家纺品牌商夏凉产品的“采购经”【图】

　　品牌商无论是从采购还是生产方面来讲，都把控着家纺产品市场的大方向，从家纺品牌商的角度出发，以各具特点的雅芳婷、红富士两个品牌为案例，反映企业对于夏凉产品的要求和期望。

　　案例一：雅芳婷

　　夏凉产品线现状

　　雅芳婷的夏令产品包括床上套件、夏凉薄被、夏用毛巾被、夏凉枕、蚊帐、凉席等。目前，夏凉产品线丰富、多元，基本可以满足公司的销售网络需求。

　　采购、生产关注点

　　雅芳婷在采购、生产夏令产品时，关注的角度是独特专业、紧贴家居生活且性价比较高。首先，公司注重夏令产品是否具备清凉、环保、创新的功能及健康、舒适的材质。例如雅芳婷近两年开发的摩登丝系列床品，原材料来自于奥地利进口的纯天然树木纤维ProModal，这种纤维由生长于边沿林地的两种树木（榉树和桉树）经过物理加工提炼而成，其中从桉树中提取的天丝纤维，具有柔滑清爽的天然质感。

　　其次，公司会关注夏令产品的外观设计及工艺结构。雅芳婷生产并主打的专业枕非常适合一年四季使用，在冬天不会因天冷而硬实，在夏天不会因天气热而软绵，颈椎承托力恰到好处，不像记忆海绵受温差影响较大。

　　另外，雅芳婷出品的蚊帐不仅注重其防蚊实用功能，同时会关注其外观、样式及色彩，有清丽可爱的公主圆顶帐，有清新田园的小调交叉帐，也有复古典雅的欧式方顶帐，整体风格偏温馨、清爽、淡雅，与整体家居风格融为一体。

　　品质是品牌的生命线，也是雅芳婷品牌的核心价值所在，因此由雅芳婷生产和出品的夏令产品都必须保证是质量过硬、环保健康的。

　　销售模式与渠道

　　雅芳婷在销售夏令产品时，主要是依托现有的品牌营销渠道——直营和加盟商，同时也充分发挥天猫商城、官方网站等线上销售功能，线上与线下联动、互补。

　　与供应商合作模式

　　床品套件、夏凉被、夏凉枕等夏令产品均由雅芳婷采购优质原材料，然后由雅芳婷集团旗下的山东欧化印染厂、惠州生产基地、深圳布艺公司进行从选坯布、设计、印染、整理到车缝、包装、营销、物流、服务为一体的一条龙操作运营。蚊帐、凉席是由雅芳婷与相关优质厂家进行购销合作。

　　案例二：红富士

　　夏凉产品线现状

　　目前红富士采购夏令产品比例大约在20%左右。就目前市场的产品开发来看，可以满足传统的消费需求，但产品类别对于80后、90后和高端人群来说，销售力有局限，材质、功能、设计较为落后。

　　采购、生产关注点

　　红富士在采购夏令产品时比较关注价格与舒适度，这也是消费者一直关注的问题。

　　销售模式与渠道

　　在渠道方面，红富士没有做特殊处理，基本沿用商超等原有的销售渠道。

　　与供应商合作模式

　　红富士与供应商之间的合作多为批量采购、ODM与OEM相结合的模式。目前夏令产品应向多功能、新材质、符合新生主流消费理念的方向发展，迎合移动互联网时代的设计思路。

　　调查小结

　　就目前夏凉产品现状而言，基本可以满足商家的销售需求，也能够满足多数消费者的购买需求，但产品类别对于80后、90后和高端人群来说，销售力仍存在一些局限，这就需要夏凉产品在新功能、新材质方面加大研发和宣传力度，在权衡性价比的基础上提高产品的附加值。另外，企业的销售渠道虽然多以传统渠道为主，但新渠道的拓展也将势在必行。