韩国电视购物时尚品牌持续发力海外市场

       日前，韩国品牌“Fedelia”登上了土耳其凡尔赛宫的T台，向来自世界各地的时尚人士展示具有优雅特性的东方刺绣花边内衣。该品牌是韩国知名电视购物公司CJ O与前迪奥设计师合作的自主品牌。无独有偶，今年年初，韩国电视购物的另一巨头GS Shop在纽约的59号码头工作室举行了3个新品牌春夏季产品的T台秀。面对本土市场的停滞不前，越来越多的韩国电视购物企业将时尚产品的增长点寄托于海外市场。

　　在韩国市场，以电视购物的方式进行推广的产品往往被认为是价格低廉且不能引领潮流的。如今，电视购物已成为韩国时尚产业的孵化器。两家领先的企业GS Shop和CJ O Shopping，以及紧跟其后的Hyundai Home Shopping都对韩国时尚产业的发展抱有雄心壮志。

　　CJ O电视购物频道销售的内衣品牌“Fedelia”在2011年时与超模吉赛尔合作进行产品推广。2012年，该品牌与婚纱设计师Vera Wang合作，联袂推出了系列新品。在购物频道的广告播出50分钟后，该系列产品便被抢被购一空，创下了10亿韩元的销售额。自2012年12月以来，CJ O开始与前迪奥设计师合作，推出的系列新品有5次参加了巴黎国际内衣品牌展，由此可见产品开始向高端发展。

　　目前，该品牌的销售网络已遍布6个国家，包括中国、印度、越南。在中国电视购物频道播出1小时后，该品牌即创下了30亿韩元的销售纪录。2013年10月，CJ O公司公布了接下来的发展规划，旗下品牌将与韩国时尚设计师委员会（CFDK）合作，支持50位本土设计师的发展，并将在未来5年帮助这些设计师在海外推广作品。CJ O总裁表示，提高韩国品牌的全球市场知名度对于时尚产业的发展有着重要作用。这些被选中的设计师将与零售商合作，通过该直销频道推出自己的品牌。同时，他们还将在首尔时装展展示其产品并在海外频道和百货商店销售。CJ O公司设定的目标是该公司旗下设计师品牌产品年销售额在5年之内能达到5000亿韩元。

　　作为CJ O的最主要竞争对手，GS Shop也不甘落后。自2012年以来，该公司已与15位本土设计师推出了电视购物时尚品牌。2013年7月~9月，该公司举行了GS全球时尚购物展演项目，15位设计师的作品相继出现在巴黎、米兰、伦敦和纽约。2013年10月，该公司还宣布将通过加强与设计师和制造商的合作，进一步推动时尚业务的发展。

　　GS公司的业务主管Kurak表示：“韩国的本土时尚品牌正受到奢侈品牌和国外品牌的挤压，市场份额日趋下降。与之相反，电视购物业的销售正在蓬勃发展。自20世纪90年代开始，家庭购物开始提供高质量且低价格的产品，并且均由知名设计师设计。从销售情况来看，这种模式获得了成功。”该公司现已通过电视购物频道将时尚产品出口到6个国家，包括印度、泰国和土耳其。

　　专家指出，电视购物不需要参与激烈的店铺之争，而是可以通过在海外市场的扩张寻找到新的增长途径。据统计，2012年，韩国时尚产业销售额达45万亿韩元，其中电视时尚购物行业的销售额为3万亿韩元。专家预测这部分市场份额将会在未来2~3年内会增长到5万亿韩元，占时尚产业总销售额的10%。

　　另据悉，GS和CJ公司公布的2013年电视购物频道销售额总计1万亿韩元，其中时尚产品销售额占比达到了37%~40%。