中国纺机出口到哪儿了？

　　2013年，我国共向169个国家和地区出口纺织设备，出口总额达到25.19亿美元，同比增长12.36%。其中，印度、印度尼西亚、越南、孟加拉国、巴基斯坦是中国纺织设备出口前五位的国家和地区。中国向这些主要国家和地区出口总额为11.87亿美元的纺织设备，占全部出口总额的47.11%，同比增长14.01%。
　　
　　中国纺织设备大量出口到这些国家，主要缘于这些国家纺织服装产业的快速发展。在印尼9400万就业人口中，12%集中在制造业，而纺织业的就业人数约占制造业的15%(约175万人，不包含200万间接就业的人口)，在过去的10年平均每年为印尼创汇超过50亿美元，印尼现有棉纺纱锭800多万锭，其纺织工业的规模尚未饱和，发展空间很大。
　　
　　印尼、越南、孟加拉等国家都将纺织服装产业列为本国工业发展的重点。这些国家纺织服装产业的快速发展带来的是对设备的旺盛需求，特别是一些原来本国工业基础薄弱的国家，将进口设备作为提升本国工业化程度的重要手段。物美价廉的中国纺织设备当然成为他们的重要选择。
　　
　　另一方面，中国纺织服装企业“走出去”也带动了中国纺织设备向海外进军。天虹纺织集团在越南已经投产的一期14万锭项目设备就来自中国纺机企业成套棉纺设备的出口，即将投产的二期30万锭项目将继续使用中国纺织设备。
　　
　　近几年，这些国家的纺机市场也在不断变化之中。他们的纺织服装产业正在进行转型升级，产品类型也在不断转变，当地经济政策的调整、本土纺机企业的快速发展、海外纺机企业在当地设厂等等诸多因素都在影响着中国纺织设备的出口。
　　
　　中国纺机企业充分利用展会等交流平台、完善海外售后服务、寻找合适的销售渠道、推进本土化进程，同时做强自身，继续升级设备的技术、提高设备的稳定性。他们正在积极调整，争取适应海外市场的变化，继续巩固中国纺织设备在这些国家的优势地位。
　　
　　2013年我国纺机出口总额排名第一位国家
　　
　　印度：小企业发展带来新商机
　　
　　“2013年，我国对印度出口纺机总额为4.59亿美元，同比增长11.83%，占全部出口总额的18.24%。产品种类中，针织机械出口位居第一，总额为1.71亿美元，同比增长58.97%。其中，绣花机出口1.23亿美元，其他针织机械出口额为4824.14万美元，同比增长30.18%。”
　　
　　近几年，印度进口中国纺织设备主要是针织设备和织造设备，其次是非织造设备、化纤设备、印染设备等，这些国产纺机在印度市场有一定的竞争力，未来还有继续发展的潜力。印度进口中国纺纱设备目前处于停滞状态，近几年只有清梳联、粗纱机等单批设备进口，总量也比较小。
　　
　　与东南亚国家不同，印度自身有相对完整的工业体系，其生产的纺纱设备具有较强的竞争力。
　　
　　2005年，印度推出了对纺织设备升级的支持政策。在政策的刺激下，印度纺纱项目大量上马，一些企业还对纺纱设备进行了升级换代。而此时印度本土纺机企业的产能有限，一时无法满足客户的需要，甚至出现交货延长至18～24个月的现象。中国纺纱设备的出现正好弥补了这个缺口，在印度的出口达到了一个高峰。
　　
　　近两年，印度纺纱项目上马的速度放缓，印度本土纺机企业的产能有所增加，生产的纺纱设备技术水平也不断提高，还弥补了原来纺纱成套设备的一些短板，中国纺纱设备的优势已经不明显了。
　　
　　另一方面，印度纺纱企业的设备使用习惯与中国不同，他们的锭速普遍比中国快。为了提高速度，中国纺机企业对出口印度的设备进行了一些改革、调整，更多地使用一些高质量、适合高速的专件，但整体效果并不理想。大量使用进口专件也推高了成本，使得国产设备的价格优势进一步减弱。去年，印度卢比对美元出现大幅贬值，中国纺纱设备的价格已经超过印度，在竞争上已经没有优势。
　　
　　一些中国纺纱企业在布局“走出去”战略时都曾经考虑过印度。但印度市场相对比较封闭，吸引外资的力度不够，而且印度的文化、宗教、饮食习惯和中国的差异很大，所以中国纺企的“走出去”战略也无法带动国产纺机进军印度市场。
　　
　　目前，中国针织设备和织造设备在印度出口较多，这些设备更适合印度纺织市场的发展。近几年，印度出现了许多小型纺织企业，这些企业的规模小、投资少，类似中国的“家庭作坊”。他们一般选择针织、织造设备，然后直接买来纱线加工生产，他们的需求支撑了中国纺织设备对印度的出口。
　　
　　中国纺织设备出口印度还有一些问题亟待解决。首先是如何面对小型纺织企业的问题。购买针织、织造设备都是零散的客户，不能像棉纺、化纤设备一样选择成套设备销售的渠道，中国纺机企业很难和这类企业建立起联系。目前，中国纺机企业一般都选择当地代理商的渠道进行销售。
　　
　　另外，印度纺织企业也面临资金链的问题。有些纺织企业规模较小，也没有可以抵押、担保的资产，很难获得当地银行的贷款，这也需要中国纺机企业提供更适合当地、更加灵活的付款方式。
　　
　　随着中国纺机出口印度数量的增加，设备的售后服务也成为中国纺机企业需要考虑的问题。一些中国纺机企业在印度设立了代表处、售后服务中心、备件库等机构，还通过与当地代理商进行合作，培训本土员工，希望能将售后服务向当地化发展。□本报记者高玥
　　
　　2013年我国纺机出口总额排名第二位国家
　　
　　印度尼西亚：设备更新改造市场巨大
　　
　　“2013年我国对印度尼西亚出口纺机总额为2.31亿美元，同比增长9.96%；其中以纺纱机械为首，出口额为6899.61万美元，同比增长41.75%，占出口印度尼西亚纺织机械金额的29.87%，其中，环锭细纱机出口额为2856.79万美元，同比增长46.03%。”
　　
　　印尼是东盟最大的经济体。其纺织服装、鞋帽制造业已迅速发展为全国的重要产业，产值、出口额和就业规模在全国各行业中居领先地位。目前，印尼产业供应链已相当完备，化纤、纺纱、织布、染整、成衣制造等一应俱全，是世界十大纺织服装生产国和出口国之一。印尼政府优先发展的9个工业部门中，纺织、皮革业均在其中。
　　
　　近几年，受美国、欧盟纺织品需求疲软、订单减少的影响，印尼纺织企业加大了开发中东、非洲、中南美洲出口市场的力度。虽然印度尼西亚目前已能够自行制造简单纺织机械，如丝织布机，但尚无法生产全部纺织设备用来纺纱以至织布，大部分纺机均来自于进口，主要进口国家为中国、日本、德国、意大利、中国台湾、韩国与印度等。
　　
　　印尼的纺织机械原以日本、德国及意大利为主要进口来源国，但价格非常昂贵。中国、印度的纺机产品则质优价廉、使用广泛，中国纺织工业因为门类齐全、设备先进且价格及维护成本低，较易为印尼企业接受，现已成为印尼纺织机械的进口首选。我国对印尼的纺织机械、器材出口近年来出现了逐年增加的趋势，贸易量也在不断扩大。
　　
　　目前印尼纺织企业普遍面临着设备老化的问题，很难满足开发新市场的需求，尤其在提高产品质量方面，更难达到欧美最新要求。正是因为这些原因，目前许多企业希望通过更新现有陈旧设备的措施提高生产效率。这对于我国纺织机械生产、销售企业来说，是打入印尼市场的一个良机。
　　
　　中国纺织机械和技术进出口公司是我国出口印尼设备总量最多的一家大型央企公司，该公司出口印尼的设备以纺纱设备为主，这些棉纺设备中又以成套设备居多。在目前印尼现有的800多万锭纱锭中，有300多万锭纺纱设备由中国纺织机械和技术进出口公司卖到印尼市场，这些设备大多是恒天集团推出的成熟产品，具有技术先进、性能可靠等特点。
　　
　　虽然目前印尼纺织机械设备的需求空间很大，不少中国纺织企业进行产业转移也很看好印尼市场，但是目前与其他东南亚国家相比，印尼的投资优惠政策条件比较苛刻，实施起来难度较大。同时，由于目前世界经济整体运行不太景气，印尼纺织新上项目增速也在减缓，这也给中国纺机出口带来了一些麻烦。□本报记者高华斌
　　
　　2013年我国纺机出口总额排名第三位国家
　　
　　越南：中国制造已被普遍接受
　　
　　“2013年，我国对越南出口纺机总额达2亿美元，与以往相比，增长率达到91.47%，并以纺纱机械为首，出口额为1.01亿美元，同比增长338.76%，占出口越南纺织机械金额的50.50%，其中，环锭细纱机出口额为3295.62万美元，同比增长324.70%。”
　　
　　目前，中国是越南纺织机械的最大供应国，中国的各种工业产品在价格、质量、服务等各个层面都比其他国家的同类产品更适合现阶段越南市场的需求。有业内人士指出，随着越南纺织服装业的蓬勃发展，越南政府计划建立11个纺织服装工业园。
　　
　　为扩大生产规模、提高技术水平，越南纺织服装业会不断更换纺织机、编织机、洗染机、缝纫机等设备。一个纺织公司的生产线需要20多种不同的机械，成本大约2亿美元。加上越南本国的生产设备陈旧、技术落后、资金匮乏、市场缺口较大，中国相关机械产品对越南出口会逐步扩大。
　　
　　由于越南90%的机械设备需从国外进口，加上越南对进口纺织机械征收的关税较低，因此越南纺织机械市场潜力巨大。目前，众多外国机械制造企业纷纷抢摊越南市场。中国生产的缝制机械产品在越南市场占有率相当高。“中国制造”这一品牌现已被越南市场普遍接受，在当地有关行业享有较高的知名度。因此，目前正是中国纺织机械产品拓展越南市场的良机。
　　
　　越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此目前越南缝制机械市场潜力巨大。对越南来说，进口纺织机械的价格很重要。尽管欧洲、日本的设备质量、性能好，但是价格太昂贵，所以，中国的纺织机械凭借性价比优势，成为越南的最大供应国。
　　
　　越南的制造业发展很快，缝制机械市场容量还很大，中国的品牌产品在越南市场占有率很高。业内人士建议，我国纺织机械企业可以抓住机遇，扩大对越南市场的出口。比如，常州天虹纺织有限公司在越南投资建厂成功就是典型案例。
　　
　　打算拓展越南市场的中国企业要做好充分的市场调查，对当地的政治、经济、文化环境，投资环境、外汇政策、法律法规、市场需求和潜力、劳动力成本、购买力、资源优势等进行综合分析和研究，并进行相应的实地考察。在海外市场的渠道推广方面，有的中国纺机企业企业比较倾向通过网络和寻找代理来打开市场，有些则重视展会、媒体宣传的推广形式。□本报记者段永利
　　
　　2013年我国纺机出口总额排名第四位国家
　　
　　孟加拉国：希望合作实现双赢
　　
　　“2013年，我国对孟加拉国出口纺机总额为1.63亿美元，同比减少11.27%，占全部出口总额的6.47%。”
　　
　　近年来，孟加拉纺织工业发展迅速，这得益于孟加拉的便宜劳动力、原材料等成本优势。以达卡(Dhaka)为例，目前达卡有4个工业密集区(类似于国内很多城市的开发区)，在这些工业密集区内，大部分是纺织企业，其中有纺纱厂、织布厂、针织厂、印染厂等。据了解，达卡共有4000家纺织企业。孟加拉生产的纺织产品向美国、欧盟等国家出口没有任何配额限制，政府采取积极措施大力扶持和发展纺织工业，对前来孟加拉投资纺织工业的企业有许多优惠政策，对外来资金的管理也比较宽松。
　　
　　在孟加拉，纺织企业中的20%～30%由孟加拉人投资开办，其他大部分由中国内地、香港、台湾地区以及韩国、比利时、意大利等国家的企业投资开办。这些纺织企业，特别是中国内地、台湾、香港企业开办的企业，其设备、配件、器材等大多数从中国进口，主要原因是他们对中国产品比较熟悉。
　　
　　在几年前，孟加拉很多纺织企业使用的都是德国、日本等国家的设备。虽说这些设备技术先进，但是价格昂贵。随着中国纺织机械工业的迅速发展，除了有传统优势的细纱机，其他纺织设备比如清梳联、精梳机、并条机、粗纱机、络筒机以及一些化纤设备、印染设备等，在产品质量、可靠性方面等都完全可以满足孟加拉客户的需求。孟加拉的纺机代理商以前主要经营日本、德国、意大利或土耳其的产品，现在他们也将目光瞄向中国。他们认为，中国的纺机价格比日本、意大利、土耳其等国家便宜，而且质量越来越好。
　　
　　孟加拉纺织企业乐于从中国进口纺织机的另一个重要原因是，在保证质量的前提下，中国纺织设备的价格只有日本、德国等国家同等水平设备的1/3，意大利、土耳其的1/2。孟加拉本国也生产纺织机械，但其工艺、技术与中国相比落后很多，价格也没什么优势。
　　
　　目前，中国纺织设备在孟加拉已有占有大量的市场份额。孟加拉的一些纺织企业正在酝酿扩大产能，他们希望今后中国纺织设备在质量和价格上都能获得更大的竞争优势，希望以中孟两国悠久的良好友谊关系为基础，让中国纺织机械工业和孟加拉的纺织工业共同实现双赢。□本报记者高玥
　　
　　2013年我国纺机出口总额排名第五位国家
　　
　　巴基斯坦：偏好中国名牌细纱机
　　
　　“2013年，我国对巴基斯坦出口纺机总额为1.33亿美元，同比增长1.24%，出口数量最大的当属绣花机和棉纺主机。”
　　
　　2013年，巴基斯坦的梳棉机、络筒机、经编机等设备偏向于向欧洲日本进口。中国细纱长车还很少出口，主要是因为维护多、成本高，而同类的欧洲设备已经实现售后当地化。中国曾在巴基斯坦建立过售后服务点，但由于安全问题目前没有技术人员驻扎，不过未来中国纺机企业会在巴基斯坦成立售后服务站。
　　
　　巴基斯坦对设备的要求逐渐提高，这样就促使中国企业在研发上下工夫，导致研发成本提高，销售价格也会有一定的提升，使之前中国设备的价格优势逐渐被削弱。另外，欧洲、日本的纺机企业将厂地搬到印度和中国，设备生产成本降低，价格也相应降低了10%左右，而且中国设备在稳定性和可靠性上与欧洲、日本的产品还有一定的差距，再加上人民币升值，中国设备出口到巴基斯坦的形势会受到影响。
　　
　　考虑到设备的可靠性，巴基斯坦市场进口中国设备的积极性不如10年前高。随着人民币的升值，欧洲设备性能的不断提升，企业用工、用电费用的增高，用户购买欲望逐渐减弱。而对于中国纺机企业，要想保证设备的竞争优势，就必须确保设备的技术优势，但在保持设备稳定性和可靠性的同时保持价格适中很难。所以，目前巴基斯坦对于进口中国设备，一般只考虑细纱机，而且偏重于大品牌的产品。
　　
　　2014年，棉纺设备出口情况没有太大变化，可能会有一些项目出口，但是目前订单比较少。织造、印染设备出口到巴基斯坦的情况可能也会比较少，这些设备也不是中国的强项。相对于中国纺机而言，国外梳棉机设备产量更高，而且占地面积小，尽管中国高产梳棉机在价格上会有优势，但是国内竞争也很激烈，迫使生产企业不得不在技术成本上下功夫，导致价格有点上升。而巴基斯坦一些小客户会考虑选择欧洲的二手设备，因为相对于欧洲设备而言，中国设备的稳定性和可靠性不高，性价比又不占太大优势。
　　
　　中国纺机企业一般会通过参展的形式拓展海外市场，而备件、零部件方面，则通过网站、市场采购、客户询价的方式得到市场拓展机会。对于中国纺机企业，业内人士建议，在价格上要有灵活性，售后服务尽量做到本地化，可以寻找技术合作伙伴，也可以培训当地的技术人员。另外，中国零部件的价格优势比较大。新产品若要打开市场不是很容易，因为巴基斯坦客户一般不会选新的品牌，所以要推广海外市场，新产品就要满足客户的要求，多听听客户的反馈。