依文集团夏华：服装品牌如何跨界？

　　拍电影，卖煎饼……用民族服装品牌依文集团总裁夏华的话说，依文近年来走跨界发展道路，做了很多有意思的事情，打造出了一条集服务设计、制作到品牌化营销的深度产业链。夏华有句豪言，能够做20年传统产业，并且越做越有声有色的都是英雄。她也希望依文的模式能够给后来的英雄提供一些参考。

　　关于服装的N种可能

　　夏华1994年辞去中国政法大学教师职位，开始走进服装行业，最开始品牌没做起来，被大家定位为一个卖衣服的女人。依文品牌逐步确立后被人称为服装产业的代表、时尚产业的代表，在近几年文化创意产业概念流行之后，依文又成了文化创意产业的代表，完成了依文产业格局不断的升级和变化。

　　2013年6月27日，太极禅品牌管理公司推出的“太极禅世界网络设计平台”正式启用，由该公司发起的“太极禅设计英雄征集令”也在淘宝设计师平台上同时开启。这家公司则由夏华联合影视明星李连杰共同成立。依文集团还与法国合作伙伴签订了一个关于设立“中法时尚艺术研究中心”的协议，输出中国设计师，吸引法国设计师到中国工作，也希望通过法国设计和中国文化的结合，让中国的品牌在法国有更大的发展空间。

　　夏华说，中国设计师的学习能力强，很多人非常有才华。然而，目前在欧美时装设计界，只有少数华裔设计师脱颖而出。实际上，许多优秀的华裔设计师被市场淹没。他们当中很多人从设计学院毕业后，无法进入主流设计体系，只能去一些品牌专卖店做销售。“我非常希望为年轻华裔设计师打造一个平台，但不是让他们束缚在中国，而是让他们能尽情发挥他们的才华，将来有机会进入主流设计界。”夏华说。

　　在传统服装制作和销售业务之外，合纵连横打造设计师平台，必须与时俱进。夏华说，设计对于一个品牌甚至一个产业有决定性的作用。这也是他们突破自身的服装设计，做专业设计师平台的原因。夏华构想，在他们和一些合作者推出的设计师平台上，有能力的设计师都可以过来做，而这个平台的幕后推手就跟投资公司、基金、银行一样，投资设计师、投资设计作品。

　　拍电影和卖煎饼的服装企业

　　依文参与投资的电影《北京爱情故事》火了以后，很多媒体采访她为什么投资电影。在此之前，依文和影视界的合作关系基本停留在服装支持和植入层面上。有时候提供完主角的衣服，还得另外掏钱做植入，但广告效果一般。看好影视投资的前景，依文的服装水准和他们服务的大批成功企业家，都成为依文进军影视业的重大砝码。

　　依文的目标是，未来每年投资一部到两部电影，不但不用另花钱解决公司的营销广告，也能享受到电影增值的好处。

　　“什么人能跨界？我认为，只要服务于同一个客户的都可以跨界。”夏华说，这些年他们做了很多有意思的事，比如在依文20周年的品牌营销活动中，他们跟旅行类手机应用航班管家跨界合作。“当时自己的团队里还有人说别跟对方合作，因为对方成立才3年，也不出名，如果联合做活动主要还是靠依文去影响消费群。”夏华说，但后来在接触中对方拿出的用户数据让她动心了。依文发展20年积累了88万铁杆VIP，但航班管家当时有5500万人用他们的软件订票。而在与“具有互联网基因”的皇太吉煎饼店的合作中，夏华分析，对方在白领群体非常有知名度，深具互联网营销的经验，让他们穿上依文服装去卖煎饼，是一次非常好的营销机会。后来证明与对方的合作是成功的，联合举办活动期间光微博转发就有4000多万次。

　　夏华说，传统产业的创新和变革其实是被逼出来的，从她做服装开始，不断地有服装企业倒闭。在中国，任何一个产业如果抓住了机会，都可以变成另一个产业的样板；但如果抓不住机会，死也是在一瞬间。