苏州本土家纺近日频繁上演"冬日逆袭"

　　近日，走在苏州街头，不经意间会发现十梓街、十全街、观前商圈一带的几家全国知名的大牌家纺实体店不知何时已悄然关门，而与此同时，在同区域内，多家苏州本土丝绸家纺品牌盘店装修，迎来开店潮。这么大的品牌、乃至于上市公司都走了，本土家纺品牌如何“冬日逆袭”？这将对市民的生活产生怎样的影响？记者展开了一番走访调查。
　　
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　　老面孔关店，新面孔开张家纺实体店迎来“洗牌”
　　
　　对于许多市民而言，观前商圈、十梓街、十全街是家纺店比较集中的区域，需要的时候，就到这里逛一逛，各种“打折、优惠、促销”之下，总能买到比较满意的床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠垫、儿童用品、床垫等家纺产品。
　　
　　“我明明记得这里有一家家纺店，什么时候关门了？”昨天，在十梓街西段，市民沈阿姨一脸疑惑。附近一家小店工作人员说，家纺店关了有一阵子了，像沈阿姨这样的顾客，最近他们见得多了。
　　
　　沈阿姨说，家纺店不常来，有印象的就那么几家，一年到头，只有需要的时候过来买一些，渐渐已成为一种习惯。可是，去年夏天，经常光顾的观前街的一家店已经关门，改头换面做起了其他生意，如今，这家店也关了门。沈阿姨说，虽说卖家纺产品的地方多的是，可重新认可一家家纺店的产品、价格，又需要费点事，不像经常光顾的老店，基本随到随买。
　　
　　就在沈阿姨经常光顾的家纺店附近，相城区的一个丝绸家纺品牌刚刚装修开张，而这家店的对面，来自于吴江的“慈云”家纺生意正好。同样，在十全街西面，“太湖雪”丝绸家纺附近，又一家苏州本地家纺品牌正在装修开店。
　　
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　　家纺行业迎来“洗牌”本土品牌抢占细分市场
　　
　　“开不下去了呗，实体店生意不太好。”一位曾在某知名家纺品牌公司工作的员工周女士说，关店的原因是多方面的，最重要的原因就是“不挣钱”，另外，公司还有压缩实体店、拓展网络销售的战略调整。
　　
　　一家本土家纺品牌的公司负责人说，从2003年开始的一轮家纺行业黄金时期，走到今天，市场已经饱和，竞争十分惨烈，出现调整并不意外。“现在商铺租金那么贵，开店挣钱真的不容易。”该负责人说，今后网络销售和实体店结合的模式，将会是未来一段时间的趋势，实体店规模会得到控制，市场集中度将会提高，品牌信誉越发重要。
　　
　　在关店、开店的对比中，记者注意到，关闭店的销售商品多主打床上用品等传统产品，而新开店主打则是高端丝绸产品、蚕丝被、亚麻产品等家纺行业的细分产品。
　　
　　在一家新开业的本土品牌家纺店，一名李姓负责人说，礼品市场的萎缩对家纺行业的影响也很大。“往年这个时候，许多单位大批采购家纺产品发福利，今年这种情况则少了很多。”该负责人说，越是大品牌，营销越重要，因此受到的冲击也越大。相比较而言，婚庆家纺、蚕丝被等销售稳定，眼下正是旺季，对本地刚起步的家纺品牌而言，正是拓展的大好时机。
　　
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　　蚕丝制品价格上涨10%
　　
　　真材实料打造品牌不惧涨价
　　
　　采访中，记者注意到，就在本地家纺品牌开店潮来临的同时，一波约10%的涨价潮如影随形。1月1日，苏州本地某知名品牌蚕丝制品统一调价，调价后，一条上好的8斤蚕丝冬被的市场零售价已逼近4000元。“没办法，原料一直上涨，已经憋了一年了，实在撑不下去了。”
　　
　　在吴江震泽蚕丝被同业公会，一名工作人员表示，目前，优质的蚕丝原料价格已经涨到三十多万一吨，甚至有可能突破四十万，这种趋势下，全行业价格调整在所难免。工作人员说，江浙沪一带，从事家纺生产的企业、作坊难以计数，生产的产品质量、价格也参差不齐，面对激烈竞争，一些规模以上企业为了确保品质，又有微利，就只能涨价。
　　
　　“我们宁可涨价，也不以次充好砸了自己的牌子，相信只要是好东西，还是有人认可的。”苏州吴江一家本土品牌家纺企业负责人表示，因为家纺行业门槛不高，竞争又激烈，从真材实料的角度考虑，本土品牌产品的价格还是便宜的，只是目前市场营销和资本运作尚不及上市企业或者全国性大品牌做得好。这一轮家纺行业的调整，对于市民而言，将多一些选择，回归到产品品质。
　　
　　一家涉及亚麻家纺生产的企业办公室负责人则持着相似的观点，“好酒不怕巷子深”，市场的调整既是企业的机会，也是市民的机会，大家可以更深入的认识一款产品，买到性价比更高的产品。
　　
　　多位家纺行业人员提醒，由于采用不同原料和生产工艺，家纺产品价格相差较大，假冒伪劣、以次充好的产品在实体店和网上都有存在，外行人往往难以辨别。切记，价格建立在原料、人工等成本基础上。市民选购家纺产品时，一定要多方辨别，建议购买有一定知名度的品牌，以免上当受骗。