江西南昌青山湖区针织服装企业集体转型

　　“接单→加工→交货→收钱”这一传统盈利模式，在南昌青山湖区的千余家针织服装企业内高速运转了多年。然而，伴随着人工工资上涨，出口退税与人民币升值等经济领域多重因素叠加效应，这一盈利模式正发生着转变。

　　“贴牌代工的订单价格几乎没有任何涨幅，但生产的成本却在飞涨。”南昌华兴针织实业有限公司总经理林汉聪对此感受颇深。如今，他的公司已经不是单纯的代工厂，而是开始转型谋求自创品牌。

　　林汉聪的故事并非个案。29日，记者从青山湖区获悉，目前该区千余家针织服装企业，都在借助建设“中国（江西）针织服装创意产业园”契机，摆脱贴牌代工的盈利模式。

　　过去

　　贴牌代工曾经辉煌一时

　　“2008年以前，我们都能赚钱，那个时候忙的就是生产，不用担心接不到单。”在青山湖区做服装贴牌代工10多年的郑树发告诉记者，那时每天40元就可以请到一个工人，厂房租金也便宜，生产成本比较低。“所以，我们很多人在此专门做贴牌代工，产品出口到了欧美市场，让很多服装老板赚到了第一桶金。”郑树发介绍说。

　　当时，全国每出口三件文化衫，就有一件来自南昌青山湖区。而青山湖区的针织服装企业，仅在2008年至2012年，就由611家增长到756家。在2013年上半年的统计中，全青山湖区已有1300家针织服装企业。

　　“青山湖区针织服装行业开始兴于上世纪90年代初。经过20多年发展，青山湖区的纺织服装产业基地，已成为我国中部地区重要的针织服装出口及加工基地。”记者从青山湖区了解到，2008年至2012年，该区的针织服装主营业务收入由124.8亿元增长至209.9亿元，年均增幅达13.9%。

　　拐点

　　靠庞大产量赚钱成为历史

　　采访中记者了解到，青山湖区这种依靠进入门槛低、人工成本低，以贴牌代工，靠庞大产量盈利而发展起来的针织服装产业，在2008年迎来了拐点。

　　“随着2008年欧美金融危机的爆发，加上2008年《劳动合同法》出台后，用工成本每年都在上升，一个普工一个月工资两三千块是常事，一些技术性的工种工资甚至超过5000块。”南昌培维梦针织服饰有限公司负责人王士坚告诉记者，就算工资涨了，企业仍然为找不够工人而头痛。

　　王士坚坦言，劳动密集型、科技含量低、利润低是“南昌青山湖针织服装制造”几乎“与生俱来”的特点。不少行业内人士将“劳动力成本低”视为优势，并以庞大的“产量”数值引以为豪。但是不掌握核心科技，只付出廉价劳动力的青山湖区针织服装行业，其内在的含金量并没有多少。

　　症结

　　处产业链最低端致利润微薄

　　“经过20多年的发展，青山湖区针织服装产业发展的最大弱点是缺乏叫得响的品牌。”记者从青山湖区有关部门获悉，该区2012年756家针织服装企业中，只有6家针织服装企业拥有自主品牌，自主品牌率不足1%。

　　郑树发说，由于长期“为他人作嫁衣”，自主品牌缺失，导致专门做贴牌代工流失大量利润，而且国际市场议价能力不高。

　　“一件贴牌代工衬衣，毛利润不到15%，大头都被对方拿走了。”郑树发说，由于贴牌代工产品结构比较单一，以汗衫、背心、套头衫、T恤等低档产品为主，并且大部分针织服装企业处于产业链的最低端，面对人民币升值及人工成本剧增等压力，整个行业的抗风险能力显得不足，许多代工企业做不大、做不强。

　　对此，王士坚也表示，由于缺乏叫得响的品牌，虽然产品的质量过硬，但因为缺乏品牌效应，服装企业的利润十分微薄。王士坚举例说，用最好的面料生产一件衬衣，成本也只要200元。贴牌代工的品牌产品放到商场可以卖到上千元，国际品牌可以卖到四五千元。但这些利润，贴牌代工企业赚不到。现在的水费、电费、人工等各种成本都在上涨，但是贴牌代工没有议价权，代工企业只能自己吞下利润缩减的苦果。

　　转型

　　企业开始自创品牌

　　业内人士认为，从短期来看，青山湖区针织服装企业的贴牌代工模式，可以很大程度上避开资金和技术的束缚，以较低的风险和成本进入到国际市场，进入国际市场的速度和效率都明显高于以自有品牌进行的国际营销。

　　但长期来看，因为这些针织服装企业只从事贴牌代工生产，其在产业链中处于上无自主品牌和核心技术，下无独立营销渠道的尴尬地位，发展到一定阶段后就可能失去持续发展的能力，只能依靠微薄的加工利润生存。

　　“正是鉴于以上这种情况，我们才决定实行产业转型升级。”青山湖区一位负责人介绍，目前，全青山湖区针纺服装业门类比较齐全，在全区1300家针织服装企业中，民营针织企业占97.1%。而企业数量庞大的背后，是一条从针织布印染到针织服装加工的比较完整的产业链，如此雄厚的产业实力，为转型升级奠定了坚实的基础。

　　现在，青山湖区针织服装企业都在用适合自己的方式进行转型升级，有的开始摆脱贴牌代工，走上自创品牌之路；有的根据自己在针织服装行业经营多年积累的人脉与资源，专门做针织服装贸易，以渠道终端为载体，将专业而精准的营销服务，注入服装产业价值链条中来。

　　政府拟建服装创意产业园

　　王士坚告诉记者，现在青山湖区将投入20亿元建设中国（江西）针织服装创意产业园。“我已经应政府部门邀请，开了很多次碰头会。这个产业园根据规划，将会划分为规划研发创意区、企业总部区、文化会展区、电子商务区等四大功能区。”王士坚介绍，根据规划，中国（江西）针织服装创意产业园将建成省级以上企业技术中心5至10家。力争到2015年，昌东工业区聚集纺织服装企业400家，纺织服装产量占全省的30%，主营业务收入实现300亿元。

　　对此，郑树发告诉记者，这样一来，青山湖区针织服装产业就更可以摆脱处于产业链低端的局面，更有利于产业转型升级，在国际市场上走得更远、叫得更响。