企业专家齐论剑　共瞰纺服“东南飞”

　　近日，中国与东南亚/南亚服装企业合作论坛在杭州三立开元名都大酒店顺利举行。本次论坛，由好订单网主办，浙江大学管理学院EDP中心协办，旨在帮助国内纺织服装企业深入了解东南亚及南亚国家服装制造业现状以及各国的产业政策等，为企业开展经贸活动提供有价值的信息及切实的行动帮助。邀请到浙大专家，长期在东南亚经营服装业务的行业人士进行了深入的演讲，针对中国纺织服装企业向东南亚转移中所遇到的疑难问题进行深度剖析，并特邀柬埔寨及孟加拉国驻华使领馆代表，相关政府部门负责人作为嘉宾做主题演讲并参与论坛讨论。共有近百名纺织服装外贸及工贸一体化企业负责人参加了本次会议。本次论坛还安排了企业代表与嘉宾进行了深度对话环节，让与会企业代表能更直接的与专家和资深人士进行交流与探讨。

　　东南亚/南亚驻华使领馆商务主管、杭州市相关政府部门领导、行业专家、在柬埔寨中国企业代表及参会企业齐聚一堂

　　众所周知，近几年，随着国内原料价格和加工成本的不断攀升，加上美欧等发达经济体对中国出口贸易的限制、人民币升值等诸多因素，使得中国的服装贸易优势在逐渐减弱。国内的纺服企业不得不进行产业的升级，考虑将部分产能向成本较低的地区转移。从目前来看，服装业的产业转移主要有两大趋势。一是国内区域间的转移。即开始从东南沿海地区向中西部规模化地转移;二是国际间的转移。东南亚及南亚国家因其廉价的劳动力，以及美欧等国向其提供比较优惠的关税政策，吸引了国内不少的纺织服装企业注意。

　　不管迁移到内地还是东南亚国家，企业都将获得更多的机遇，同时也会面对很多新的风险与挑战。就目前来看服装企业在寻找新的制造基地过程中主要遇到三个问题：

　　1、信息断层的问题

　　转移不想普通的“搬家”那么简单，它意味着企业必须去创立新的产业链、供应链，不少纺织服装企业面临着寻找新的合作伙伴。只有找对和找好产业链和作者，才能在新的领地茁壮成长，开花结果。

　　2、交易支付难题

　　纺织服装订单从签署到交易完成有较长过程，特别是更换新的合作对象之后，中间会发生种种情况，会因为定金问题、尾款问题、先发货还是先付款问题等产生纠纷，而信用保障体系的缺失和法律诉讼成本高，使得交易的达成充满不确定性。

　　3、转型升级的现实难题

　　在制造业有一条众所周知的“微笑曲线”，中国的纺织服装出口企业大多数以代加工和贴牌生产(OEM)为主，就是“微笑曲线”中附加值最低，利润最薄、竞争也最为激烈的制造环节。因此，国内的纺织服装企业要从代工生产(OEM)向自主设计(ODM)最终向自创品牌(OBM)转型，这也是中国纺织服装企业的必经之路。但是这条路并不好走。

　　就以上三点问题，与会的专家指出：在当前的纺服行业中产能转移是大势所趋，也是一个漫长的过程。国内纺服企业要实现“产业差异性布局”，即结合中国将一部分低端的产能转移到成本较低的东南亚国家，优化产业布局。另外，专家还指出，企业“走出去”过程中所运用的手段和渠道也十分关键。

　　好订单网总经理陈桦表示，电子商务作为新兴的渠道和商务模式，已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，成为了纺织企业突破区域经济困境与制约、实现“走出去”蓝图的有利契机。电子商务以其信息的广泛性、及时性以及高效性，打破了传统贸易模式在时间和空间上的限制，可以说电子商务将成为企业进行产业转移的最佳平台，特别是像好订单网这样专业的纺织服装垂直型行业平台。

　　好订单网CEO陈桦先生发表演讲

　　首先，好订单网用户基数庞大。在好订单上共有46,671家纺服企业进行有效益的订单交易，拥有巨大的行业影响力;其次，能为企业提供产能精确匹配搜索，帮助纺织服装企业在新地区新环境找到合适的产业链合作者;第三，平台上的用户基本经过实名认证或实地认证，诚实可靠。在交易支付难题上，好订单网推出的货款托管服务，大大弥补了电子支付及资金安全方面的不足。为贸易双方电子交易的资金安全保驾护航，提高了交易的成功率。尤其是近年来，好订单网打造了款式中心、产品频道等一些列产品，通过这些产品纺服企业可以将自己的样品、产品等优势更直观地展现在买家面前，凸显企业实力。总的来说，通过好订单网，纺服企业可以实现各项生产要素和生产环节的高速、高效对接，帮助企业，实现产业链的有效整合优化，促进企业与产业的转型升级。

　　与会领导、专家、企业代表及主办方、协办方代表合影

　　在我们探索产业升级的今天，在我们实现产能转移的今天，每一位纺织服装人正通过各种渠道和手段把握时代潮流，寻找纺织服装产业“走出去“的新路径。本次论坛的成功举办标志着纺织服装企业在东南亚国家投资与合作中的又一次意义深远的探索，并将促进纺织服装行业的转型升级及外贸合作模式的创新。