发展靠研发非降价　面料企差异化赢市场

　　各种不利因素影响，我国纺织面料市场在过去一年行进艰难，中小纺织企业的各种问题更加突出。大部分面料企业销售量和销售额有不同程度的下降，利润空间进一步挤压。创新变革，调整产业经济结构，寻求新的出路，持续发展已然成为目前纺织面料企业的重中之重。

　　近日，第20届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会在上海落幕。从展会来看，科技、环保、功能性面料仍是今年关注度较高的面料。面对市场不断变化的需求，国内外的激烈竞争，企业对于自身的发展已不仅仅再局限于产品的产量，更多企业开始考虑自身长远的发展。记者走访过程中了解到，不论是大型或是小型企业都已开始侧重企业产品的开发与创新，他们认识到只有创新产品，颠覆自我，才能赢得市场，赢得未来。　　

　　发展靠研发 而不是降价

　　旭荣集团自1975年在中国台北市创立旭宽企业股份有限公司，主要产品为各类圆编针织布种。近年来，为适应市场的全球化趋势，集团先后在中国大陆成立织造与染整的生产基地，同时配合上海、香港、美国等营销据点开发市场。随着针织布业的稳定发展，集团8年前正式跨足成衣领域，先后在中国大陆、非洲及东南亚地区设立生产基地，架构出集团事业的全球生产网络。

　　面对市场低迷，经济大环境不佳的影响，旭宽企业股份有限公司业务即研发协理何世贤表示，长期以来，旭荣集团直接与国内外知名品牌合作，例如ADIDAS、Puma、ZARA、李宁、美特斯·邦威等，客户面较广，市场大环境对于公司影响并不大，2013年旭荣集团业绩增长12%。旭荣集团能稳步发展的关键在于企业靠的是产品研发而不是一味降价。企业以不断推陈出新来维持产品稳定的价格，从而实现产品利润。每年旭荣集团在产品开发上投入的纯费用达到1000万~1500万人民币，仅设在大陆的机构每年就能开发出3000多种面料产品。

　　何世贤说：“纺织行业不是夕阳产业，而是流行产业。旭荣最大的核心竞争力就是不断创新研发，引导市场，提高品牌忠诚度，从而寻求企业品牌的发展。”　　

　　加强客户沟通 建立彼此信任

　　向兴（中国）集团有限公司，是一家集纺织科技、面料研发、织造印染、特种整理及商业贸易等于一体的大型联合集团企业公司，专精于高附加值的涤纶、尼龙等化纤面料的织造、染色、涂层、轧光等工艺处理。向兴提出“研发+生产+营销”三位一体的解决方案，为客户提供快速反应的服务模式。

　　市场需求的不断变化，科技、户外等功能性化纤面料产品越来越丰富，如何提升企业产品的差异化是企业发展的关键。与旭荣集团相同，求新求变，开发新产品，保持行业领先是向兴集团成功的基础。与此同时，向兴成功的另一关键在于注重客户沟通，建立彼此信任，以提供快速反应服务，充分满足客户要求。向兴（中国）集团有限公司营销一部总监房正平向记者介绍，能生产向兴类似产品的企业很多，但向兴最重视的就是与客户保持良好的沟通与交流，以最快的速度为客户提供优质的服务。尤其对于一些小批量、多批次的采购订单，向兴更是加强与客户的对接与沟通，为客户提供贴身的解决方案，增加新的设备及针对性的对应窗口，尽最大的可能满足客户的需求，从而以差异化产品决胜市场。房正平说：“虽然行业大环境不理想，但向兴有信心通过自身的努力做到平稳过渡。”　　

　　定位“快时尚” 顺应新市场

　　健业纺织——“快时尚面料第一供应商”，依托时尚流行、快速反应、完美供应链整合，第一时间为服装品牌提供流行面料整体解决方案。定位“快时尚”，扬长避短、顺应市场是健业纺织探索出的，适应自身特点的差异化发展道路。走访中记者发现，产品丰富，色彩多变，品类跨度大是健业纺织的最大特点。2014年健业纺织将成立集团公司，由广东健业纺织、广州健润纺织、绍兴健盈隆纺织三个生产基地分别生产针织纬编、经编蕾丝、特殊工艺不同品类的产品。

　　流行是健业产品的价值，时尚是健业产品的标签，“快”、“新”是健业的最大特点。健业纺织拥有专业的设计研发团队，花样创新每天20个、布种创新每年1000个、工艺创新每年过百种。广东健业纺织集团有限公司总经理阎华英表示，作为定位快时尚的面料提供商，市场需要什么就生产什么。健业纺织提前一年开始企划、开发、生产、试样及反馈收集，结合流行趋势，以最快的速度为客户及市场提供最新产品。阎华英说：“快时尚卖的就是时间。”同时，阎华英也坦然的表示，作为快时尚面料，在品质上肯定是无法与阿玛尼、DIOR等品牌客户需求的面料相比的，每个品牌有自身的优势与局限，健业纺织满足的是青春、时尚类客户的需求，关注的是流行、出新快、价格便宜。同时，健业纺织创造性地将制造业的六西格玛模式引入客户服务领域，客户不仅能买到满意的产品，还能通过健业纺织快速获得流行面料一揽子解决方案。　

　　坚持品牌 打造整合式辅料

　　辅料业与服装业上下依存，服装业的发展决定了辅料业的市场，随着全球纺织品贸易一体化后，辅料业也得之迅猛发展。有着50年历史、且有“纽扣帝国”之称的台资企业欧丽多集团，坚持打造品牌，为市场及客户高品质产品。欧丽多所有的产品从工艺、材料、设计、产品应用性全是原创型自主研发，欧丽多新产品占全球的70%。据欧丽多集团旗下广州韦文纽扣有限公司总裁韦文双介绍，2013年欧丽多集团光纽扣部分销售就有6亿多元人民币，同比增长了32%。目前欧丽多每年投入研发的费用是整体营业额的10%。韦文双说：“欧丽多最注重的就是产品的品质，我们要生产符合大众，适应中国，适合世界需求的产品。所谓流行就是所有人都用得起，喜欢用的。”

　　纽扣做为辅料，产品单价不高，如何扩大利润，寻求新的销售模式，是目前辅料企业都在思索的问题。展会上，欧丽多的产品还涵盖缝纫线、烫钻、花边等产品，而“整合式辅料”则是欧丽多为自身销售寻求的新方向。其实很多单品并不贵，但出口国外，用于服装之后价格却非常高，而如何缩短通路，更好地服务客户，则就需要整合多个价值高，信誉好的品牌，做出自己的风格，在不冲突的范畴内取得平衡，创造出更大的利益。韦文双说：“欧丽多要做的’一站式辅料’就是整合品牌，做到垂直分工，解决市场及流行所需，让客户得到更好的服务。同时产品在于的不是价格问题，而是价值问题。”

　　综上所述，我们不难看到，每个面料企业都在寻求一条适合自己、顺应市场的发展之路。现在已经不再是客户要什么就生产什么的时代了，而是要持续不断地创新、研发新型产品，供客户选择。只有生产出适应市场的差异化产品，才能立于不败之地，长远发展。