O2O掘金战　电商服装城首个实体店入市

　　“O2O”掘金大战，无人缺席。京东商城签约万家便利店，王府井百货、天虹商场与腾讯“联姻”，阿里巴巴打算把年销售额过十亿、门店过百的企业纳入O2O版图。

　　在这个时间点上，来自广州本土的互联网百强企业衣联网也加入战局。18日，衣联网与友谊裤都签订战略合作协议，双方拟在广州流花商圈合力打造华南首个电商服装城实体店。线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式的力量。有别于互联网巨头集合在零售领域跑马圈地，衣联网则是专注在批发市场集兵布营。这是一场全新的战役，电商服装城实体店的出现，又会给杂乱的“O2O”战场带来怎样的变局？

　　“O2O的承载体要改造”

　　眼下，BAT巨头对线下商贸企业的抢夺已经进入白热化。在这个硝烟弥漫的“O2O”战场上，竞争就像华人首富李嘉诚所说的，“决定价值的因素第一是Loca-tion(地段)，第二是Location(地段)，第三还是Location(地段)。”

　　因为，“O2O的本质就是缩短商品流通距离，降低消费成本。”广州市越秀区经贸局副局长谭建光告诉记者，作为全国服装潮流的前沿阵地，广州流花商圈的商品以中高档、品牌服装为主，流通链条已经跳过二批、三批，直接与零售端对接。“这里的采购对象更多是来自中国二三线城市的临街服装散户，自然也获得阿里巴巴、淘宝等网购平台的青睐。”

　　据不完全统计，目前每天从流花商圈发往海内外各地的服装重达100吨，年交易额逾300亿人民币，开始形成“广东服装价格”国际话语权。“但从市场实际运作来看，流花服装商户借助阿里巴巴、淘宝大平台来做O2O生意，效果不佳。”谭建光进一步分析，O2O并不是简单做线上到线下的拼图游戏，而是要从O2O的承载体去改造，这个承载体不仅能承载商户信息，更重要的是，这是一个能够服务用户和商家，给用户和商家真正带来粘性与利益的工具。

　　在阿里等网购巨头布局的O2O模式下，用户会按照距离、品类、评价等标签，去筛选门店消费、采购。但是，哪个商家的信息排前，哪个商家信息排后，这势必引发“波涛暗涌”的广告战、价格战。而且，用户还是难以根据搜索排名做出抉择。

　　电商服装城首个实体店入市

　　在这个时间点上，来自广州本土的互联网百强企业衣联网也加入战局。18日，衣联网与友谊裤都签订战略合作协议，双方拟在广州流花商圈合力打造华南首个电商服装城实体店。

　　有别于互联网巨头集合在零售领域跑马圈地，衣联网则是专注在服装批发市场集兵布营，并不存在流量分配竞价机制。批发市场的服装商户原本就有非常强大的线下销售系统，以及一套非常完善的生产和价格体系，一般来说这些体系不会轻易被破坏。“当这些企业全部被推上线时，衣联网会帮他们分层级管理省级代理、市级代理的线下客户，还可以根据省代、地点等标签，让商户将特定款产品精准推送到特定采购商手中。”

　　这里头可挖掘的服务点还有很多。以友谊裤都为例，“入驻实体店的商户都会在衣联网上免费获得虚拟店铺空间。商场还在四楼专门搭建电商摄影棚，联合衣联网特别提供电商拍照、电商人才培训、网络营销等服务。”友谊裤都董事长郑岳群告诉南都记者，中国裤装市场每年以35%的速度快速增长，600-2000元的国外高档品牌可以占到1%的市场份额，300-600元的国内品牌占7%的份额，300元以下拥有92%份额的市场被大量的杂牌、仿名牌充斥。“市场无序竞争催生高度专业化、商务电子化的裤装渠道的出现。”

　　在此进程中，“专业渠道为实现对顾客的全方位服务承诺，势必进行O2O运营。而O2O运营要求线上与线下资源平衡，势必造成‘资源冗余’，广告宣传的营销成本也会高企。”郑岳群说，跟衣联网合作的用意就在于此，通过资源整合实现效率的提升。

　　“衣联网目前的转化率高达2%。”龙昌伟对记者坦言，“我们要确保给用户带来的流量都是有价值的流量。为此，在北京动物园商圈、沈阳五爱、杭州、郑州等全国最重要的服务集散地，衣联网不惜成本、不计价格地进行“地毯式广告轰炸”。