针织企业玩不转微营销？

　　虽然各大电商网站上，针织类产品的销售量总是非常可观，但其中的传统针织企业却寥寥无几。传统针织企业在与其他产品类别企业竞争时难免棋差一招，而这一招，就差在“触电”上。当大大小小的服装企业都在投身火热的“电网”营销时，针织企业似乎并没有太多的动作，而是不少中间商拿着针织产品做得风生水起。但是，这并不意味着针织企业玩不转微营销。

　　事例

　　4月1日凌晨，男人袜网站创始人、男人袜首席执行官陈伯乐在微博、微信等网络平台发起众筹，寻找“微股东”。他对“微股东”的要求很特殊，必须为男性，必须买过“男人袜”的产品，而且愿意帮忙推广“男人袜”的品牌。据陈伯乐证实，从4月1日到5日，短短80个小时内，500位“微股东”每人出资1000元，购买了“男人袜”万分之一的股份。“按照规则，如果最后凑不齐50万元，就把钱全部退还，没想到成功了。”他说，“粉丝”的热情出乎陈伯乐的意料。“第一天就募到8万元，第一个微信群10分钟就满了。”陈伯乐介绍，500名“微股东”遍布全国，其中武汉最多，有85人，北京次之，有40余人。据悉，在投资协议中并没有向股东承诺年限与固定回报，也就是不分红。但股东每年可获赠价值108元的袜子套餐，“直到男人袜或者你挂掉，一辈子都不用买袜子。”陈伯乐说。其次是在这家网站购买其他产品时享受折扣。但陈伯乐介绍道：“这只作为一种奖励，而非股东权利。”

　　终端声音

　　淘宝店主张小姐：我开的网店主营女装，感觉真的还是针织品好卖。我不认为针织玩不转这种电商营销，而恰恰相反，针织产品才更适合这种“电网”销售。因为针织产品本身一年四季都可以出现在人们生活中，而且针织服装产品的搭配幅度非常大，可以一衣多穿。另外，大部分针织服装产品的成本并不会太高，这也让我们可以用更有竞争力的价格来占据“电网”市场。

　　微店店主赵先生：我的店主营一些内衣，只要质量好，一年四季销路都不错。我以前也有开淘宝店的经历，但是现在主要以经营微店为主了。我发现微店推广快、顾客反应迅速，我们也能及时为顾客解答，而且，这种出现在朋友圈里的微店，更容易建立起长期的信任购买关系。我觉得这个男人袜网站征集“微股东”的做法很有创意，我自己也很享受这种在微店上一呼百应的感觉，每次上新货物后都会有大量的顾客来咨询详情，比淘宝的透明度更高。

　　企业声音

　　袜厂负责人张先生：我们也在尝试“触电”，毕竟那么火热的市场，谁都会想分一杯羹。虽然我们这种做袜厂的人，并不擅长销售，但是淘宝、京东这种线上平台成了我们自创渠道的初期拐棍，给了我们很多启发和帮助，我觉得想尝试自己进行落地的针织产品厂不妨都试试，成本和投入并不多，但是在实际操作中，会让原本只专注生产的我们对经营产生很多想法。而且在网店上批发零售都很随意，灵活多变，很适合初期做品牌的针织企业。

　　内衣厂负责人郭先生：我觉得针织玩不转微营销也是有一定道理的。我们在前期的生产成本是不高，但是我们能够压缩的利润空间也不高，而电商、微营销竞争都很激烈，除非有比较大的利润空间，否则，我们还是没办法玩转这种快时尚的微市场的。毕竟“微市场”和“电市场”都是不可控的，并不能很好的预测最近流行什么，所以，我对针织参加微营销并不太看好。