不主动就陷被动　中国服装品牌战略布局

　　面对当前复杂多变的综合环境，中国服装品牌开始行动起来，重新进行战略布局

　　没有任何一个时期品牌的转型升级欲望如此强烈，也比任何时期都更需要一个窗口，不断吸纳新的信息与资源

　　行动起来了

　　“我要和优衣库拼了！” 9月3日，在投资者见面会上，海澜集团掌门人周建平发表了海澜之家实现资产证券化后将直接叫板优衣库、进军全球化的激情演讲。

　　2013年，在IPO被否后，海澜之家转而借壳凯诺科技上市。而且，周建平还勾勒出了一个海澜之家完成资产证券化后的全国扩张路线图，“上市后我们第一步就是扩大在省会城市如南京等的门店数量，要提升20%-30%的省会城市门店数；第二步，海澜集团还要和优衣库、ZARA一样进驻shoppingmall；第三步，我们考虑的是，遴选出全国约2000家人口有五六万人的乡镇，做到一镇一店。”

　　再往后，海澜之家还将从江苏走向全球，先进军港澳东南亚，再进军欧美市场。

　　经过2012年的力炼，2013年面对当前复杂多变的综合环境，中国服装品牌开始行动起来，重新进行战略布局。

　　海澜之家，只是其中典型的一份子。

　　4月7日23时开始，2012年巨亏近20亿元的李宁借道凡客诚品上演一场清库存战役，半天之后商品几近售罄。

　　李宁这一系列举措不难看出，李宁正在酝酿一次极具力度的大动作，“渠道复兴计划”甚至只是复兴计划中的一项。通过清理库存，回笼部分资金，使自己原本困难的资金链得以加速运转，投入精力到新产品的研发与公关上。

　　6月19日，森马服饰发布公告称，公司与浙江中哲控股集团有限公司及其他股东签订框架协议，购买宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。据悉，本次交易额在20亿左右。

　　森马服饰出手并购，其实也在业界意料之中，因为多品牌战略已经多次被森马服饰提及。其在2012年的年报中称，2013年将以代理、合资等模式开展与国际品牌合作，积极寻求与国内品牌的参股、并购等合作业务。

　　2013年9月，森马和意大利知名童装公司Miniconf合作，以合资的方式引入意大利入门级奢侈童装品牌Sarabanda，2014年3月计划引入欧洲和韩国中高端男女装品牌，目前已进入筹备期。

　　森马服饰董事长邱光和表示，“公司将积极开展中高端品牌服饰业务，立志发展成为满足儿童及成人专业、时尚、多样生活需求的、世界领先的多品牌服饰集团。”

　　8月30日，“温州庄吉服饰有限公司”正式宣布成立，两股东分别为济宁如意投资有限公司和庄吉集团，出资占比分别为51%和49%，法人代表正是山东如意集团董事长、总裁，山东如意董事长邱亚夫。这预示着如意正式开始接手庄吉。

　　在弱市收购企业与品牌，对山东如意集团而言，并非首次。

　　1998年收购济宁印染厂，2003年收购山东临邑澳泰纺织有限公司，2004年出资成立山东汶上天容纺织有限公司，2005年收购1943年建立的万州万新纱厂，2008年重组山东樱花集团，2010年7月，通过定向增发收购日本服装业巨头RENOWN公司，2013年如意又斥资2.3亿澳元发起收购澳洲最大棉田——卡比棉田。另外，如意还与英国世佳宝集团在香港合资开拓国际一流面料市场。

　　“企业要想在全球市场上获得话语权和地位，必须不断增强自身的核心竞争力。”山东如意集团董事长邱亚夫认为，如意集团的核心竞争力就是通过大范围、大规模的企业收购、并购，快速壮大自己。

　　现在，山东如意集团正在实现从纺织服装制造企业向全产业链国际时尚集团转型。

　　2013年，美邦服饰董事长周成建忙于奔波于全国各地，亲自督战新店开业。对周成建来说，建立新形象大店和对原有店铺升级或许是经营策略调整的首要突破口。

　　周成建认为，美邦这几年出现问题的背后并不是供应链出了问题，而源于美邦的多品牌战略，“过去几年追求的东西太多”。

　　所以，2012年底，周成建在美邦内部提出了“回归”的目标，从2013年起不再横向拓展新品牌，而是聚焦已有品牌，突出差异化。

　　2013年，七匹狼的焦点在搭建云数据分析平台。今年5月，七匹狼与厦门中嘉信息科技有限公司达成合作协议，共同研发“大数据”分析平台，将“大数据”技术运用于大型商贸企业，在对企业海量数据进行分布式处理和专业分析的基础上，形成商业预判和商务决策。

　　国内服装市场的巨大潜力和机遇也吸引了国内零售大鳄的关注。

　　近日，苏宁与瑞典的快时尚品牌Lindex签署战略合作协议，成为Lindex在中国大陆地区的总代理，苏宁将借此进军快时尚产业。

　　根据规划，苏宁、Lindex将发挥各自显著的零售、生产优势，开设Lindex线上、线下专营店。其中，实体零售部分计划2014-2017年开设超过100家Lindex专营店。

　　而早在2012年，苏宁以6600万美元的价格收购了母婴垂直类电商网站红孩子。

　　2013年7月，娃哈哈在杭州举办娃哈哈国际精品展销会，展示了娃哈哈引进的100余个法国、意大利、西班牙、英国、德国等时尚发源地的品牌，包含了男女服饰、鞋帽箱包、珠宝首饰、家具家居、进口食品等，比如意大利一线女装品牌Blue Marine、低调奢华的纯手工意大利男装SANTANDREA、意大利童鞋领军品牌PRIMIGI、西班牙王妃御用珠宝YANES，还有在日韩十分火爆但在国内尚少见的潮牌Hydrogen等，很多品牌都是首次进入中国。

　　“娃哈哈将在未来的3到5年内，增资100亿，与多方合作在国内开100家商业综合体。” 娃哈哈董事长宗庆后表示，娃哈哈将全线进军商业零售业。

　　在这些行为的背后，我们看到的是中国服装行业在高速发展突然“减速”之后，要变革转型的强烈欲望与动力。

　　到CHIC“武装”自己

　　没有任何一个时期中国服装品牌的转型升级欲望如此强烈，也比任何时期都更需要一个窗口，不断吸纳新的信息与资源。

　　此刻，有着二十多年历史的中国国际服装服饰博览会（CHIC）正持续、广泛汇聚服装品牌发展所需资源，为其搭建市场开拓、创新展现、潮流发布的国际化资源分享平台。

　　面对市场格局的瞬息万变、企业经营模式的调整以及人们生活方式的改变，CHIC2014以“力行”为主题，深度挖掘和拓展展会新价值，不仅精心打造科技体验区展示前沿技术、举办贴近市场的趋势发布秀及论坛沙龙，更在各主题展区内通过一系列的商贸活动策划与品牌展示，体现着展会“随市而变”，而新的商机亦蕴藏其中。

　　现代社会中，人们生活方式的改变是影响服饰文化的一个主要因素，也是市场需求细分和品牌运营模式调整的原动力，此时的服饰市场，正从“为消费者设计”转化到“按消费者的生活方式设计“上。对此，品牌商深谙这一变化之重要，而CHIC2014亦是如此。

　　直面市场变化，博览会在男装、女装、休闲装、皮革/皮草、羽绒、童装、海外品牌等展区的基础上，以不同生活方式、经营模式和风格类型对品牌进行整合，进一步细分市场打造展区亮点。

　　继男装区2013年推出男装高级定制板块后，针对商机渐显的礼服市场，CHIC2014女装区重点打造礼服板块，并力推可日常化穿着、适用场合也更加广泛的“轻礼服”概念，这既满足了消费者对个性、品质、尊贵服务的需求，亦将更多优质礼服品牌、礼服设计师、礼服文化推向台前，也使礼服不再是小众消费者的特殊服饰需求。

　　而随着80、90后人群成为服饰消费的主力，博览会网聚当下时尚潮流元素，全方位呈现年轻消费群体不甘平凡的时尚态度、前卫精神以及勇于冒险的生活方式。为此，CHIC2014休闲装区开辟了潮流品牌、户外运动展示区域，为品牌提供推广展示同时，更为商家直观地接触、寻找此类品牌提供平台。

　　此外，极具消费能力的“80后”群体步入生育潮后，消费投入高是这一代妈妈的普遍特征，婴童装正成为服装市场逆势增长的“典范”。人们对子女的关爱催生了童装市场的快速发展，而这也让CHIC2014童装区备受关注。展区对环保与安全的产品十分重视，并且广邀婴幼儿装品牌、动漫品牌参与，增加儿童用品品牌数量，打造出了儿童生活馆概念。

　　在新的“品牌常青服务计划”下，主办方为成长型品牌倾注更多的商贸资源，助其推广并给予更多的展示机遇。此外，正值快时尚大行其道之际，在ZARA、H&M等国际品牌之外，大量国内快时尚品牌纷纷诞生，亟需发展平台。于是，MJ Style、Cache Cache（法）、minette、珂珀（coopool）等一批品牌筹划在CHIC女装区形成快时尚品牌区。

　　关注广大的成长型品牌，为其汇聚发展所需资源，正是CHIC对“品牌如何突围”给出的答案。

　　不仅如此，随着物流配送完善，便捷的网络购物体验，电子商务在拓宽品牌销售能力时，极大地改变了品牌运营模式和人们，特别是年轻群体的服装消费习惯。顺应趋势，CHIC2014现场引入国内优秀的电商平台资源与成长品牌广泛对接，为其获取“触电”经验，提供开拓商路的多样选择。

　　中国品牌的发展提升，离不开与国际同行的交流合作，继土耳其之后，英国将成为CHIC2014的特别合作国，而加拿大皮草协会、哥本哈根皮草、国际毛皮协会（IFTF）、德国、法国、意大利等众多国际机构、展团参与，也将带来国际化的先进工艺和时尚趋势。

　　快节奏的生活方式，让注重参观效率的专业观众更加青睐于精准、多元化的市场话题讨论。因此，迎合市场的变化和需求，CHIC2014精选话题推出了“扩音器”系列活动，将以往的商业论坛改版升级为系列化、短小而精练的沙龙、论坛模式。通过组织一系列活动，CHIC对时尚趋势、前沿技术、产业链配套等予以梳理拓展，为品牌的发展“横向链接”各类资源。

　　除此之外，“CHIC SHOWS”在表现形式上也发生着改变——放弃了以往“重视觉轻商贸”的传统走秀模式，而将参与品牌与商业观众深入交流的需求放在首位，采用便于交流的场地和环境布置，充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

　　此刻，“力行”已开启。背靠变化中的中国市场，拥有专业运作团队的CHIC2014多维度汇聚各类资源，满足品牌发展所需的个性化、多样化需求，这正是CHIC2014新价值的真正体现。