宽袍大袖飘逸青衣汉服复兴蕴藏巨大商机

　　宽袍大袖、飘逸青衣……汉服婚礼、汉服表演、汉服制作，近年来，在不少社会年轻人和企业精英掀起了一股复古潮流，越来越多的年轻人开始热衷这一身端庄典雅的服饰及其所蕴含的文化。

　　在深圳，国学馆越开越多，汉服的爱好者也随之增多，民间组织围绕汉服举办的活动也初具规模。在汉服热的背后，有人开始关注其中显露出来的巨大商机。然而，在国人早已习惯了西装革履、T恤牛仔等便装的情势下，汉服究竟有多大的市场呢？

　　市场需要激活

　　据了解，深圳的汉服爱好者有上千人，记者在百度贴吧上也看到有上百个汉服爱好者组成的圈子。据汉服爱好者郭先生介绍，他们戴冠帽、持折扇、穿绣衣、着长衫、蹬布鞋，在七夕时节拜牛郎织女，介绍民间女红的技艺；冬至时讲述节庆典故、发放传统文化网址信息；元宵夜猜灯谜、游园赏花；春节时作画写诗。深圳的汉服爱好者基本上每个月就会通过QQ群、BBS等方式“网聚”在一起，举行一两次活动。

　　尽管市场苗头初显，可深圳却没有优秀的汉服生产商，大多为民间组织自主生产的小作坊，他们只是以汉服作为设计元素，并没有完全做到传承汉服文化的全套标准。

　　瞄准了深圳汉服市场的潜在商机，深圳市汉服文化传播公司从2009年开始就着手开拓深圳汉服市场。“深圳有七八十家国学馆，里面的人都爱穿汉服上课。还有一些素食馆、企业精英、文艺爱好者和艺术家等都比较喜欢汉服。”汉服文化传播公司总经理李慧君告诉记者，深圳汉服市场的潜在消费群体日渐增多，但还有待进一步挖掘和激活。

　　而在汉服市场空间尚未被激活的情况下，汉服经营可以着手先开拓一些比较容易打入的市场。李慧君认为，在婚礼服、礼服、祭祀服、童子装和某些体育竞技项目的服装市场上可以尝试介入。

　　投资风险较大

　　据业内人士介绍，目前，投资汉服主要有两条路径：一是自己研发设计、加工生产、销售一条龙，这样容易形成规模效益，但是其高投入、高风险的特点无疑是中小投资者难以逾越的门槛；二是品牌代理，选择知名的汉服公司加盟，这样既可以避免承担生产风险，又能够获得品牌公司各方面的帮助和指导，实现小本起步，进退自如。

　　李慧君告诉记者，他们之所以采取自己研发、设计、生产、推广、销售这种投资模式，是因为公司有比较强大的资金实力，能够承担风险。她也坦言，如果没有很强的资金实力，投资风险是很高的。

　　而对于没有很强的资金实力的中小投资者而言，品牌代理无疑是最好的投资方式。一加盟某汉服品牌的商家负责人告诉记者，加盟的门店不需要太大，选址只要交通便利，能够聚集人气即可，该负责人表示，在开业第七个月基本就收回全部投入。

　　对于自主研发设计的公司而言，前期的投资是很大的。李慧君告诉记者，目前的汉服市场还属于很初级的阶段，仍需慢慢培育，因此前期会在举办汉服婚礼、国学活动上投入很大。

　　在推广方面，李慧君坦言在深圳推广的难度较北方城市大。“深圳比较年轻，文化底蕴比较浅。而北方城市的文化底蕴深厚，在推广上还得到了政府的支持。”李慧君告诉记者，北方有些城市的当地政府非常欢迎汉服设计生产商去当地投资。李慧君表示，如果深圳市政府也能支持汉服文化的推广和传承就更好。她还透露，明年将会在深圳梧桐山上的艺术小镇建设汉服文化博物馆，把汉服文化在深圳推广开来。

　　汉服价格偏贵

　　李慧君介绍，定制一套汉服，价格大概在6000元—2万元不等。

　　汉服的定制不仅仅是把汉服的元素注入一件普通的衣服中，而且要还原古代人的穿衣习俗和风格，因此，一整套汉服包括内衣、外衣、上衣、裙子，一套下来大概有五六件。

　　据介绍，制作汉服材料一般以棉、麻、丝等天然原料为主，真丝原料一般从江浙一带采购，比较名贵，加上一些手工艺，整套汉服的定价就不菲，而价格的差异主要是汉服的材料以及款式。