中国羊绒品牌：多年歧路探索终觅得曙光

　　近年来，伴随着低碳环保、天然舒适等消费理念日渐深入人心，羊绒产品的设计研发及羊绒品牌在西方发达国家得到了前所未有的蓬勃发展。然而，由于经济发展体制的限制和人们消费理念的影响，长期以来羊绒产品的价值在我国被严重忽视，羊绒品牌虽然有少部分佼佼者取得了不错的成绩，但是大部分还依然在夹缝中残喘，茫然不知去向。

　　进入2013年，羊绒产业消息不断，既有国际高端品牌标准的威胁涌入，也有中国本土品牌奋发图强——集体羊绒产品产业基地终于落建，中国羊绒品牌在历经多年探索歧路之后，似乎终觅一束曙光。那么，中国羊绒品牌能否凭借这束曙光实现突破性发展？我们拭目以待。

　　从世界到中国，“金羊绒”助优秀企业家实现品牌跨越发展

　　“金羊绒”本身优良的纺织原材料属性使得很多国内外的优秀企业家都看到了其市场价值，并将自身企业品牌的产业发展触角拓展到金羊绒领域，不但企业赚得丰厚的利润回报，也使得品牌取得了长足的影响力和美誉度。

　　来自意大利温泉小镇Trivero的Sergio 和 Pier Luigi兄弟就是凭借金羊绒起家的典型代表。兄弟二人于1924年一手创立Loro Piana公司并逐渐发展成欧洲地区顶级羊毛采购商及制作商中的佼佼者，其羊毛服装品牌Loro Piana（诺悠翩雅）也因此获得了广泛的知名度和行业的高度认可。

　　Loro Piana专注于讲求品位和对质量有严格要求的顾客，为他们提供上等的羊绒与羊毛。正是秉承这一理念，Loro Piana很快就成为全球最大的克什米尔制造商及最大的羊毛采购商。过去数年，Loro Piana不仅垄断了世界上最纤细、最金贵的羊毛，还成功地举办了世界羊毛纪录挑战杯活动，使得品牌成为羊绒产品品牌中的翘楚。

　　从我国近年来的羊绒品牌实践来看，陕西榆林的“羊老大”可以说是比较杰出的代表。作为土生土长的榆林本地人，“羊老大”品牌的董事长王飞先生创立该品牌的初衷就是为了打造“百年品牌”，用他自己的话说，“现有的能源资源总有采完的一天，而羊毛资源却是可再生的。我们企业家赚了钱之后，就想着买房子置地，能不能想想怎么为榆林的子孙后代做点事情呢?”

　　正是在这种追求可持续发展目标的驱使下，“羊老大”品牌放眼未来，不局限于简单利用榆林周边地区丰富的羊、驼绒毛资源，而是投入巨资与西安工程大学展开产学研应用合作自主研发新型的羊绒面料、羊绒服装产品，不断扩大自身品牌的覆盖范围。与此同时，在拓展品牌整体覆盖范围之余，“羊老大”品牌率先在横山县中小企业创业园投资21.51亿多元，启动国内最大的“羊毛防寒服基地”建设，在横山县西南新区再建超大型羊毛绒服装产品专业集散市场“中国榆林羊毛服装城”项目。这些大型集群项目建设的完成将极大地提升“羊老大”品牌本身在行业内的美誉度。“羊老大”品牌的董事长王飞是本土企业家代表，其不断地探索精神代表了未来我国羊绒品牌发展的新希望。

　　无论是世界范围内，还是中国，“金羊绒”都为优秀企业家根据自身的管理理念来运作品牌、塑造品牌形象提供了天然的试验场，一大批优秀的羊绒品牌应运而生。这些成功的实践无疑对中国本土羊绒品牌整体上实现跨越发展具有相当大的启示作用。接下来我们一起回顾一下中国本土羊绒品牌多年的歧路探索征程。

　　中国本土羊绒品牌多年的歧路探索征程回顾

　　回顾中国本土羊绒品牌多年的歧路探索征程，我们会发现，虽然我国在羊绒出产的资源上占据地域优势，然而多年来羊绒产品的真正价值始终处于被严重低估的状态。早期受到整体经济发展环境的制约，虽然我国垄断着世界上主要的羊绒原材料，但是中国的羊绒生产及出口大部分是以最初级的原料输出或者低等级加工为主。

　　“这种处于产业链最底端的生产模式使得中国的企业只能获得极其微薄的利润，而国外羊绒制品企业没有资源，只是通过深加工生产的产品却能获得超过10倍的利润，其利差产生的根本原因是品牌效应。中国的本土企业和品牌从最开始就未能充分认识到羊绒产品的真正价值。”河南纺织服装协会工作人员告诉记者。

　　随着我国部分羊绒产品生产企业逐渐意识到品牌的意义，以及消费者对羊绒产品高端品质的不断认可，我国本土羊绒品牌探索又走上了另一条发展的歧路。很多羊绒品牌产品生产者认为中国的市场本身基数比较大，不能沿袭国外走高端的品牌路线，而是应该走低端多元化的路线，通过降低羊绒品牌的档次来达到羊绒产品的群体覆盖率。在这样的思想指导下，很多企业将大量含绒量较低的产品重新标价以较低的档次投入国内市场，而针对国外市场，中国出口的羊绒制品大部分以“贴牌生产”的身份进入，实际上就是国外企业原料和产品的加工“车间”。

　　与此同时，中国纺织服装产品生产集约式的模式也限制了国内羊绒产品品牌做大、做高档。这种整体上降低中国羊绒品牌产品档次的做法使得目前国内市场上的羊绒产品规格“乱七八糟”，羊绒的实际含绒量难以得到保证，部分黑心企业将不含羊绒的产品标上羊绒的标签投入市场，消费者对羊绒产品市场很难建立起信心。虽然如此，随着国家及地区各项政策的大力扶持，我国整体的羊绒产业生产规模处于不断扩大之中，向市场提供的产品种类也处于不断增多的趋势之中。

　　近几年，全社会保护品牌原创性的意识也处于不断提升之中，北方传统羊绒主产区，鄂尔多斯、羊老大、鹿王、雪莲、天山等有实力的品牌企业在国内市场已拥有相当的知名度，开始了国际品牌营销的进程。羊绒行业内部也定期组织展销会、流行和时尚趋势发布会等活动配合国内各大羊绒品牌新产品的推出。虽然品牌整体运营的起点较低，距离与世界顶级品牌抗衡的时日尚远，但是中国本土羊绒品牌多年的歧路探索征程也是在不断地吸取教训和不断地提升之中。一大批优秀的企业仍然在不断地探索之中，中国本土羊绒品牌实现跨越发展的希望还在。

　　金融业界质疑声起，中国本土羊绒品牌发展的一束曙光

　　进入2013年以来，中国羊绒产业似乎备受媒体瞩目，各种消息充斥着媒体报端。先是2月份，各大报纸媒体传出中银绒业与英国希尔控股有限公司签署合作备忘录的消息，这则备忘录承诺支持中银绒业在灵武生态纺织产业园的220万米精纺羊绒、羊毛面料项目，这项支持与合作的实现无疑会将国外高端的羊绒、羊毛处理技术快速地引入中国市场。

　　关于中银绒业的这项大投资项目，许多金融业界人士在第一时间表示对未来前景不看好。随后，3月份各大网络媒体又传出了国际羊毛局“金羊毛标志高级定制”概念正式面向中国市场推出的新闻。国际毛纺组织（IWTO）主席在回答记者提问时也充分肯定了中国、俄罗斯等新兴市场对高档羊绒产品的需求，他们将致力于将高品质、具有文化传承特色的精品羊绒产品推向中国市场，有超过11家顶级面料供应商将先后在中国展开业务接受面料零剪业务及批量定制。国外高端的羊绒、羊毛处理技术，国际顶级羊绒产品定制标准这些高档次标准引入中国市场以及高端势必给中国本土羊绒品牌低端化的品牌定位带来相当大的冲击，但是与此同时，也势必鼓舞中国本土羊绒品牌在危机环境下迅速成长，尽快审视自身定位上的限制，寻求如何在竞争之中求生存的新品牌发展之道。

　　4月份，给中国本土羊绒品牌发展带来一束曙光的好消息又登上了媒体头条。在“羊老大”品牌的大力促成下，占据羊绒出产战略地位的榆林羊毛、羊绒产业集群基地逐步启建并投入使用。这一集成项目的投入使用将有力地促进从羊毛、羊绒原料加工，羊毛绒成衣研发、生产，物流运输及销售的完整产业链的形成，同时为中国羊绒品牌的发展提供了一线新的希望。

　　对于未来羊绒羊毛产品的品牌定位，国际上仍然倾向于高端的定位方向，他们坚持未来羊毛羊绒应该作为一种豪华纤维被大众所接受，因此他们坚持品牌的高端定制方向。

　　然而中国本土品牌对于羊绒、羊毛产品的定位有着自己的理解。河南服装协会工作人员介绍指出，羊绒羊毛产品品牌定位在高端并不一定是唯一正确的方向，需求才是真正影响一个品牌整体未来命运的关键，国内的羊绒品牌能否持续发展下去，需要的是整个产业链的合作，需要从整体上降低羊绒产品的加工成本，通过研发，赋予羊绒产品更多的使用价值，这是我们中国羊绒品牌不同于国外羊绒品牌的探索发展之路。

　　如今榆林羊毛、羊绒产业集群基地为我们这一方向提供了新的希望，未来的光明前景指日可待。