加强品牌建设等措施助河南家纺逆势增长

　　据统计数据显示，去年1月~9月，河南省52家规模以上家纺企业完成主营业务收入64亿元，同比增长18.5%；出口交货值3.2亿元，同比下降51.2%；实现利润总额5.1亿元，同比增长29.4%。“河南的家纺增长率能逆势上游，这主要是内销的功劳。”河南省家纺行业协会会长徐博表示。

　　理念一转 别有洞天

　　南阳木兰花家纺股份有限公司不仅在行业整体呈现颓势的时候实现企业华丽转型，由生产色织面料转为专攻餐巾、桌布等系列餐厨制品，还通过走自营出口之路和改制搬迁迅速发展壮大，并跻身中国家纺行业“百强企业”。 按理说，全球经济危机对木兰花这样产品出口占95%以上的外向型企业应该冲击很大，但木兰花却是逆势上扬。该公司董事长李晓阳说，2013年，企业主要经济效益指标呈现两位数增长，并且效益增幅超过速度增幅。“木兰花在国际市场闯荡10多年，经过与外商的广泛接触，我们发现中国企业的经营理念与外国不同，中国企业是做生意理念，欧洲是合作理念。”李晓阳说，当我们感悟到这一经营理念差异之后，决定进一步解放思想，转变经营理念，主动适应国际市场，消除疑虑，大胆与外商合作，并建立密切的伙伴关系，以诚相待。结果理念一转，赢得“别有洞天”。往年200个客户，1年贸易额才几百万美元。去年与5大公司合作，贸易额做到1200万美元。其中，与最大一家外商公司合作的贸易额就突破700万美元，占欧洲市场贸易总额的50%以上。

　　产品与众不同 有质量就有市场

　　郑州德惠纺织品有限公司从事家纺业十几年，从开始只有单调颜色的布匹发展到花型品种繁多的色彩时尚面料；从开始做厂家代理到现在的自主品牌经营，坎坎坷坷一路走来。2003年，极具创新意识的“创二代”董事长王占霞率先提出把粘胶纤维应用到家纺产品中，使高支、高密、环保韩香绸各项指标达到欧洲标准，并注册了“韩香”牌商标。韩香绸至今一直是夏季服饰和夏凉被的首选面料。从此，德惠开始走上“韩香”自主品牌之路。“在今天纺织行业激烈竞争的年代，与其被竞争对手淘汰，不如自己淘汰自己。”王占霞说，如同乔布斯的苹果一样，不断推翻自己、不断创新。我们的创新过程与苹果公司类似，生产加工是代工，最重要的是产品设计创新。从2011年以来，公司先后推出了“木棉纤维”、“厚织物”、“木兰缎”、“天然木棉纤维”、数码印花“莱塞卡”、“Viloft植物羊绒”等新面料。为此，今年公司“韩香”牌被芯获得河南省“名牌产品”称号。

　　韩香家纺面料与众不同，有质量就有市场。几年前，韩香家纺在全国的代理商也不过只有四五家，随着直营店在三四县城市的逐步展开，目前公司在全国代理商和直营店已发展到近500家。就连迪拜及东南亚的一些外商也经常到厂里提货，韩香家纺已走出国门。在营销方面，韩香家纺5年前就探索家纺下乡的销售模式，“以农村包围城市”在省内外150多个县市开设了专卖店，形成了销售网络，并以每年15%的增长速度逐年递增。随着互联网的迅猛发展，公司积极开拓网络销售。2012年，公司与中国网络电视台达成合作伙伴，正在以多元化的销售模式向中国著名家纺品牌挺进。

　　内外贸易并举 重在把握商机

　　已做毛巾、浴巾、床品、浴袍、睡衣等家纺贸易业务6年的河南省紫阳光大纺织有限公司，一直坚持内外贸易并举的经营策略。该公司外贸业务占65%，内贸占35%。外贸业务以欧美、东南亚市场为主。公司年销售额2000多万元。去年企业经营情况略好于上年。该公司总经理董心灵对市场分析道：“由于受全球经济危机的影响，欧美市场对家纺产品进量减少，品质要求提高。家纺消费市场复杂多变，消费者的需求也正发生着巨大改变，从曾经的耐用品到如今的快消品，家纺产品甚至开始走向‘快时尚化’。总之，纯棉、天然纤维家纺产品受青睐。贸易业务重在把握商机。”

　　当提到今年的市场形势时，董心灵说，目前还看不到市场明显好转的迹象。国外家纺的发展同样遇到了瓶颈，各大品牌相继陷入困境，为此纷纷入驻中国。这样，使本来就竞争激烈的国内家纺品牌竞争加剧。但竞争能促进发展，让国内外品牌在市场上进行资源融合，提高我国纺织业的国际竞争力，预计今年家纺将继续保持增长势头。

　　注重终端建设 创新营销手段

　　河南凤凰布艺家纺用品有限公司总部占地30多亩，坐落于郑州郑东新区白沙工业园区。公司拥有20000平方米白沙凤凰布艺产品展示中心，万余平方米圃田凤凰布艺产品生产、加工、配送中心及2000平方米中博凤凰布艺商场。展示窗帘、窗纱、家居布、工程布、布艺沙发、布艺软床、墙纸、饰品等2000种产品，是目前国内最大的家纺布艺品牌旗舰店。该公司董事长陈素霞告诉记者，公司今年窗帘销售增长20%，这已是连续4年销售持续增长的状态。主要是专卖店增加了，销售网络扩大了，从而带动了销售经济效益的增长。去年，公司专卖店50家，现已发展到80多家。专卖店主要分布在河南、山西、山东等省份。再就是凤凰布艺的品牌知名度和影响力提高了，也是品牌的效应。在陈素霞看来，家纺行业真正产生效益的就是终端。注重终端建设，特别是终端营销的拓展，扩大宣传，创新营销手段至关重要。

　　创新渠道 线上线下“齐步走”

　　郑州娟子床品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的民营企业。主要生产经营各类冬夏被、床品套件家纺等产品。年销售被子40万条，销售收入3000万元。公司不仅有工厂自己生产，还做批发并设有专卖店；不仅做内销，还做外贸出口；不仅有传统销售渠道，还有电商线上线下“齐步走”。公司已做3年的电商今年的电商销售收入占企业销售总额的一半。提到今年公司的经营情况时，公司董事长范秋娟认为，做床品生意，市场相对比较平稳。按说我公司今年经营状况应该很好，其实与上年持平。主要是受两大因素影响：一是国际国内经济形势不景气，市场需求不旺；二是城中村改造，都市村庄都拆完了，客户找不到店面。为此，公司当下正在为客户集中培训网销，预计今年要比去年好。