西非贡缎市场 90%产品“浙江诸暨制造”

　　最近几个月以来，浙江华都纺织印染有限公司负责进出口的工作人员们都十分忙碌，“公司的产品质量好、花样丰富，而且不断推陈出新，因此特别受境外市场的追捧。” 尽管今年整体外贸形势并不乐观，不过主营贡缎和蜡染布的浙江华都纺织印染有限公司却依然生意红火，产品在境外市场上供不应求，前三个季度出口金额达到5867万美元，同比增长了5.61%。

　　领头羊，研发创新最积极

　　诸暨生产的贡缎95%以上外销，出口比例很高，而西非贡缎市场90%的产品均为“诸暨制造”。作为诸暨贡缎产业的领头羊，“华都”并没有满足这样的成绩，他们深知要站稳脚跟，必须不断创新、推陈出新，研发生产出更多具有竞争优势的产品。

　　“我们的贡缎产品从织布到印染，每个流程都是由企业掌控的，这样我们能够全面保障产品的质量。”企业负责人告诉记者，虽然贡缎属于传统产品，但企业还是组建了一支专门的研发队伍，进行产品花型设计，每年开发新产品40余件。

　　设“据点”，进军西非市场

　　为了进一步在境外市场站稳脚跟，华都纺织印染有限公司踏上了一条走向海外市场，实现整合产业资源、低成本扩张的路子。早在1999年，随着我国自营出口权的放开，“华都”就在诸暨率先取得贡缎自营出口权，并率先在贝宁设立了境外办事机构，通过办事机构收集当地贡缎产品市场的供求信息、销售价格，再根据市场需求进行批量生产。华都公司董事长刘国荣称之为“以销定产”，市场需要什么产品，什么款式，批发、零售大概什么价格，消息马上可以反馈到公司，省去很多中间环节。利用办事处收集市场信息，100%参与当地销售，销售价格根据当地货币汇率波动进行调整，不仅可以规避汇率风险，而且可以降低公司成本，使产品更有竞争优势。

　　如今，企业在尼日利亚、多哥、科特迪瓦、马里等多个国家和地区设有境外分公司或办事处，具有稳定的境外营销网络，产品在国际市场有良好声誉。

　　建园区，改变生产模式

　　2010年下半年，“华都”又投资兴建华都科技创业园，整编家庭织机户，改变了贡缎以家庭为主的单打独斗经营模式。据了解，华都科技创业园实行“集中管理、分散经营”模式，即由“华都”统一建造厂房和配套生活设施，统一提供融资担保、统一技术培训、统一质量检验和管理、统一产品销售，园区经营户自行安排生产，与公司形成委托加工关系。

　　绍兴海关诸暨办事处的工作人员告诉记者，与以往海关加工贸易管理针对单个主体不同，他们将园区整体视作加工贸易管理的对象，鼓励、引导和扶持整个园区经营户发展加工贸易，同时实行织机户事前备案等规章制度，使该创业园享受到加工贸易免征关税等优惠政策，形成“农民创业园+加工贸易”新型经营模式。“创业园把加工贸易政策的扶持政策直接用到了产业链上，更能广泛地带动农民增收，促进企业做大做强。”

　　记者点评：什么样的商品最受市场欢迎，什么样的商品才能卖出好价钱？企业生产不应该闭门造车，而应该多听听客户的声音，听听市场的反映，浙江华都纺织印染有限公司的“以销定产”是一条适应市场的企业经营之路。同时，作为行业领头羊，不仅应该经营好自家企业，还应该整合资源，带动上、下游一起发展，这样市场蛋糕才会越做越大，整个行业好了企业自然也就好了。