“定制”不再地位象征而成为时尚代名词

　　近日，一位女士在省城舒城路的一家旗袍店里定做旗袍，店主正为她量身定尺寸。

　　时下，在大众消费中，“定制”不再是社会身份地位的象征，而成为了品位、时尚与个性化的代名词。随着着装个性化需求的增加，服装定制日益受到市民的喜爱。从上万元的高端订制到小区门口两百元一件羽绒服的裁缝店，或高端或平民，散布在省城的各个角落。 “量体裁衣”焕生机。

　　“逛商场的时候，经常会对服装的一些小细节不满意，很难找到价位、版型各方面都喜欢的。 ”11月13日，在合肥包河区万达广场中心名宅的一家私人定制工作室里，陈女士正在挑选定制服装的款式。 “在这里可以将自己的想法跟老板沟通，最后配合我的身材、气质，设计出适合我的专属服饰。 ”记者在这家定制工作室里看到不仅有样衣展示、缝纫间，还有专为顾客准备的沙发、茶具。 “不少老顾客逛街累了，会顺便来店里休息、聊天，和我交流服装设计的心得。 ”店主许冉曾在法国学习服装设计，她告诉记者，虽然开业不到一年，但目前一个月可以接到20—30件订单。

　　省城的服装定制店不仅有高端的成衣设计，还有独具特色的旗袍制衣店。 “我可是老顾客了，这是我在她家定制的第五件旗袍。 ”正在试穿新衣的金阿姨一边照着镜子，一边对新旗袍赞不绝口。 “旗袍较普通服饰更讲究合身，所以基本都是客人选好花色、款式后，再量身定做的，定制旗袍的价位从一百多到几千元的都有。 ”在合肥舒城路上，记者发现有三四家旗袍定制店，其中一家店铺的老板孙鸿告诉记者，她的店已经开了17年，“店里有几百种的花色图案可供顾客选择，选好款式、颜色，我会记下客人的信息，一般一周左右就可以拿到做好的衣服了。 ”

　　记者在走访中发现，在省城的一些小区门口、农贸市场附近，还能找到定制羽绒服店铺的身影。 “我们的羽绒服差不多一百多元就可以做一件，来的多是图实惠的中老年人，也有年轻人定制款式。 ”在瑶海区天长路的一家羽绒服定制店铺里，老板谢女士表示店铺只做冬天的生意，“天气越冷，生意越好，有时一天能接10单左右。 ”“随着生活水平、消费水平的提高，市民对服装也有了更高的要求。 ”许冉表示，不少顾客会选择定制一些个性化的服装，“现在消费者有更多的需求，而定制讲究的就是一种文化态度，一种自我的实现。 ”许冉说，有的顾客还会拿出在家的设计手稿与她探讨，或者要求设计自己专属的图案绣在衣服上。 定制难题寻突围

　　“现在做服装定制，市场大但竞争也大。 ”一家定制服装店的老板于女士表示，她家的服装定制店虽然开了十几年，但发展面临诸多压力。

　　“资金压力大。 ”于女士告诉记者，服装定制店需要做一些样品，积压了不少资金。 “主要的投入是租金、装修、缝纫设备、采购、工人工资等。 ”记者调查发现，不少定制服装店都选址在商圈的商务楼或者市中心的位置，“临街店铺租金贵，压力更大”。除此之外，缝纫工的招聘也面临一定的困难。在一家私人定制工作室里，缝纫工孙师傅表示，相比流水线的操作，定制服装对工人的技术要求更高一些，“需要了解服装制作的每个流程，而一般在工厂里只需了解流水线上的一个流程即可。 ”于女士也表示，服装定制店分淡季和旺季，工人按所做服装的件数提成，淡季有时候收入就比较少，“很多工人更愿意到工厂做，因为有保障。 ”

　　记者在走访中发现，不少定制服装店的老板都面临着“众口难调”的困惑。 “定制服装前与顾客进行设计沟通，我们一般会满足顾客的要求，但制成成衣后，可能会与想像中有差距。 ”旗袍店老板孙鸿表示，这时候需要按照客人的要求，进行一遍一遍的修改，在这个过程中浪费了不少的时间、金钱。

　　“服装定制店的圈子比较小、品质高低，决定了其发展的前景。 ”针对定制服装行业面临的困境，店主许冉在法国及中国的一线城市做了细致的考察，她表示，服装定制对专业技术要求高，店主必须了解这个行业，光靠雇人来做是远远不够的。 “此前有定制男装衬衫的店铺寻求合作，但是我家主打的是年轻女性白领款式，我希望自己的店铺能够针对细分市场，做好定位。 ”许冉认为，做任何生意选址都很重要，但选址必须要考虑成本，高档定制店面肯定会选在商务人士聚集的地方，房租难免高;走中低端路线，选择稍偏僻一点也没有关系，房租也就便宜。 积极触网立品牌

　　“刚开店的时候都是朋友相互介绍来的，基本上没有什么营销方式。 ”许冉告诉记者，而现在她家的私人定制工作室正在建立自己的网络平台，“我们正在建立属于自己的网站，以后顾客也可以在网上下单定制。 ”靠口碑相传吸引顾客是服装定制的传统手法，而如今为积累足够的客户，不少服装定制店开始借助网络手段揽客。

　　“现在电商发展很快，网上的服装销售对定制服装行业造成了一定冲击。 ”省城一家定制服装店的老板告诉记者，虽然定制服装的市场巨大，但店里顾客的数量增加并不多。

　　业内人士表示，服装定制融合电商销售这种双腿走路的模式是大势所趋。在网上打造一个平台，具有网络自助式定制、下单等功能，可以为消费者提供更便捷和贴心的服务。而“VIP线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者。传统模式和网络的有机结合，促使线上线下模式的完美呈现，满足更多消费者的需求。

　　记者在走访中发现，省城的定制服装店里，几乎每件服装上，都有自己的标签品牌。 “只是现在还没有打得响的品牌，大部分都是小规模的工作室性质。 ”定制旗袍店的老板孙鸿说。

　　许冉表示，目前国内的定制业务大多数都是独立设计师在单独作战，而没有品牌文化。国内定制服装要真正发展起来，首先要树立起自己的品牌，并在不断的发展过程中加强品牌的管理、平台的完善和营销策划。许冉正努力打造自己的品牌，她的工作室已经在法国注册了商标，“目前，我们正建立属于自己的网络平台，以后大家可以在网上找到我们的店铺，里面既可以定制，也可以购买成衣，希望可以逐渐形成一个定制品牌。 ”