上虞国际裘皮城拿什么和海宁皮革城竞争

　　9月28日，上虞城东专业市场集聚区再次引起国内甚至世界的瞩目，一个规划总用地面积约500亩的专业市场、按五星级市场标准设计建设、AAAA级旅游购物景区规划布局的国际裘皮城盛大开业，国内外裘皮行业的代表共聚一堂。

　　上虞城东专业市场集聚区位于杭甬高速公路与329国道交会处附近，南邻三环北路、西靠望江路、东接进港路和进港支路，规划建设面积4万平方公里。目前浙江石狮国际商贸城、大通农批市场、国际汽车机电广场、汽车4S店集聚区、百安广场专业市场等建设已基本完成，浙东家电产业城和城东商业物流中心项目正在启动实施，上虞城东区块正在向一个集机电、汽车配件、电光源等产业配套的产业链市场群目标前进，而上虞国际裘皮城的成立更是将其向区域性商贸物流中心大大推进了一步。

　　“重点发展电光源、家具建材、汽车机电、农副产品等专业市场，延伸发展相关会展业，增强货物储运、配送等物流功能，成为区域性商贸物流中心。”上虞市委常委吕军说，这是《上虞市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中加快发展现代服务业的具体目标之一，裘皮城就是其中一个大动作。

　　但在此前，海宁中国皮革城、余姚朗霞中国裘皮城早已闻名遐迩，上虞这个横空出世的裘皮城该如何定位，它又将给浙江乃至全国裘皮市场的未来格局带来什么影响？

　　市场大省又多了一个裘皮专业市场

　　9月28日上午，沪杭甬高速公路上虞道口的北边、329国道东边的一座大楼的广场上，彩旗飘扬，车水马龙，人山人海，这里正在举行上虞国际裘皮城的盛大开业仪式。随着中国日用杂品协会理事长张广荣、中国少数民族用品协会理事长刘天水、上虞市委副书记陈坚等3人同时按启开业启动圆球，现场顿时礼炮隆隆，彩带飘飘，人声鼎沸，一片欢腾。

　　来宾还有中国皮革协会常务副理事长兼秘书长李玉中，浙江省皮革行业协会理事长李伟娟和当地四套班子中的部分领导，北美裘皮协会、美国传奇毛皮拍卖行等国外裘皮行业组织的中国区经理，数百家知名裘皮服装企业和商户代表、行业资深人士，江浙沪270余家旅行社经理以及省内外主流媒体记者，共同见证浙东地区规模最大的裘皮市场开业盛会。

　　上虞国际裘皮城建筑面积约50万平方米，其中首期建筑面积20万平方米，由一栋交易楼与二十四幢裘皮风情街群楼组成。至今，已有来自香港、广州、深圳、福州、南京、重庆、温州、台州、海宁、余姚等地近300家商户以及近100家裘皮服装生产企业签约加盟进驻，商位出租率达98％以上。

　　开业仪式上，浙江省皮革行业协会理事长李伟娟称，“上虞国际裘皮城的诞生，使市场大省浙江又打造出一个裘皮产业市场的升级版，为浙江皮革产业发展注入了新的活力。”

　　上虞市委常委吕军称，这是一个依托上虞交通区位优势和周边裘皮产业基础，集零售批发、生产加工、研发设计于一体的区域型专业市场，进一步丰富了城东专业市场集聚区的业态布局，必将有力促进上虞商贸服务业的提升发展。

　　区位优势和政策优势是他做裘皮市场的信心

　　上虞国际裘皮城总经理石银海本来是浙江石狮实业有限公司的总经理，一直从事烟草机械行业，他生产出烟草机械行业中第一支国产弹簧带，在烟草机械行业中先后取得了8项国家专利，而今他却在杭甬高速道口边上精心做起了裘皮专业市场。

　　上虞国际裘皮城所处的区位优势不言而喻，远的地处长三角南翼，地处粤、闽、浙通往上海、苏南的交通要道，近处沪杭甬高速、上三高速、绍诸高速、嘉绍跨江大桥通道、杭甬铁路（高铁）、杭甬运河、104国道、329国道纵横交汇处，不仅有利于商品的批发辐射，而且能吸引周边人众集聚。政策优势是在上虞市委、市政府“服务业兴市”战略和“浙东新商都”城市品牌的推动和影响下，上虞国际裘皮城制定了一套完善的营销推广方案和一系列招商优惠政策。裘皮城出台了3年期“一免、二减半、三补贴”、“补贴装修费”、“知名品牌和生产厂家优先”等系列扶持政策。

　　为一举打响上虞国际裘皮城品牌，今年5月以来，石银海和他的裘皮城策划团队，先后赴北京、广州、温州、海宁、余姚等地驻点招商和调研，多次在各地召开招商推介会。至今，已投入4000万元用于市场推广和营销策划，并进行全方位立体宣传推广，吸引了众多裘皮商家的青睐。目前，兽王、圣尼、玛龙宝、君仕、京都、雪海莹狐、蓝威龙、白领氏、皇冠夫人、兰纳斯、雪兰狐、弗奥、都彭、凯撒、啄木鸟、卡拉羊等近100家国内外知名裘皮、皮衣、箱包品牌均已落户上虞国际裘皮城。

　　错位经营催生的生命合力是它和两大市场较劲的保证

　　海宁中国皮革城、余姚朗霞中国裘皮城和上虞国际裘皮城相距都仅有20公里，而前两家专业市场都早已打出自己的名气，上虞国际裘皮城又拿什么来跟它们竞争？

　　对此，石银海有着自己的想法。浙江是一个裘皮大省，全国约四分之一的水貂皮服装产自这里，在上虞国际裘皮城周边20公里范围内，就有裘皮生产厂家千余家。正是依托这一中国最大的裘皮服装产业基地，石银海提出了自己的市场方略：以提升裘皮产业品牌化、规模化、国际化为出发点，整合裘皮产业资源，优化裘皮产业结构，扶持裘皮加工生产企业，以上虞为基地做精、做强、做专，以高起点、高品位、高档次为标准。同时，利用上虞交通区位优势，以高铁大桥开通为契机，按照“产地市场、基地窗口、旅游景点”三位一体的发展目标，着力引进裘皮服装整个产业链，打造“全球水貂皮服装产地市场、原辅料交易中心、裘皮服装加工中心、裘皮服装时尚设计发布中心”。

　　石银海说，目前，已有100余户商家把裘皮生产加工企业转移到裘皮城内的风情街。这些入驻裘皮城风情街的商家，有着丰富的企业品牌运营经验，在裘皮城舞台上必将发挥“带头大哥”作用，与上虞国际裘皮城实现资源共享与优势互补，最终建立起分工更加细化、资源更加优化的高端水貂皮服装产地市场体系。这样，不仅达到了入驻商户赢利目标，还实现了市场升级为产业集群，以市场带动产业的长远发展战略目标。这也为众多知名裘皮商家扎根上虞这块沃土，提供了无限的热情和源源不断的动力。

　　石银海说，错位经营，共同发展，从而形成有效的市场竞争合力，这将对浙江裘皮市场的未来产生深远影响。其实，作为一个市场掌舵人，石银海看好的是中国裘皮消费将很快进入“井喷期”，与国外“贵族化”不一样，未来两年，国内裘皮服饰将走向时尚化、平民化的路线，理论上中国有裘皮消费能力的人口不少于3亿，所以说裘皮市场发展潜力非常之大。

　　据了解，裘皮城一期的运营管理采取“三低四赢”的经营模式和“租赁经营、放水养鱼”的政策。交易楼以及风情街的商铺，都是以相当低廉的价格将商铺出租经营，而且一租三年政策不变，以此培育市场。在运营管理中，裘皮城尽可能地为商户做好服务，降低商户经营成本，解决商户后顾之忧，包括免费为商户办理工商税务执照、代办银行、电信业务等等。

　　“我做裘皮市场，不为卖房，就是想把市场做大，把产业做强。我相信，来我们裘皮城的商户，都想把生意做大做强，那我把好的发展平台给他们，他们又何乐而不为呢。”石银海说。

　　据悉，上虞国际裘皮城目前还在按AAAA级旅游购物景区规划布局中。