清理童装库存5妙招：特卖、赠送、换标

　　清库存很重要，但清的方法则是仁者见仁智者见智。相对于成人装，童装库存量相对较小，但也不容小视。如何解决高库存，有的大打促销牌，有的开展温情营销。连日来，记者在走访中获悉，石狮不少内销及出口的品牌童装企业在清理库存方面有自己的“绝招”，不仅增强了资金流通，也促进了企业“血液循环”，面辅料存货、研发投入、渠道布设等环节被进一步激活。

　　——设立特卖场或特价品专卖卖场。后金融危机时代，消费者在购物时更加理性。品牌童装企业在清库存时，往往在销售区域的主要商场设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。此外，还有区域组织的品牌特卖会，比如今年“五一”期间石狮举行的服装特卖会，就发挥出很好的清库存作用；

　　——作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段。不过，这种方式在成人装中较常出现，而且还必须是长期合作的客户。因为一旦管理不当，经销商不遵守有关规定，容易造成特价品随意抛售，从而影响品牌形象；

　　——换公司的其他商标出售。这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少库存产品对本品牌形象的伤害。然而，这也可能带来新的问题，比如消费者对一个品牌的产品风格有一定的认识，其换牌产品被人误认为是假冒产品，这对原品牌有一定的冲击。

　　——从专卖到批发。这不仅存在于国内大牌，甚至世界品牌也在走这条路来抢占市场份额。有很多品牌，专卖、批发两条路都走，而且产品单价相差比较大。一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象；

　　——外销销往有需求的国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力，或者与外贸公司有良好的合作关系。比如石狮原先有童装企业做中东产品，中东的一些客户对产品品质要求并不严格，但就“求价低”。而这与清库存的一些思路是一致的。童装企业完全可以在这方面下功夫，做到“各得其所”。