目前孕婴服装行业是跨国公司携优势品牌陆续登陆我国市场，国内品牌也急于从中分到一杯羹。而孕婴服装行业中的龙头企业、品牌企业尚未真正出现，高品质孕婴服装产品的供应市场还亟待完善。应该说，我国孕婴服装行业在产销两旺的背后，各企业之间仍然面临着白热化的竞争。

　　利润丰厚，品质堪忧

　　孕婴用纺织服装产品带给产业链各方的巨额利润，已经是行业中一个公开的秘密。不过，我国孕婴纺织服装产品销售的实际情况却是国外的高端品牌占据着主导地位，其从我国市场上获取的利润也最多。出现这种情况的主要原因还是在于消费者对于本土孕婴纺织服装用品缺乏足够的品质信心。但是，外国高端品牌的孕婴服装产品其高得离谱的价格，也确实让一些中低收入群体不得不“望而却步”。这种情况，在我国除了北上广等一线城市之外的中小城市表现得尤其突出。

　　毋庸置疑的是，今后我国消费者对于孕婴服装产品的安全性、功能性要求会逐步增加。同时，对于权威孕婴服装品牌的信任度也会逐步加强。另外，对于品质优良又价格适中的孕婴服装产品的需求更会出现爆发式增长。这些孕婴服装行业中存在的客观因素决定了，在经过激烈的市场竞争、优胜劣汰之后。一个或者数个国产中端孕婴服装权威品牌必然会脱

　　颖而出。

　　不过，能够成为权威孕婴服装品牌的企业其前提是必须保证产品的品质优良。但是，在目前我国孕婴服装市场鱼龙混杂、产业链尚未成熟的情况下，真正有潜力成为未来市场领军品牌的产品还并不多见。孕妇服装的质量问题以防辐射服为代表，已经被各种媒体多次曝光，在此也就不必赘述。但婴幼儿服装的质量问题却不得不引起我们的高度关注。

　　2013年5月，辽宁省工商局委托质检部门对26批次儿童及婴幼儿服装的纤维成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸碱汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金属含量、标识等进行了检测。其中纤维成分含量不准确（15批次不合格）、使用说明（标识）内容标注不完整（8批次不合格），其他问题还包括色牢度（2批次不合格），pH值（1批次不合格）。显然，这个结果是令各方都不能满意的。

　　实际上，孕婴服装产品首要考虑的质量问题就是其安全性是否合格。这个孕婴服装的安全问题其一就是，辅料的使用是否能够考虑周全，避免造成婴儿物理性损伤。其二就是化学安全问题，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。在现实生活中，我们不难发现有些婴儿服装颜色异常鲜艳，各种图案之间的色调对比也十分强烈。这种衣服看起来确实给人强烈的感官刺激，基本上能达到“人见人爱”的效果。目前作为主力军的“80”后父母们又大多喜欢标新立异，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鲜艳、有印花的服装，其甲醛含量也容易偏高，可能会危害到小孩的身体健康。

　　从2012年8月开始实施的新版《国家纺织产品基本安全技术规范》规定，经检验符合A级标准值的才可供婴幼儿使用，且要在服装吊牌上注明“婴幼儿用品”、“A类”、“GB  18041—2010”等字样。但是，在目前我国一些中小城市的小型孕婴服装销售门市中，仍然存在着不达标的服装产品在销售。同时，绝大多数消费者对于服装产品的A、B、C三个档次的分类情况也并不清楚。这就极易导致36个月以下的婴儿因为穿着了质量不符合要求的衣服，产生身体方面的损害。这就需要我们相关各个部门在今后，进一步加大对于纺织服装产品知识的宣传力度。

　　很多人都把孕婴服装产品这个市场看成是一块大蛋糕、唐僧肉，对此早已经是垂涎三尺，千方百计都想到里面来分一杯羹。但是，孕婴服装产品的消费群体本身的抵抗力就很弱，一个小小的质量问题就有可能导致严重后果的发生。同时，孕婴这两个群体的安全健康都直接关系到祖国的未来。所以，我们更需要从多方面着手，严把孕婴童类服装产品质量关。控制产品的质量并非仅仅是国家相关职能部门的事情，孕婴服装生产企业、品牌商、经销商的行业自律更是尤为重要。毋庸置疑的是，唯有质量上乘、安全可靠的孕婴服装产品才会在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，并从而真正成为孕婴服装市场上叫得响的中国品牌。