柏维娅女装正在酝酿“核裂变”【图】

　　用不到10年的时间年销售额达到3个亿，成就自己中国女装60强地位，柏维娅的发展速度不可谓不快。除了业绩外，作为一个企业柏维娅在其它方面也斩获颇丰：2009年荣膺“全国质量诚信AAA级品牌企业”称号，2012年荣膺武汉最佳用人单位称号，2013年9月份柏维娅被武汉市委市政府评为双优企业：优秀企业家，优秀用人单位。

　　柏维娅以女装为主打，产品风格优雅、简约、时尚；四季产品突出，春秋主打小单件和风衣，夏装主打连衣裙，特别是冬装羊绒大衣目前该公司已经在全国市场主导地位。

　　在武汉柏维娅被人称做得不错，对于此柏维娅董事长倪邦红向记者感慨：我到全国市场考察，浙江、广东等地服装大企业动辄一年销售几十个亿。我的业绩比之人家十分之一都不到。可以说是太差了。他同时说“这些年就是靠诚信、创新、优质一路走过来。”视野决定格局，在“武汉圈子小从外边引进人才才能做大做强”的思路下，倪邦红从深圳聘请高级管理人才、打板师、设计师很多。

　　倪邦红身材敦实，衣着质感时尚：黑衣裤搭红围巾的黑红配可谓经典。围巾上飞龙走凤的简笔龙形图案打破了黑红纯色的单调，低沉，隐隐中透露出一股霸气。而他的办公室宽敞阔大，办公桌前的几国旗帜似乎透露出这位掌舵者将来进军国际市场的决心。办公室以暗红色为基调，富贵、典雅，近日本式的推拉门颇具特色。整个办公室宽敞、质感，宝器。“小处大文章”。倪邦红服饰的着装，便是公司一张走动的名片。宽阔、颇具质感、宝器又彰显着掌舵者宏图愿景的办公室，相信会让每个正在合作或即将合作的伙伴坐在这样的办公室里不仅舒适而且对增加了对公司的信心。这些无形中都为企业品牌形象加分。

　　据倪邦红介绍，柏维娅成立于2005年，创业之初即走了弯路。2006年看到市场上棉衣很好卖，柏维娅把资金和精力都投在了棉衣生产上。结果，因为大家纷纷投产棉衣，市场供大于求，再加上当时公司生产环节出现了问题，一下子亏空几百万，给企业造成了很大的损失。倪邦红并未因此消极，而是迅速转舵羊绒大衣生产。

　　据倪邦红介绍，冬天的大衣主要是棉衣、羊绒、羽绒服几大系列。之前，他们也附带着生产羊绒大衣。棉衣滞销后，看到市场上羊绒大衣受欢迎，再加上投入羊绒大衣生产需要大笔资金，一般企业怕担风险不敢做，看准市场空插的他们立即着手羊绒大衣生产。

　　市场最终为倪邦红的勇敢和果断埋了单，羊绒大衣系列推出后，公司即刻转危为安。

　　失败也是一种成功。经过这次弯路，倪邦红说自己最大的收获是：做市场不能盲目跟风，慢别人一步风险很大。这也影响了他今后企业的发展之路。也就是从那时起，柏维娅一年比一年做得好——比2005年的年销售额近十倍增长；慢慢赢得消费者，一步步地累积了品牌知名度。

　　产品是企业的基础。倪邦红说不仅要质量过硬，品质优异，价格合理，而且一定要有自己的优势产品，研发和生产走在市场的前面。而这也是过去的近十年里柏维娅孜孜夯实的企业长城。

　　在品质方面柏维娅严格把关，不让一件不合格产品出厂。

　　公司的核心竞争力在于研发，这也是柏维娅的制胜之道。

　　倪邦红涉足服装业开始于2000年。那时候就是做汉派顶尖品牌的代理商。这些经历让他积累了销售方面的经验。在他看来，掌握销售就是要掌握充足的市场信息。“了解一手资料才能做得好。”

　　为此柏维娅与全世界交谈。公司经常派设计师到巴黎、韩国、日本等国家取经，主要看流行趋势。然后根据自己的市场设计产品。据倪邦红介绍，对于服装来说，领子、袖子变化不大，主要是看面料和颜色，据倪邦红介绍，时尚文化在传播的过程中一个新的产品由兴起到流行到衰败再到新的产品推出再流行再衰败。这样一个过程就形成了所谓的国际服装时尚体系。全世界每个生产服装的国家都处于国际服装时尚体系中。国际服装时尚体系非常厉害，上游的就是我们今天的是个时尚之都，伦敦、米兰、纽约、巴黎。时尚文化是自上而下，也就是由四个时尚之都，向全世界传播。其他国家都在流行体系的下游。

　　“欧洲对流行趋势的把握比韩国、日本、中国香港超前，这些国家又比我国超前，我国沿海又比内陆超前。

　　据倪邦红介绍，由于产品的适应性原则。每个国家根据流行趋势开发的产品都不一样。同一个服装公司根据不同国家开发的产品也有不同。之所以看日本、韩国、中国香港则是因为他们已经适应性的亚洲化一次了。因为目前柏维娅产品的主打市场是中国北方地区，柏维娅针对这些地区的产品最起码要晚流行趋势一年。

　　与武汉服装业普遍的情况，产品上市后跟班不同。柏维娅的产品开发至少早市场半年。据倪邦红介绍，2014年的春夏订货会今年十月份已经开完。现在明年冬季的产品已经开发出来，将在明年三月召开订货会。这样做不仅有充裕的时间安排生产周期，把控产品质量，也有可能引领市场风尚。

　　“开发产品也不能完全以自己为主。”产品上市后还要接受市场的检验。产品上市后，柏维娅会观察与竞争对手的产品取长补短。近些年，服装行业形势恶劣，很多企业利润下滑三成。有些企业倒闭。在倪邦红看来主要是这些企业跟风缺乏创新。因此经不起市场风浪。而因为研发走在前面，在恶劣的产业形势面前，柏维娅业绩不减少反增。

　　2000年起，以代理为主的营销模式制约了柏维娅发展：销售达到一个亿后很难突破。也就是从那时起柏维娅义无反顾地走上了终端建设之路。在倪邦红看来，建立自己的终端有三大好处：回款及时；更高的利润；更好了解市场的一手信息。在倪邦红与记者的对话中，他用“必须要走的路”“赢了终端才能赢得市场”来强调终端建设的重要性。目前，柏维娅在全国各地已建立终端50个，在他的计划里，2016年这一数字将达到500家。

　　品牌意味着高附加值。目前已完成资金积累，产品研发已经走在前面的，终端建设正在加强的柏维娅坚定地走在建立品牌之路上。在倪邦红的思想里未来柏维娅就是要高质量研发创新，全力建设好终端。下一步，柏维娅就是在加强建立终端的同时，做好品牌宣传。他向记者透露，2014年3月，柏维娅将参加中国国际服装服饰博览会。

　　目前，柏维娅耗资两三个亿的的十几万平方的工业园黄陂建成，未来倪邦红将逐渐实现企业的股份化。“只有这样才能真正留住人才，调动他们的积极性。而柏维娅的发展愿景是做全国知名品牌，做国内女装企业的前十名。