重庆服装品牌开工厂店社区店探索新模式

　　以后，你进入服装店，可能会是这样的场景：前厅是咖啡馆和俱乐部，后面则是服装展示，成员们可在此聚会，也能买到最适合自己的服装，但你看中后要购买，就必须通过扫描二维码等方式网购……实在想在店里买，则需加价20%费用。

　　昨日，重庆第二届十佳制版师大赛举行。“受制于网络等多方因素，许多服装品牌都开始了不同的转型和变革，而对于商场这个曾经不少服装品牌争夺的阵地，也逐渐有了变化。”昨日，重庆睿诚实业集团总经理邓晓琴在现场表示，开网店、做渠道，开辟新的款式和材质，都成为其尝试途径之一。

　　对此，西南大学纺织服装学院副院长张龙琳表示赞同，重庆服装行业想要突围，要从修炼内功开始，而针对不同群体做不同的定制服务，也许是服装企业接下来能够尝试的新突破口之一。

　　商场：今后或逐渐成品牌宣传地

　　年初，邓晓琴拿到了集团旗下梦之诗品牌“中国驰名商标”的牌匾。这是重庆市第二家拥有该称号的服装企业。但不久，梦之诗就表示要从市内一家大型连锁商场撤柜。

　　“他们要开社区店，可能是因为业绩压力太大。”昨日，在邓晓琴的办公室里，她向记者证实了撤柜的事实，但表示，撤柜并非只来自于经营压力。

　　邓晓琴表示，目前对大多数服装企业来说，商场逐渐成为品牌宣传地，而不是销售阵地，“不打折就不买，情愿先给钱预订打折款，也不愿全价购买品牌服饰。”这是她所了解到的不少消费者的消费观。

　　邓晓琴透露，服装品牌进驻大型商场，包括进场、扣点、活动促销等都是其最大成本，“算下来，进入商场的服装品牌，能赚钱的并不多，甚至许多是亏本的。”而由于同一商圈里的商场同质化严重，如果每个商场都进，成本开销可想而知。

　　于是，梦之诗逐渐撤去在某些过度重复的商圈商场柜台，开始新渠道的拓展。

　　箩伦诗服饰董事长晏鹏也坦言，直营店和单体店是公司今后的发展目标，商场则是品牌宣传之地。“毕竟，商场能够提供更好的管理。”

　　电商：触网效果甚微，但还要坚持

　　谈到业绩的压力，不少服装企业都认为电商是最主要影响因素。而做电商，也是不少服装企业的痛。目前在重庆市服装行业里，许多服装企业都借助于第三方平台开设了店铺，但取得的效果并不好，一些企业甚至砸了几十万元进去，“连个泡都没有”。

　　为何会这样？近日来有一则信息传得很广：一件20元的商品，即使在天猫卖到60元，也很难赚到钱，甚至亏钱。这是因为除了一次性投入和商城扣点外，包括推广、宣传等费用也异常高昂，许多服装品牌难以承受这样的压力。

　　“而且还有来自商场的压力。”目前服装品牌进驻商场时，有些商场会签订一些“排他协议”，即如果开设实体店，则不能在网上开店，因为网上的价格由于环节费用肯定比实体店要低。在这样的情况下，网店给了商场压力，商场只能转嫁给供货商，这让不少触网的服装企业都将网络作为其“去库存”的主要方式。

　　市服装行业协会统计，目前重庆市服装行业里大多数服装企业的库存都比较严重，“利润都在库存里。”不过，以库存开店，毕竟不是长久之计。

　　梦之诗也在网络上开设了自己的子品牌玫可薇，“电商是大势所趋，我们只有尝试，没有办法。”邓晓琴表示，自己的其他品牌也会最终上网。

　　而之前，渝派服装协会副会长也表示，目前重庆有许多通过电商渠道销售的服装品牌，都试图开设自己的新品牌，正是为了抵消线上线下不同价带来的尴尬。

　　未来：网购为主，实体店主打展示

　　邓晓琴说，他们从商场逐渐退下来，开始了新渠道的尝试，而“社区店”正是其尝试之一。睿诚几个品牌的“工厂店”则是其迈出的第一步。

　　按照邓晓琴的说法，目前公司旗下的几个品牌都在这家店铺销售，而在商场里，品牌很少做到九折，而这家店铺中价格一般都在七折，“排除其他成本，我们吸引了不少老顾客开车来买。”不过她也表示，这并不是最终的社区店模式。

　　“以后的社区店或者只是线下体验，我们可能更多地是以俱乐部等形式存在，消费者可在店铺里看到相关样式，然后再通过扫描二维码等进行网上购物。在店里买，则需要加20%费用。”这样的体验店，好处在于可以更少地节约物流和仓储成本，也完成服装行业O2O的升级和转型。

　　西南大学纺织服装学院副院长张龙琳表示，其实当下“私人订制”电影的流行，也将是服装行业的流行趋势，北京已经有类似店面，“前厅是咖啡馆和俱乐部，后面则是服装展示，成员们可以在此聚会，也能够买到最适合自己的服装。”他认为，这样的模式可能很快就在重庆实现。