张锐：渝派服装打造品牌需重塑商业模式

　　1998年12月，重庆首届国际服装文化节举行。“渝派服装”的理念第一次被提出。

　　此后的几年间，渝派服装在圈内却逐渐成为替外地知名服装品牌贴牌代工的同义词。

　　缺少品牌包装意识，生产与销售推广方式之后，没有相对集中的生产加工基地，上下游生产链不成体系等，成为“渝派服装”需要在国内叫上名号必须跨过的一个又一个坎。

　　如今，重庆拥有自主品牌的服装企业有两千多家中，驰名商标却只有金考拉一个。

　　2010年起，一批服装人开始反思，聘请海外设计师，推广原创品牌，邀请一线明星代言。

　　品牌，成了渝派服装日渐关注的重要话题。

　　服装企业创品牌有什么特别之处？

　　服装品牌打造最容易进入的误区是什么？

　　张锐——全国品牌社团组织联席会议创会秘书长

　　记者：重庆的服装企业有三千多家，驰名商标却只有一个，您觉得造成这样现象的最重要原因是什么？服装企业就创造品牌来说有哪些困难的地方？

　　张锐：服装生产中款式是一个很重要的因素。现在服装同质化现象比较严重，加上现在整个服装业品牌非常多，竞争也很激烈。而且服装款式中不同颜色的组合、尺码的组合、长短的组合等等，生产的量很大，导致服装在生产管理运营上成本很大。虽然单件衣服卖出去利润很高，但是稍微不注意，就容易积压库存，造成成本高。这些都是创品牌需要克服的地方。

　　记者：考虑打造品牌路线的重庆服装企业是否将面临更为严酷的竞争才能脱颖而出成功打造品牌？

　　张锐：如果说只是在传统的空间里谈服装创品牌，我觉得难度太大。如果按照传统的打造服装品牌路线，传统商业模式打造估计很难再有出路。总的来说，走传统的商场路线的话，竞争已经基本定局。在传统商业模式的架构下做品牌，空间很小。因为市场格局已经基本定型，我们知道的这些品牌已经占据了各种优势的资源，比如核心的渠道资源和生产经验。如果你没有达到很强大的消费群体和核心竞争力的时候，意味着你要按照传统的方式去竞争，基本上我觉得你机会不大。所以说必须在重新架构商业模式的前提下，来谈构建品牌。

　　记者：如何摈弃传统商业模式？

　　张锐：首先要做的就是商业模式的重新塑造，比如针对某类消费群体的定制，走特定群体的高定路线；或者说走不同的产品类型路线，像江苏的旗袍。

　　我们协会也正在探讨一种模式，组织了几百个企业家结成一个联盟。其中，定制服装的特别设计我认为比较有机会，一方有销售渠道，有商标，另一方有加工生产的能力，商业模式必须重新创新。走传统的，基本上很难竞争，而且稍微不注意服装企业就要亏损。

　　商业模式要解决企业消费群体的问题。有一个很好的思路是，先把消费群体拿到手里面了再来做品牌设计、委托加工等等。

　　记者：能具体说说联盟定制服装吗？

　　张锐：刚才说的那种方式，企业家可以专门针对一个由共同信仰的群体，开发出大家有文化共同的服饰，手表也罢，服装也罢，因为照例说这个消费群体本身不缺钱的。根据消费群体的订单再确定生产量，这样的话可以减少库存压力。再来设计服装款式。甚至每一个客户专门找一个设计师来给他们设计。也可以给家族打品牌，比如给他们制定家族徽章、徽标。

　　我觉得当前服装走这种文化路线，是比较有可能性的。

　　记者：服装企业走上品牌之路是一件非常困难的事，这是不是意味着需要资金、人力各个方面的大量投入？

　　张锐：做品牌，的确有些行业的投入大。但是品牌是一个理念，比如说发生在每一个员工身上的行为，而消费的每一个场景都是品牌传递的一个信息。所以做品牌有高成本也有低成本的，高成本一般是指打广告，但是低成本就有很多种策略了，比如互联网的社交媒体，微博、微信，还有通过书刊报纸，会议论坛等等。高成本知名度增长得快，回报可能也会快一点；而低成本就是一天一天积累，每一天都在为品牌加分或者得到消费者的回馈，属于细水长流型。

　　记者：能跟我们分享投入中有哪些策略技巧吗？

　　张锐：策略太多了，有些企业家的品牌是通过热点事件，借助舆论势力，借助大家关注，顺势跟新闻走，我觉得这些企业都是走在改革的前列。借助舆论势力是一个很好的思维。

　　记者：在服装品牌打造这条路上最常遇到的问题或者最容易进入的误区是什么，应该怎么处理？

　　张锐：品牌打造是一个系统，服装品牌打造也是。这些方面比较容易出现观念上的问题，操作手法，比如说对消费群体的理解，很多企业出现了这种情况，对消费群体判断上有偏差或者说市场调查工作不扎实，就容易出现定位偏差。

　　新的商业模式下，有高投入也有低投入。商业模式是一个企业自行选择的，影响的因素有几十个不同的变量，稍微偏差整个模式都不一样。主要还是得跟着商业模式走。

　　同时，因为同质化现象严重，还要走差异化战略。

　　记者：有一些沿海的服装企业选择收购欧洲的小品牌，您觉得这种做法适合重庆服装企业吗？

　　张锐：实际这种做法沿海是很常见的，不管具体操作是怎么，现在国内这种做法很多，这种因为被曝光出来的企业也不少，所以我认为购买欧洲小品牌对服装企业来说，需要谨慎。从企业的策略来说，这有一定的正确性，因为欧洲的品牌对消费者来说的确有吸引力。小公司的话购买可能关系不大，但一旦公司做大后，会容易被曝光，那种情况下，公司做的一切成果，有形无形的资产会缩水，甚至付诸东流。有风险，但是也有可能走出一片天地。

　　所以我认为，还是得谨慎。